向大家推薦一本書肪康，書名叫作《一人企業(yè)》。這本書能幫我們應對職業(yè)規(guī)劃的迷茫撩穿，解答一些經常困惑我們的問題磷支。比如，是要做喜歡的工作食寡，還是要做賺錢的工作雾狈；怎么平衡家庭和工作。

“一人企業(yè)”是一種新的職業(yè)方向抵皱。

它可以幫助我們解決這些問題善榛，激發(fā)我們的能力，幫我們擁有屬于自己的事業(yè)叨叙。

“一人企業(yè)”是一種思維模式锭弊。

它可以幫我們應對不確定的時代，提高生活中抗風險的能力擂错。

“一人企業(yè)”是一種拒絕盲目增長味滞，用“更好”代替“更多”的商業(yè)經營理念。

這種理念將個人作為一個企業(yè)進行職業(yè)規(guī)劃，能幫助我們更好地達成職業(yè)目標剑鞍，同時抵御不確定的職場風險昨凡，增強對個人生活的把控。它還能夠挖掘我們自身的價值蚁署，甚至創(chuàng)辦屬于自己的“一人企業(yè)”便脊，實現(xiàn)職業(yè)與生活的自由和平衡。

本書的作者保羅·賈維斯是“一人企業(yè)”模式的創(chuàng)立者光戈，并且因為“一人企業(yè)”得到了想要的生活哪痰。

他原本是一名企業(yè)網頁的設計師和網絡顧問，曾和雅虎久妆、微軟晌杰、華納音樂等大牌公司合作。后來筷弦，他開始跟網絡創(chuàng)業(yè)家配合肋演，協(xié)助這些創(chuàng)業(yè)家創(chuàng)立網絡品牌。

現(xiàn)在烂琴，保羅·賈維斯不僅成立了自己的“一人企業(yè)”爹殊，還幫助許許多多的人成立了他們的“一人企業(yè)”。

一奸绷、“一人企業(yè)”：“拒絕增長”的經營理念

01 “一人企業(yè)”的定義

用一個例子來了解它的定義梗夸，有一位叫湯姆的漫畫師，他從兒時起就非常喜歡畫漫畫健盒。后來绒瘦，他成為一個學霸，在哈佛大學讀MBA扣癣。在這期間惰帽，他的朋友們就對他說：“你畫得這么好，能不能向我們的校報投稿父虑？”在這一段時間里该酗，湯姆在學校一有空閑就去畫漫畫。

畢業(yè)之后士嚎，他按照常規(guī)路徑成為一名商業(yè)界的成功人士呜魄。湯姆認為自己需要一份穩(wěn)定的工作，所以畫漫畫只能作為業(yè)余愛好莱衩。湯姆會跟同事分享自己的漫畫爵嗅。在漫畫創(chuàng)作里，他諷刺行業(yè)里的某些人笨蚁，諷刺企業(yè)營銷睹晒，也就是他在從事的這份工作趟庄。

隨著湯姆的朋友以及更多熟人不斷分享他的漫畫，湯姆開始引起了人們的注意伪很，他在漫畫界的知名度超越了在企業(yè)界的知名度戚啥。

這時候，他就思考：是不是可以把畫漫畫變成一個正正當當?shù)母睒I(yè)呢锉试？他開始利用所有業(yè)余時間給一些企業(yè)繪畫猫十。等到積累了一定數(shù)量的固定客戶，也因為畫畫攢夠了一筆錢呆盖，他就順理成章地把畫畫這個副業(yè)變成了主業(yè)拖云。

2010年秋天，為了專心畫漫畫应又，湯姆把他原來在一家大型食品公司營銷副總裁的職位辭掉了江兢。大家別以為他是一時沖動。在他離職以后的七年里丁频，湯姆的收入漲到了原來做企業(yè)高管時的兩倍到三倍。湯姆后來這么成功邑贴，他是不是也開了一家大規(guī)模的公司呢席里？

沒有。湯姆的企業(yè)一直都維持著一人的規(guī)模拢驾，最多兩人奖磁，也就是他自己和他的妻子，偶爾還有一些臨時組成團隊的自由職業(yè)者繁疤，在湯姆的管轄范圍內負責不同的項目咖为。

湯姆和妻子只在家工作，在位于加利福尼亞州馬林縣的一個充滿陽光的工作室里稠腊。他的兩個女兒常常在下午時坐在他身邊畫畫躁染。

所以，“一人企業(yè)”的經營理念不是只適用于只有一個人的企業(yè)架忌。并不是說我創(chuàng)辦的時候吞彤，因為我的錢、精力叹放、訂單有限饰恕，所以只有一個人，等我做起來了就準備擴張井仰÷袂叮“一人企業(yè)”不是這樣，這種模式是當我壯大以后俱恶，我仍然要維持一個人雹嗦。

“一人企業(yè)”這種商業(yè)模式范舀，讓我們通過自己的實力變得更自立，對自己的職業(yè)道路更負責任俐银。

盡管“一人企業(yè)”可以是小企業(yè)尿背，或者是只有一個人的企業(yè)，但“一人企業(yè)”和大多數(shù)小企業(yè)還是有區(qū)別的捶惜。

小企業(yè)的終極目標一般是不斷擴張田藐、增加收益；而“一人企業(yè)”是即便做得很好了吱七，企業(yè)仍然拒絕盲目增長汽久，始終堅持小規(guī)模地發(fā)展。

與自由職業(yè)者不同的是踊餐，“一人企業(yè)”的原則是不以時間換金錢景醇。看到這里你會感到奇怪了吝岭，什么叫作時間換金錢三痰？

舉個例子，比如窜管，我是一名鋼琴老師散劫，我?guī)б粋€學生，一節(jié)課45分鐘能掙到500塊錢幕帆，這是按一線城市的價格获搏。普通人每一天工作8小時，我們可以算一下大概等于9節(jié)課的時長失乾，9乘以500就是4500常熙，這筆錢已經很多了。但如果我今天想多掙點錢碱茁，那么我就只能加時量裸卫，我的工作時長就變長了。這其實就是自由職業(yè)的時間換金錢纽竣。

