成就動(dòng)機(jī)理論簡(jiǎn)介

成就動(dòng)機(jī)理論是美國(guó)哈佛大學(xué)教授戴維·麥克利蘭（David·C·McClelland）通過(guò)對(duì)人的需求和動(dòng)機(jī)進(jìn)行研究掉奄，于50年代在一系列文章中提出的。麥克利蘭把人的高層次需求歸納為對(duì)成就凤薛、權(quán)力和親和的需求姓建。他對(duì)這三種需求诞仓，特別是成就需求做了深入的研究。

成就需求（Need for Achievement）

成就需求：爭(zhēng)取成功希望做得最好的需求速兔。

麥克利蘭認(rèn)為墅拭，具有強(qiáng)烈的成就需求的人渴望將事情做得更為完美，提高工作效率涣狗，獲得更大的成功谍婉，他們追求的是在爭(zhēng)取成功的過(guò)程中克服困難、解決難題屑柔、努力奮斗的樂(lè)趣屡萤，以及成功之后的個(gè)人的成就感，他們并不看重成功所帶來(lái)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)掸宛。個(gè)體的成就需求與他們所處的經(jīng)濟(jì)死陆、文化、社會(huì)唧瘾、政府的發(fā)展程度有關(guān)措译，社會(huì)風(fēng)氣也制約著人們的成就需求。

麥克利蘭發(fā)現(xiàn)高成就需求者有三個(gè)主要特點(diǎn)（性格特征）：

①高成就需求者喜歡設(shè)立具有適度挑戰(zhàn)性的目標(biāo)饰序，不喜歡憑運(yùn)氣獲得的成功领虹，不喜歡接受那些在他們看來(lái)特別容易或特別困難的工作任務(wù)。他們不滿足于漫無(wú)目的地隨波逐流和隨遇而安求豫，而總是想有所作為塌衰。他們總是精心選擇自己的目標(biāo)，因此蝠嘉，他們很少自動(dòng)地接受別人——包括上司——為其選定目標(biāo)最疆。除了請(qǐng)教能提供所需技術(shù)的專(zhuān)家外，他們不喜歡尋求別人的幫助或忠告蚤告。他們要是贏了努酸，會(huì)要求應(yīng)得的榮譽(yù)；要是輸了杜恰，也勇于承擔(dān)責(zé)任获诈。例如：有兩件事件讓你選擲骰子（獲勝機(jī)會(huì)是1/3）和研究一個(gè)問(wèn)題（解決問(wèn)題的機(jī)會(huì)也是1/3），你會(huì)選擇那一樣心褐？高成就需求者會(huì)選擇研究問(wèn)題舔涎，盡管獲勝的概率相同，而擲骰子則容易得多逗爹。高成就需求者喜歡研究亡嫌、解決問(wèn)題，而不愿意依靠機(jī)會(huì)或他人取得成果。

他們對(duì)成功有強(qiáng)烈的需要昼伴，但同時(shí)也擔(dān)心失敗，傾 向于設(shè)定與自己能力相當(dāng)?shù)牧鸵佟⒅械入y度的目標(biāo)圃郊，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)采取了一種現(xiàn)實(shí)主義的態(tài)度。因?yàn)槿绻繕?biāo)過(guò)低女蜈，伴隨著成功的是較少的成就滿足感持舆；而目標(biāo)過(guò)高，則風(fēng)險(xiǎn)很大伪窖，成功的機(jī)會(huì)過(guò)于渺茫逸寓，會(huì)使他們難以體會(huì)到成功的喜悅。

②高成就需求者在選擇目標(biāo)時(shí)會(huì)回避過(guò)分的難度覆山。他們喜歡中等難度的目標(biāo)竹伸，既不是唾手可得沒(méi)有一點(diǎn)成就感，也不是難得只能憑運(yùn)氣簇宽。他們會(huì)揣度可能辦到的程度勋篓。然后再選定一個(gè)難度力所能及的目標(biāo)——也就是會(huì)選擇能夠取勝的最艱巨的挑戰(zhàn)。對(duì)他們而言魏割，當(dāng)成敗可能性均等時(shí)譬嚣，才是一種能從自身的奮斗中體驗(yàn)成功的喜悅與滿足的最佳機(jī)會(huì)。喜歡通過(guò)自己的努力解決問(wèn)題钞它，不依賴(lài)偶然的機(jī)遇坐享成功拜银。高成就需要的人，重視的是個(gè)人成就而不是成功或報(bào)酬本身遭垛。他們喜歡獨(dú)自解決問(wèn)題尼桶，一有時(shí)間就考慮如何把事情做得更好些，在工作中相信自己的能力耻卡，敢于作出決斷疯汁，愿意承擔(dān)責(zé)任。希望通過(guò)自己的努力獲得成功卵酪，這樣他們才會(huì)有成就感幌蚊。

③高成就需求者喜歡多少能立即給予反饋的任務(wù)。目標(biāo)對(duì)于他們非常重要溃卡，所以他們希望得到有關(guān)工作績(jī)效的及時(shí)明確的反饋信息溢豆，從而了解自己是否有所進(jìn)步。這就是高成就需求者往往選擇專(zhuān)業(yè)性職業(yè)瘸羡，或從事銷(xiāo)售漩仙，或者參于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的原因之一。 他們對(duì)工作的結(jié)果非常關(guān)注，希望立即得到信息反饋队他，因此他們不愿意從事成果要很長(zhǎng)時(shí)間以后才見(jiàn)分曉的工作卷仑。