“一人企業(yè)”的原則不是這樣的彼城。它不以時間換金錢，而是讓我們的工作越來越值錢退个；不會讓“一人企業(yè)”在人數(shù)上募壕、規(guī)模上繼續(xù)增長。

02 “一人企業(yè)”適用場景语盈。

“一人企業(yè)”可以適用于三種生活場景舱馅。

場景一，一直在大廠工作刀荒，每天很多人給你的工作“加碼”代嗤。其實你是熱愛工作的棘钞，但想要更自由地工作。如果想跳出來單干干毅，那么“一人企業(yè)”的模式很適合你宜猜，你可以考慮一下。

場景二硝逢，你現(xiàn)在有穩(wěn)定的工作姨拥，雖然不想跳出來單干，但你希望有更好的工作規(guī)劃渠鸽，提升對工作的把控度叫乌；或者是你有一個穩(wěn)定的工作“底盤”，但是想在工作范圍內做一個內部創(chuàng)業(yè)者徽缚。那么“一人企業(yè)”的模式也適合你憨奸，這等于是你在原有的企業(yè)里創(chuàng)辦一個“一人企業(yè)”。

場景三凿试，一個人就是一支隊伍排宰，在職場上你是唯一一個會關心自己利益和生計的人，哪怕是在大規(guī)模的雇傭關系中那婉，只要你有確定的責任和想要實現(xiàn)的成就额各，不管是在職場內，還是做副業(yè)吧恃，你就可以考慮“一人企業(yè)”的模式。這是為了增強你工作外的事業(yè)麻诀，提高你生活抗風險的能力痕寓。

03 “一人企業(yè)”的特征

“一人企業(yè)”的四個典型特征：適應力，自主性和控制力蝇闭，速度呻率，精簡。

首先呻引，適應力就是接受現(xiàn)實的能力礼仗，并且擁有目的意識。

假設你從事“一人企業(yè)”逻悠，可以做自己的事了元践，從現(xiàn)在起每一分錢都是為自己掙的，你是受使命感的驅動童谒，而不僅僅是金錢的驅動单旁。雖然每一分錢都是為自己掙的，但是你肯定不只是為了錢饥伊，你還想成為自己想成為的人象浑，還想把手中的事變成一件大事蔫饰。

要做到這些都需要具備適應變化的能力和始終創(chuàng)造性解決問題的能力。因為“一人企業(yè)”必須從容應對不斷出現(xiàn)的變化愉豺，這是“一人企業(yè)”的實力所在篓吁。

只要把今天目標的錢掙到了，剩余時間干什么都可以蚪拦。這就是你的適應力杖剪，隨時調整計劃，隨時規(guī)定自己的工作量外盯。

“一人企業(yè)”的第二個特征是自主性和控制力摘盆。

“一人企業(yè)”的模式可以讓你自由地管理自己的人生和工作。書中舉了一位女性的例子來說明饱苟，這位女性叫凱特琳孩擂，她是一位數(shù)字戰(zhàn)略家。在從事“一人企業(yè)”之前箱熬，她先進入了一家機構鍛煉自己类垦。

她在這家傳統(tǒng)企業(yè)里待了五年。凱特琳發(fā)現(xiàn)城须，無論工作效率有多高蚤认，她每天都必須待在辦公室里足夠長時間才能回家，她干得再快糕伐，效率再高砰琢，都不會有額外的獎勵。

于是良瞧，她就學習所在行業(yè)的知識陪汽，建立了足夠多的人脈，并且積極與這些人保持了很好的聯(lián)系褥蚯。人脈有了意味著訂單有了挚冤，同時她經過多次實戰(zhàn)，擁有了經驗和能力赞庶。所以训挡，時機一到，凱特琳就辭職做了一名自由職業(yè)者歧强。

她給自己安排了新的時間規(guī)劃澜薄，她發(fā)現(xiàn)只要從早上九點到下午一點都在聚精會神地工作，她完全就可以完成當天的全部工作摊册。因此她在這段時間里不給自己安排任何會議表悬，也不接任何電話。

根據一家自由職業(yè)平臺公司的調查丧靡，目前全美國自由職業(yè)者的數(shù)量占到全美國從業(yè)人數(shù)的1/3以上蟆沫，越來越多的人開始選擇從事自由職業(yè)籽暇。

“一人企業(yè)”的第三個特征是速度。

因為“一人企業(yè)”體量小饭庞，工作的時候好調整戒悠，就會更高效。擁有靈活的工作時間舟山，你也能協(xié)調好工作和生活之間的關系绸狐。

“一人企業(yè)”的第四個特征是精簡。

一個人的企業(yè)哪有那么多流程累盗。大企業(yè)流程多寒矿，一件事為了萬無一失，要經過層層審核程序若债，時間線會無比漫長符相。有人純粹是因為單位報銷程序太復雜才辭職的。報銷單子送上去蠢琳，要八個高管簽字啊终，報銷一頓飯要花一兩個月的時間，這程序太復雜傲须，所以辭職了蓝牲。

當然，這是開玩笑泰讽，但是打工人心里都清楚大企業(yè)定的流程太多了例衍，這未必是一件好事。而對于“一人企業(yè)”來說已卸，簡單的規(guī)則佛玄、流程和解決方案常常會讓自己勝出。

二咬最、解析“一人企業(yè)”

01 堅持小規(guī)模發(fā)展

我們做“一人企業(yè)”的時候，首先要有一個關鍵的目標欠动，將小規(guī)模作為目標永乌。要明白我們經營的是一個有上限的企業(yè)，如果成天想著擴大規(guī)模具伍，最后你就會發(fā)現(xiàn)翅雏，同時作為老板和員工，你的精力是完全顧不上的人芽。

為什么一定要小規(guī)模望几？因為小規(guī)模才能更好應對不確定性，俗話說“船小好調頭”萤厅。另外橄抹，小規(guī)模和你做“一人企業(yè)”的初心有關靴迫。

大部分人從企業(yè)的大平臺里脫離出來選擇回家上班，就是為了平衡工作和生活楼誓∮裥浚回家上班的初心就是希望人生不只有工作，還有很多閑暇時間來享受生活疟羹。

所以主守，“一人企業(yè)”做著做著就擴大規(guī)模，這不就是把你自己給弄到“坑”里去了榄融？因此書中就說参淫，“一人企業(yè)”并不是被迫小規(guī)模，而是在增長以后刻意維持小規(guī)模愧杯。

對“一人企業(yè)”來說涎才，它要回答的問題永遠是怎樣做才能讓企業(yè)經營得更好，而不是怎樣做才能讓企業(yè)變大民效。我們在書中可以看到一個人的例子憔维，看看他是怎么控制“一人企業(yè)”的規(guī)模的。

這個人叫肖恩畏邢，他每年能賺50萬美元业扒，這是他通過自己的心理診所谒臼、在線網站以及線下給別人做心理培訓項目所賺的秀睛。

肖恩在心理治療上如此成功，他是否能賺得更多的錢呢辽剧？當然是可以的臂寝。但是肖恩他設定了一個目標利潤的上限章鲤，就是每年掙50萬美元就好了，這個上限能夠很好地平衡工作和生活咆贬。

為什么要平衡工作和生活败徊？因為我們不能總是在工作，每天忙著使勁賺錢到底是為了什么呢掏缎？我們不能做一個永遠沒有終點的瘋狂火車頭皱蹦。

肖恩一天的生活和工作狀態(tài)大致是這樣的。每天凌晨四點起床眷蜈，根本不用鬧鐘沪哺，因為生物鐘會叫醒他。然后酌儒，他就會在家后院的一個小辦公室里開始工作辜妓，他日常工作的大部分就是在他的網站的私信板塊解答客戶的問題。除此之外，他每天都有足夠的時間去散步籍滴，享受好的咖啡酪夷。

這樣的工作能讓肖恩非常輕松地實現(xiàn)他每年50萬美元的利潤目標。他不是通過營銷异逐、促銷手段去獲得的捶索，他因為什么而輕松獲得這些財富呢？因為他密切關注現(xiàn)有的客戶群灰瞻，他的客戶總是控制在一定的數(shù)量內腥例，這樣他就可以關注到每一個人。

他和客戶之間有種近乎朋友的關系酝润，這些客戶成為他的口碑傳播者燎竖、免費的促銷員。對肖恩來說要销，維持小規(guī)模才能帶來這樣的成功构回。

02 需要具備的能力

肖恩的生活很完美，可能這時候你的腦海當中已經呈現(xiàn)出了一個“桃花源”∈韪溃現(xiàn)在我們先回到現(xiàn)實纤掸，想想如果要開辦一家這樣的“一人企業(yè)”，我們需要什么樣的能力浑塞。

在“一人企業(yè)”中借跪，你是唯一的領導和唯一的員工。是領導就必須有領導力酌壕，在“一人企業(yè)”中至關重要的領導力是領導自己的能力掏愁。

一言以蔽之，領導者必須能感召自己和他人卵牍，并且能為自己和他人設定極高的目標果港，做“一人企業(yè)”，你一定要有領導力糊昙。

第二辛掠，自主性不是靈丹妙藥。為什么說自主性不是靈丹妙藥呢释牺？即使是“一人企業(yè)”萝衩，也需要統(tǒng)一的方向和統(tǒng)一的流程。這也是促進創(chuàng)新發(fā)展和實現(xiàn)目標的共同限制船侧，是需要精心謀劃的欠气。

假設你創(chuàng)辦了“一人企業(yè)”厅各，即使有自主性镜撩，你也不能隨心所欲，但是又需要有一個很大的自由度，而且不希望自己累著袁梗，這時候怎么辦宜鸯？

一個人工作也需要定流程，每一項新的工作也需要定流程遮怜。定流程不是我今天干一點淋袖，明天干一點就可以了，不是這樣的锯梁。

即便是一個人的工作即碗，即便是一項新工作，我們都要制定完整的流程陌凳。流程會讓你的工作更順暢剥懒，同時，你領導自己工作的時候也更順遂合敦。

第三初橘，作為一家“一人企業(yè)”的領導及員工，你必須有多樣的技能充岛，必須是一個優(yōu)秀的多面手保檐。當然，你肯定先是從某項專業(yè)技能做起崔梗，如果連一項專業(yè)性的技藝都沒有夜只，你根本不能夠回家上班，無法做成一家“一人企業(yè)”炒俱，因為你沒有技藝傍身盐肃。

雖然我們是從一項專業(yè)的技藝做起，但是還要根據自身業(yè)務需要去習得其他的輔助技能和一些關鍵的技能权悟，比如營銷砸王、會計記賬、銷售等等峦阁。

輪崗谦铃，觀察你們更適合哪個崗位，考慮自己適合哪個崗位榔昔。當把這個行業(yè)的每一個崗位驹闰、每一個環(huán)節(jié)都了解之后，就知道自己最擅長撒会、最喜歡哪個崗位嘹朗、哪個環(huán)節(jié)，你之后就去做這方面的工作诵肛。

當你把所從事的這份職業(yè)的每個環(huán)節(jié)都跑通屹培，那么日后，你成為這家企業(yè)的領導層。因為誰都沒有辦法欺騙你褪秀，專業(yè)上你什么都懂蓄诽。當你想離開這家企業(yè)，做自己的“一人企業(yè)”時媒吗，你已經獲得了相關專業(yè)仑氛、職業(yè)所有的技能。

書中有一段原文這樣寫道：

“‘一人企業(yè)’的全才領導需要了解工作中所需的方方面面的知識闸英，他不僅要掌握核心技能锯岖，還需要了解商業(yè)運作的方法「危”

“一人企業(yè)”的領導除了需要掌握核心技能和商業(yè)運作的方法之外嚎莉，還需要什么能力呢？

敲重點：避免自己每天都在拼命賺錢沛豌。這個概念跟上文提到的避免用時間換金錢的說法比較類似趋箩。我們要讓單位時間里創(chuàng)造的成果增值，而不是拼命地干活延長工作時間加派。

我們要更好地工作而不是更多地工作叫确，所以要對過多的工作量勇敢地說“不”，要“走出不知疲倦的領導力誤區(qū)”芍锦。

你的動力不應該來自那些外部激勵竹勉，比如，換個更大的房子娄琉、掙更多的錢次乓、比誰更成功。要回到做“一人企業(yè)”的初心孽水，回到自己的人生規(guī)劃票腰，回到為什么要回家工作的理由上去，你才能獲得健康的領導力女气。

最后一點杏慰，你要常懷感恩之心，感恩你的客戶炼鞠、甲方和所有的合作者缘滥，對所有能做成的事心懷感恩。

以上谒主，我們講述了“一人企業(yè)”的定義朝扼、它需要的能力、它的四大特征霎肯。敲重點擎颖，永遠維持小規(guī)模凹耙，時刻記住你的初心。

三肠仪、開創(chuàng)“一人企業(yè)”

01 確定正確的目標和觀念

目標和熱情是不同的。很多讀者可能會覺得自己沒成功是因為不夠熱愛备典，是不是要想點辦法去煥發(fā)熱情异旧。這可能就搞錯了。

目標和熱情是不同的提佣。什么時候我們才能出現(xiàn)熱情呢吮蛹？如果某件事你起手就比別人強，說明你的天賦就在這里拌屏。

暢銷書《優(yōu)秀到不能被忽視》的作者卡爾·紐波特說：“熱情是精通的副產品潮针。”他認為倚喂，把跟著熱情走作為職業(yè)戰(zhàn)略是錯誤的每篷，因為這不能解釋大多數(shù)成功人士是怎樣得到一份吸引人的工作的。而且當現(xiàn)實距離夢想太遠的時候端圈，你就可能會因為頻繁換工作而陷入焦慮焦读。

紐波特認為，我們都需要工匠精神舱权，要把注意力放在打磨技藝上矗晃，讓技藝日趨完美，從而為企業(yè)和消費者帶來更大的價值宴倍。當擁有工匠精神张症，你就會一直關注自身能為世界帶來什么，而熱情只會讓你關注世界會帶給你帶來什么鸵贬。

當一個人付出太多愛的時候俗他，就會覺得自己都這么熱愛了，居然沒有回饋阔逼。不管對方是人還是一件事拯辙，你都會覺得是全世界欠你的。

當然颜价，很多成功人士的精力非常充沛涯保，談起事業(yè)的時候，他閃閃發(fā)光周伦。他不就是因為熱愛才成功的嗎夕春？不全是的，他成功了是因為他適合做這件事情专挪，收到了積極正面的反饋及志，熱情只是他收到的一個副產品片排。

熱情工作的人能成功，有兩個關鍵因素速侈。第一率寡，在他投入這項工作之前，他的技藝很高超倚搬，即便轉行投入新工作冶共，還是建立在現(xiàn)有技藝的基礎之上；第二每界，縱使是一個專家出來單干捅僵，他創(chuàng)辦的企業(yè)能成功，中間都有一個必不可少的環(huán)節(jié)眨层，在攀登到最高平臺之前都有機會先邁出一小步庙楚，就是我們常說的試運營。

我們中國還是一個比較傳統(tǒng)趴樱，且講究穩(wěn)定的社會馒闷。在一個大企業(yè)里內部創(chuàng)業(yè)是一個非常穩(wěn)妥的辦法，或者先從事一個已經做得很成功的職業(yè)叁征，習得了多樣的技能窜司，擁有了客戶、訂單航揉，你再把原來在單位做的事?lián)Q成自己單干塞祈，這是最穩(wěn)妥的辦法，這也就是試水帅涂。

以作者為例议薪，作者不是純粹因為熱愛才去做網頁設計師的，他是確認了做這些有市場和效益媳友，才慢慢進入行業(yè)的斯议。相反，在二十歲出頭時醇锚，他想當咨詢師哼御，也試圖開過兩家公司，但是都徹底失敗了焊唬。因為他根本沒有打磨好自己的技術恋昼，而且他在當時也沒有找到市場。

“不打無準備之仗”赶促，熱情不是出現(xiàn)在精通技藝之前液肌，而是在精通技藝之后。熱情不能帶來成功鸥滨，成功了你才會越來越有熱情嗦哆，你不能因為熱愛某件事谤祖，你就認為熱愛能幫你賺錢。工作中的熱情首先來自你掌握了一個有用的技能老速，然后你掌控了工作粥喜。

我們怎么找到能帶來成功和熱情，并且我還十分擅長的事情呢橘券？有三個技巧幫助你额湘。

第一，找到最擅長和熟練的事约郁，你最擅長什么，你自己肯定很清楚了但两；第二鬓梅，從你已經賺到過錢的訂單里去找；第三谨湘，從試運營過一段時間并且驗證成功的項目里去找绽快。

所以，在熱愛一項事業(yè)之前紧阔，你需要找到自己精通的技藝是什么坊罢，你的天賦是什么。怎么才能找到自己的天賦呢擅耽？如果你現(xiàn)在已經在一家大企業(yè)中了活孩，你可以通過本崗位的鍛煉和不斷輪崗去尋找，如果有你一上手就比別人強的崗位乖仇，那么你就可以進行自我培養(yǎng)憾儒，直到這方面的技藝成熟，然后你再進行試水乃沙，積累客戶起趾。

同時，“一人企業(yè)”要想取得成功警儒，必須有明確的目標训裆。

目標是你做出一切決定的底層原因。書中再次提到目標太重要了蜀铲，從回家的那一刻開始边琉，你就要想清楚自己要做什么，要把這件事情做成什么樣子记劝，一年要掙多少錢艺骂。

為什么要有這么明確的目標？

我們就不說小企業(yè)了隆夯，就說大企業(yè)钳恕。書里說那些以目標為基礎别伏、以價值觀為導向的企業(yè)，它們的股價是它們競爭對手的十二倍忧额。有一項持續(xù)了十年的研究顯示厘肮，有目標的企業(yè)所取得的業(yè)績比沒有目標的企業(yè)要高得多。

所以睦番，無論你是一位《財富》500強企業(yè)的CEO（首席執(zhí)行官）类茂，還是一位自由職業(yè)者，你都需要一個明確的目標來幫助你取得成功托嚣，并為你的成功下一個定義巩检。

目標不在于你具體做什么，而在于你為什么做示启、怎么做兢哭。本質上，你的目標是把你的企業(yè)價值觀付諸實踐夫嗓。

另外是因為如果沒有目標迟螺，你就會專注于短期收益，而不是長期可持續(xù)的發(fā)展舍咖。所以矩父，在做“一人企業(yè)”之前，你先要問自己以下5個問題排霉，幫助你確定目標：

① 我要的人生是什么樣的窍株？

② 工作和生活的比例是多少？

③ 在這樣的比例當中攻柠，掙多少錢能維持我想要的生活夹姥？

④ 我每天需要工作多久，完成多少工作量辙诞？

⑤ 創(chuàng)辦的企業(yè)最終要長成什么樣辙售？

02 快速發(fā)布產品

創(chuàng)辦“一人企業(yè)”還有一個非常重要的問題：你的產品是什么？

當你確定了產品是什么之后飞涂，先不要做到最完美旦部。很多人在打磨產品時會想：我要憋一個大招，設計一個全球前三甚至第一的產品较店。這其實沒用士八。

記住，非常重要的一點就是產品不要完美梁呈。產品做好了就快速發(fā)布婚度，快速更新迭代。因為打磨產品不是一蹴而就的官卡，而是要通過不斷地發(fā)布蝗茁、衡量醋虏、調整，重復來打磨至最佳狀態(tài)哮翘。

全球職場社交平臺領英的聯(lián)合創(chuàng)始人雷德·霍夫曼說過颈嚼，如果產品的第一個版本沒有讓你感到沮喪，說明你發(fā)布得太晚了饭寺。如果每個企業(yè)都按照創(chuàng)始人的觀念一成不變地發(fā)展阻课，這是非常荒唐的艰匙。那些特別成功的企業(yè)都是不斷調整發(fā)展路線限煞，全盤改變或者部分改變才取得更大成功的。

一般來說员凝，首次發(fā)布的產品不會有令人驚艷的效果署驻。你不要奢望剛拿出一款新產品就讓所有的人鼓掌叫好，即使別人不看好也非常正常绊序。

所以硕舆，“一人企業(yè)”一旦有產品要發(fā)布就趕緊發(fā)布秽荞，然后把重心轉向產品的改進骤公。如果你一直在憋一個大招，花了三年時間把產品拿出來了扬跋，可能市場上早就有了類似的更好的產品阶捆，你怎么辦呢？可能你現(xiàn)在拿出一個不夠好的產品钦听，但是有市場的反饋洒试，你知道怎么改。

“一人企業(yè)”需要不斷完善自身產品朴上，讓產品性能更完善垒棋、更適應市場需求。所以發(fā)布要快痪宰，發(fā)布之后立即開始改進產品叼架，俗話說“船小好調頭”。

另外衣撬，“一人企業(yè)”發(fā)布產品的流程要簡單乖订。在發(fā)布產品時不要給出太復雜的信息，只使用簡單的語言具练，簡單到可能只針對一個受眾乍构。從一個受眾、一個小眾群體開始扛点，先簡單快速發(fā)布哥遮，然后慢慢改進性能岂丘、擴大受眾。

03 找到利潤的界限

現(xiàn)在你可以思考一下昔善，通過“一人企業(yè)”的模式元潘，你能建立什么樣的企業(yè)，能打造什么樣的產品君仆，最快多久能拿出產品翩概，能幫他人解決什么樣的問題。再有返咱，關于產品請仔細計劃你的成本钥庇，確定最低的可行利潤。

最低可行利潤就是企業(yè)在沒有負債的情況下正常運行的界限咖摹。在確定最低可行利潤時要記住评姨，這個數(shù)越小就能越快實現(xiàn)目標。首先想足夠你一個人或者一家人生活的最低成本是多少萤晴，掙到這個數(shù)字就行吐句。這個成本就是你的最低可行利潤。

同時店读，你要把重心放在核心業(yè)務上嗦枢，然后降低成本，確保小規(guī)模經營屯断∥穆玻“一人企業(yè)”只有在其盈利至少能支持一個人生活的時候，才能夠全面運行殖演。

追逐利潤不適合“一人企業(yè)”氧秘，因為你的目標不是利潤呈指數(shù)增長，而只是利潤高出支出趴久。假設你一年的生活費是五萬塊錢丸相，掙到六萬就能攢下一萬，那么這一萬塊錢就是利潤彼棍。掙到多少錢灭忠，只要自我滿足，足夠覆蓋支出就行了滥酥。

還有很多人在剛創(chuàng)辦“一人企業(yè)”時更舞，就想著要印一張什么樣的名片，要自封一個什么title（稱號）坎吻，要在哪里租一間辦公室缆蝉，要拍一個什么樣的寫真照做微信頭像。這全都跟你的核心業(yè)務沒關系，你的精力不應該花在這上面刊头。

04 保持專注

書中最具啟發(fā)的一點黍瞧，是關于如何保護你的注意力的。在某些時候原杂，“一人企業(yè)”真正的成本不是錢印颤。當你已經找到了核心業(yè)務，拿出了產品穿肄，也有客戶對接了時年局，你真正的成本是什么？其實是你被打擾的時間咸产。

一定要控制你被打擾的時間矢否，因為一旦被打擾，你就無法專注核心業(yè)務脑溢。如果沒有團隊或其他員工的幫助僵朗，你就必須不停地通過自我激勵把工作完成。這期間如何安排時間屑彻、管理職責和避免分心都由你自己決定验庙，分心被打擾就是你最大的成本。

所以社牲，你在做事的過程中要不斷地調整狀態(tài)粪薛，控制被打擾的成本，書中就建議你需要熟悉單任務模式膳沽。

現(xiàn)在都會強調一種多線程工作的能力汗菜，多項任務同時進行让禀，一邊接電話一邊寫郵件挑社，另外一邊還在處理事情，可能手邊還有其他零碎的任務巡揍。

處理多線任務確實是一項很重要的能力。但當你在做“一人企業(yè)”的時候，為了效率鱼响、利益最大化石咬，你要堅持單任務模式。全神貫注地堅持做一件事糜工，會讓你專注于更快弊添、更輕松地去做正確的事。我們必須堅定地執(zhí)行自己的工作計劃和工作量捌木，必須完全掌握自己的日程計劃油坝。

書里有一個叫約瑟林·格雷的人，他說，瑣碎的工作所花費的時間可能比你想象的還要多澈圈，如果每天有數(shù)百封郵件和數(shù)千個不緊急的信息需要你回復彬檀，你需要向五個不同的經理匯報，那么你做核心業(yè)務的時間可能會很少瞬女，因此和那些請你做工作的人說清楚你能做什么窍帝、不能做什么至關重要。

如果你的日程已經滿了诽偷，就不要答應讓你去開會的要求坤学，如果你每天都要用八小時來回復在線聊天信息，你就根本沒有時間認真报慕、專注地工作拥峦。

這個格雷建議我們每年或者每兩年做一次生產率的審計，每一周到兩周去記錄一下每項任務的完成用時卖子、過程中遇到的最大干擾略号。有了這個記錄，你就可以更合理地分配時間洋闽，或者創(chuàng)建一個不再去做的事項的清單玄柠。

一開始，我們只會做單一的任務诫舅，也不是業(yè)務熟手羽利，就需要學習多樣的技能，還要培養(yǎng)多種任務同時處理的能力刊懈。

當我們成為業(yè)務熟手这弧，接到了高難度的任務需要專注的時候，最重要的就是控制分心虚汛，從多線任務狀態(tài)切換到單一任務狀態(tài)匾浪，又快又好地把任務完成。

05 找到可擴展系統(tǒng)

在上文卷哩，我們已經說過不要用時間換金錢蛋辈。書中也給到一個辦法就是善用可拓展系統(tǒng)。如果不想用時間和工作量換金錢将谊，那么你的產品就要具有可延伸性冷溶。

產品只有一次生命力，給再多的錢你不會去做尊浓，因為不想用時間和工作量換錢逞频。

本書所說的可拓展系統(tǒng)，它能幫“一人企業(yè)”增加利潤栋齿。書中是這樣定義它的：在不增加你的工作時間苗胀、業(yè)務規(guī)模和員工人數(shù)的基礎上托酸，能幫你找到更多客戶、提升工作品質的方式和工具柒巫。當然励堡，這個系統(tǒng)也可能是可以提供這樣功能的合作伙伴。

書里提到了一位設計師叫杰米堡掏，是這本書作者的學生应结，非常聰明。她大幅度地減少自己與那些不誠心購買的人糾纏的時間泉唁，她通過自動郵件向客戶介紹自己的服務和價格鹅龄。

同時，她設立了一個日歷系統(tǒng)亭畜，讓客戶選擇和她溝通的時間扮休，這個選擇范圍是根據她的時間安排來確定的。就這樣拴鸵，她把和客戶溝通的時間從8～16個小時玷坠，縮減成了1個小時。

這些方法讓她的潛在客戶能夠立刻收到服務相關的信息劲藐，而不必等待她的郵件八堡，從而使她獲得訂單的成功率增加了。這位杰米設計師溫暖而獨具一格的個性聘芜，在她使用自動郵件的時候兄渺，也向客戶體現(xiàn)出來了。

我們延伸一下汰现，除了可拓展的系統(tǒng)之外挂谍，我們還可以定規(guī)矩。如果某個客戶總是詢問一些事情卻從來不下單瞎饲，每一次你都在當客服口叙，你看一下聊天記錄，如果已經有三十次了企软，還沒有一次下單庐扫，那你起碼可以在心里把這個客戶拉黑了饭望。

一邊拓展仗哨，一邊定規(guī)矩，我們就可以減少不必要的精力浪費铅辞，可以去拓展更多潛在的客戶厌漂，拓展更多的渠道。

另外斟珊，我們做“一人企業(yè)”的初衷不就是希望更自由嗎苇倡，為什么又讓自己陷入了這種人際關系的怪圈呢？定規(guī)矩可以幫你節(jié)省很多精力。

作者還提到旨椒，可拓展系統(tǒng)可以通過合作實現(xiàn)晓褪。為自己打工不一定意味著凡事要親力親為，我們可以規(guī)劃時間综慎，和自己的同行搭成團隊共同完成大任務涣仿。

當我們無論是在做一件事，還是拿到一個新項目時示惊，都要迅速地識別一下：這件事要占用我多少時間好港？是不是一個時間換金錢的事？如果它是用時間換金錢米罚，就要想一想钧汹，在未來，它有什么增長點录择。

如果完全沒有增長點拔莱，這事要么不做，要么提高單價隘竭。我們還要迅速識別自己能做的部分辨宠。對于不能做的部分，只要客戶預算到位货裹，我就能迅速組成一個能幫我彌補短處的團隊嗤形。

當然如果自己完全不能做，骨頭太難啃弧圆，這件事也不屬于我掌握的技能范圍赋兵，我們就可以拒絕。

06 尋找搔预、維持客戶

當你有了產品霹期，也有了不用時間換金錢和可拓展系統(tǒng)的思維之后，下面的問題就是怎么找到客戶拯田，怎么維持客戶历造。

你的以前的東家、以前的工作伙伴船庇、以前的客戶吭产、以前積累的人脈和口碑都是你的客戶來源。很多人離職之后就把前同事都拉黑了鸭轮，也準備跟前單位老死不相往來臣淤，甚至不斷地說原單位、合作方的壞話窃爷。

可能你確實就是因為這些吐槽的點而離職的邑蒋，但如果你還想做“一人企業(yè)”姓蜂，還想有客戶和訂單的話，不要隨便拉黑前同事與合作方医吊，不要隨便和前東家完全鬧翻钱慢。

因為他們都是你的潛在客戶。一個圈子不就那么大嗎卿堂，即便轉行咱們又能轉去哪幾個行呢滩字？還不是轉去了相關行業(yè)！

中國有三個字特別有智慧御吞，叫“不遠求”麦箍。寫故事不會寫特別遠的人，把家里的幾個人寫清楚陶珠，熟悉的人寫清楚挟裂，已經夠寫一輩子了。大家找客戶也是別遠求揍诽，別總覺得賞識你產品的人在很遠的地方诀蓉，把周圍的潛在訂單把握好就足夠了。

所以暑脆，在企業(yè)里的時候渠啤，就要經常地居安思危：今天別人對我的尊重是對平臺的還是對我個人的尊重？當離開平臺的時候添吗，我能帶走我的技能和客戶嗎沥曹？從現(xiàn)在開始，珍重對待每一個你能帶走的真正屬于你的客戶碟联、朋友妓美。

作為一個以利潤為中心的“一人企業(yè)”，發(fā)生的支出越少鲤孵，收入越多壶栋，利潤也就越多。有時候普监，我們可以放棄那些快速增加客戶數(shù)量的支出贵试，專注維護現(xiàn)有客戶，為現(xiàn)有客戶解決問題凯正，讓現(xiàn)有客戶滿意毙玻。因為，從長期來看這種方式成本更低漆际，給企業(yè)帶來的幫助更大淆珊。

“一人企業(yè)”想要脫穎而出，必須和客戶培養(yǎng)感情奸汇，實現(xiàn)互惠施符，要像對待非常重要的客戶一樣對待每一位消費者。麥肯錫公司有項研究指出擂找，70%的購買體驗更多地取決于消費者的感受而不是產品本身戳吝。

這并不是說產品不重要，而是當產品同質化嚴重時贯涎，消費者如果感覺到被優(yōu)待就會進行回購听哭。

那么到底怎么維持客戶呢？通過產品的更新迭代塘雳，通過更好的個性化服務來實現(xiàn)陆盘。這里我要提到一點，就是回訪的重要性败明。一個項目在完成后的幾周之內就要和客戶溝通隘马。這樣做有幾個好處。

第一妻顶，便于搜集基于客戶體驗的推薦材料或者成功案例酸员。如果你在項目一結束就問客戶，他們根本就沒有時間幫你整理這些信息讳嘱。而幾周或幾個月以后再跟蹤回訪幔嗦，你會得到一個很好的反饋。

第二沥潭，便于達成新合作邀泉。提前確定客戶的反饋日程，詢問客戶對這個項目滿不滿意钝鸽，是否可以介紹其他需要類似服務的企業(yè)呼渣，或者他們是否愿意跟你合作新的項目。

拓展客戶就是不遠求寞埠，維持客戶就是保持聯(lián)絡屁置，時刻幫他們解決最棘手的問題。

07 打造自己的品牌

作者還提醒我們仁连，做“一人企業(yè)”需要創(chuàng)造自己的品牌蓝角。而品牌的創(chuàng)造需要個性化的標簽，個性是品牌的本真饭冬，也是“一人企業(yè)”最大的競爭優(yōu)勢使鹅。

因為技能和專長可以復制，但要復制個性和風格是不可能的昌抠。尤其當你不是所從事領域內的佼佼者患朱，你的產品也不是最廉價的時候，你可以通過發(fā)揮自身獨特的個性來贏得消費者的注意炊苫。

“一人企業(yè)”的品牌必須能夠展示自身特性裁厅，同時還要考慮產品受眾冰沙。

比如，漢普頓克里克公司生產的一款植物蛋黃醬很受歡迎执虹。它的特色在于味道是蛋黃醬的味道拓挥，但是成分中不含雞蛋。

它遭到了食品巨頭聯(lián)合利華的起訴袋励，被控告做了虛假廣告侥啤，因為它的蛋黃醬里不含雞蛋，而美國國家食品藥品監(jiān)督管理局要求蛋黃醬的配料當中必須含雞蛋茬故。

聯(lián)合利華指出盖灸，漢普頓克里克公司通過其不含雞蛋的蛋黃醬擾亂了整個蛋黃醬行業(yè)。

由于聯(lián)合利華的起訴磺芭，之后發(fā)生了幾輪爭論和法律上的較量赁炎。這反而給漢普頓克里克帶來了極大的支持聲量，也讓更多人知道了這個品牌徘跪，讓它更受歡迎了甘邀。

由于它堅持自己的個性，最后聯(lián)合利華不僅撤訴垮庐，而且態(tài)度180度大轉彎松邪。因為如果你堅持自己認為對的事，時間久了以后哨查，對手往往也會質疑是不是自己錯了逗抑。在幾年以后，聯(lián)合利華也發(fā)布了不含雞蛋的蛋黃醬寒亥。

當然邮府，在突出個性的時候也要牢記，品牌不可能得到所有人的喜歡溉奕。假設遇到了不喜歡你品牌的人怎么辦呢褂傀？我提供三個策略。

第一加勤，安撫仙辟。嘗試去改變那些不喜歡你品牌的人的想法。

第二鳄梅，激勵叠国。通過有目的地與不喜歡你品牌的人對立，將那些認同你的或者立場中立的消費者轉化成你的支持者戴尸。

比如剛才說的那款不含蛋黃的植物型蛋黃醬粟焊，有的人就是不支持它，但是它就堅持不放雞蛋，這樣曾經支持植物型蛋黃醬的消費者就會幫它去反對那些反對者项棠。

第三悲雳，放大。挑出一個特點并且對其進行發(fā)展沾乘，做品牌一怕沒特色怜奖，二怕品牌特色渲染不出來浑测。

08 學會分享

這本書講到了這里翅阵，我們知道“一人企業(yè)”要有產品、可拓展系統(tǒng)迁央、客戶掷匠、品牌，你要估算的目標的上限和下限岖圈，確定最低可行利潤讹语。當這一切都具備的時候，你的“一人企業(yè)”要維持下去蜂科，非常重要的一點就是要分享顽决。

跟客戶免費分享以此來體現(xiàn)你的專業(yè)性，增加他們對你的信任度导匣。如果什么都不愿意分享才菠，那你就很難有朋友和客戶。想要脫穎而出建立起自己的客戶群贡定，你必須去分享赋访。

分享能讓你和客戶之間建立起一種教與學的關系，你要讓客戶知道你是某個領域的專家缓待。當你建立權威以后蚓耽，就能獲得向客戶展示產品優(yōu)點的機會，借此讓他們成為你的長期客戶旋炒，成為你良好口碑的傳播者步悠。

所以，除了絕對的商業(yè)機密瘫镇，比如商業(yè)策略或者是專利鼎兽，大部分的想法和流程都是可以公開的。在你分享的時候汇四，客戶不但尊你為師接奈，而且會變成和你同一陣營的伙伴，因為他們會有參與感通孽，會幫你完善想法和產品序宦。

另外，向客戶傳達商品信息可以讓你變得與眾不同背苦。知識的傳播和普及對“一人企業(yè)”來說很重要互捌。

另一邊潘明，我們要搞好和行業(yè)上下游的關系，分享訊息秕噪，共同合作钳降，不要做那一匹孤獨的狼。

為自己打工并不意味著事必躬親腌巾，與同行建立聯(lián)系非常重要遂填，因為作為“一人企業(yè)”，其實在承接項目的規(guī)模和范圍上都有局限澈蝙，但是你通過和其他獨立承包商合作就可以承接更大的項目吓坚，經常交流共享信息，你們隨時可以組團接更大的訂單灯荧。

在書里作者就舉了一個畫師的例子礁击，他叫詹姆斯。詹姆斯在四十歲的時候失業(yè)了逗载，他只會畫畫哆窿，但是他不知道怎么獲得訂單。

然后他就去見了在滑雪地圖領域處于壟斷地位的比爾·布朗厉斟。他跟比爾·布朗說：“你看挚躯，我有專業(yè)技術，而你的客戶已經這么多了捏膨，你一個人做不過來秧均，我能不能跟你合作？”

之后号涯，他們合作完成了幾個項目目胡，建立了深厚的關系。布朗就覺得自己其實更擅長拉訂單链快，所以他就把所有繪畫的工作都交給了詹姆斯誉己。詹姆斯現(xiàn)在已經七十歲了，他繪制滑雪地圖已經三十年了域蜗。

四巨双、一個人就是一支隊伍

你看，我們已經舉了這么多關于“一人企業(yè)”的例子∶够觯現(xiàn)在很多大企業(yè)里的員工內部創(chuàng)業(yè)筑累，或者是大家規(guī)劃職業(yè)生涯的時候都用到了這套思路。

在企業(yè)里丝蹭，你只要找到自己的專長慢宗，找到認可自己、信任自己能力的客戶，就可以組建自己的小團隊镜沽。

有朝一日敏晤，你真的想出來單干了，可以做自己的“一人企業(yè)”缅茉。如果不想單干嘴脾，你也可以有一個穩(wěn)定的副業(yè)收入。

01 規(guī)劃自己的人生

“一人企業(yè)”的思維方式對人生規(guī)劃也很有幫助蔬墩。我們可以把自己當作一個團隊译打、一個企業(yè)來規(guī)劃下一步的計劃，找到自己的專長筹我，組建自己的團隊扶平，鍛煉自己的多樣技能帆离，規(guī)劃自己的流程蔬蕊，規(guī)劃自己的日程，等等哥谷。

每一年都會對工作進行復盤和規(guī)劃岸夯，前一年的工作要做一個總結復盤，明年的工作要做一個規(guī)劃们妥。每一年年初的時候設定三項計劃：基本盤猜扮、增長點、新嘗試监婶。

比如旅赢，你的基本盤就是寫作，這是賴以謀生的東西惑惶，是你的標簽煮盼，收入的大部分，別人都是因為這個基本盤認識到你带污。在一年的工作計劃當中僵控，會把基本盤的工作規(guī)劃在70%左右。

那么還要有增長點鱼冀，而且增長點還會放到15%报破。因為如果只做基本盤的工作，每天一場一場講座去做千绪，一本一本書去寫充易，總是拿時間換金錢，總是掙一次性的錢荸型，當退休那天怎么辦盹靴，只靠退休金生活嗎？這樣是不行的，今天做的事情要在五年以后仍然對我有幫助鹉究、有收益宇立。

所以，在基本盤之上還要設置一個增長點自赔，要審視一下自己今天寫的文章在未來三年還會有收益嗎妈嘹？在未來五年對工作還有幫助嗎？對名氣會有提升嗎绍妨？

最后润脸，要考慮的是新嘗試，會把一年剩余15%的時間和精力放在新嘗試上他去。為什么這樣做呢毙驯？因為如果你停滯不前，不嘗試你所在領域里所有的新鮮事物灾测，就注定會被這個行業(yè)淘汰爆价。比如期刊一度很火熱，很多人都寫雜志媳搪。當紙媒衰落以后铭段，很多人都失業(yè)了。

所以秦爆，我們一定要不斷地去嘗試所在領域里的新鮮事物序愚。但新鮮的事物能不能長大、存活等限，我們完全不知道爸吮。在我們這個圈子里，經常會遇到許多喜歡忽悠的人望门，你可能會不停地去參加一些無效飯局形娇，進行無效談判。也就是說我又要去嘗試怒允，又可能會遇到無效嘗試埂软。

所以，必須規(guī)定好投入的時間和精力纫事。每一年拿出15%的時間勘畔，讓出15%的收入，只是為了去嘗試最前沿的東西丽惶。一旦某天嘗試成功了炫七，在未來它就會變成基本盤當中的一部分，直到有一天钾唬，這個基本盤很熟練了万哪，它就會變成增長點侠驯。

這就是個人規(guī)劃，每一年都會做一張詳細的表奕巍，確定基本盤吟策、增長點、新嘗試的止。

02 增加抵御風險的籌碼

“一人企業(yè)”的思維模式對我們的個人成長和人生規(guī)劃都是很有幫助的檩坚，無論你是否選擇這種職業(yè)模式，你都可以把自己活成一個團隊诅福。

打造一個“一人企業(yè)”匾委，你可以用這套思維方式，讓自己在任何工作中都不要用時間和工作量換取金錢氓润；在企業(yè)中成長赂乐，你也可以用這套思維方式，嘗試開創(chuàng)自己的副業(yè)咖气，給自己的生活準備雙份的保險挨措。在不確定的時代，我們能確定的是自己的活法采章。

最大的安全感來自我的本事运嗜、我的靠譜、我抵御風險的能力悯舟，有了這些我才能獲得屬于我自己的良好生活。

這本書的分享就到此為止了砸民！希望更多的人知道“一人企業(yè)”的模式抵怎，更多的人用這種思維方式找到自己的良好生活！

隨筆/恒之馨（圖文整理）