麥克利蘭指出，金錢(qián)刺激對(duì)高成就需求者的影響很復(fù)雜麸折。一方面锡凝，高成就需求者往往對(duì)自己的貢獻(xiàn)評(píng)價(jià)甚高，自抬身價(jià)垢啼。他們有自信心窜锯，因?yàn)樗麄兞私庾约旱拈L(zhǎng)處，也了解自己的短處芭析，所以在選擇特定工作時(shí)有信心锚扎。如果他們?cè)诮M織工作出色而薪酬很低，他們是不會(huì)在這個(gè)組織呆很長(zhǎng)時(shí)間的馁启。另一方面驾孔，金錢(qián)刺激究竟能夠?qū)μ岣咚麄兛?jī)效起多大作用很難說(shuō)清，他們一般總以自己的最高效率工作进统，所以金錢(qián)固然是成就和能力的鮮明標(biāo)志助币，但是由于他們覺(jué)得這配不上他們的貢獻(xiàn)，所以可能引起不滿螟碎。

具有成就需求的人眉菱，對(duì)工作的勝任感和成功有強(qiáng)烈的要求，同樣也擔(dān)心失數舴帧俭缓；他們樂(lè)意，甚至熱衷于接受挑戰(zhàn)酥郭，往往為自己樹(shù)立有一定難度而又不是高不可攀的目標(biāo)华坦；他們敢于冒風(fēng)險(xiǎn)，又能以顯示的態(tài)度對(duì)待冒險(xiǎn)不从，絕不會(huì)以迷信和僥幸心理對(duì)待未來(lái)惜姐，而是要通過(guò)認(rèn)真的分析和估計(jì)；他們?cè)敢獬袚?dān)所做的工作的個(gè)人責(zé)任椿息，并希望得到所從事工作的明確而又迅速的反饋歹袁。這類(lèi)人一般不常休息，喜歡長(zhǎng)時(shí)間寝优、全身心的工作条舔，并從工作的完成中得到很大的滿足，即使真正出現(xiàn)失敗也不會(huì)過(guò)分沮喪乏矾。一般來(lái)說(shuō)孟抗，他們喜歡表現(xiàn)自己迁杨。麥克利蘭認(rèn)為，一個(gè)公司如果有很多具有成就需求的人凄硼，那么铅协，公司就會(huì)發(fā)展很快；一個(gè)國(guó)家如果有很多這樣的公司摊沉，整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度就會(huì)高于世界平均水平警医。但是，在不同國(guó)家坯钦、不同文化背景下，成就需求的特征和表現(xiàn)也就不盡相同侈玄，對(duì)此婉刀，麥克利蘭未作充分表述。

權(quán)力需求（Need for Power）

權(quán)力需求：影響或控制他人且不受他人控制的需求序仙。

麥克利蘭還分析了人們對(duì)權(quán)力的需要突颊。成就需要和權(quán)力需要都會(huì)使人們有杰出的表現(xiàn)，但二者還是有區(qū)別的潘悼。人們對(duì)權(quán)力需要的基本特點(diǎn)是希望影響他人律秃，希望控制向下、向上的信息渠道治唤，以便施加影響棒动、掌握權(quán)力。他們對(duì)政治感興趣宾添，而不像高成就需要的人那樣關(guān)心改進(jìn)自己的工作船惨。

權(quán)力需求是指影響和控制別人的一種愿望或驅(qū)動(dòng)力。不同人對(duì)權(quán)力的渴望程度也有所不同缕陕。權(quán)力需求較高的人對(duì)影響和控制別人表現(xiàn)出很大的興趣粱锐，喜歡對(duì)別人“發(fā)號(hào)施令”，注重爭(zhēng)取地位和影響力扛邑。他們常常表現(xiàn)出喜歡爭(zhēng)辯怜浅、健談、直率和頭腦冷靜蔬崩；善于提出問(wèn)題和要求恶座；喜歡教訓(xùn)別人、并樂(lè)于演講舱殿。他們喜歡具有競(jìng)爭(zhēng)性和能體現(xiàn)較高地位的場(chǎng)合或情境奥裸，他們也會(huì)追求出色的成績(jī)，但他們這樣做并不象高成就需求的人那樣是為了個(gè)人的成就感沪袭，而是為了獲得地位和權(quán)力或與自己已具有的權(quán)力和地位相稱(chēng)湾宙。權(quán)力需求是管理成功的基本要素之一樟氢。

麥克利蘭還將組織中管理者的權(quán)力分為兩種：一是個(gè)人權(quán)力。追求個(gè)人權(quán)力的人表現(xiàn)出來(lái)的特征是圍繞個(gè)人需求行使權(quán)力侠鳄，在工作中需要及時(shí)的反饋和傾向于自己親自操作埠啃。麥克利蘭提出一個(gè)管理者，若把他的權(quán)力形式建立在個(gè)人需求的基礎(chǔ)上伟恶，不利于他人來(lái)續(xù)位碴开。二是職位性權(quán)力。職位性權(quán)力要求管理者與組織共同發(fā)展博秫，自覺(jué)的接受約束潦牛，從體驗(yàn)行使權(quán)力的過(guò)程中得到一種滿足。

權(quán)力具有兩面性挡育，即社會(huì)化權(quán)力和個(gè)人化權(quán)力巴碗，前者的出發(fā)點(diǎn)在于為他人著想，后者則以實(shí)現(xiàn)個(gè)人統(tǒng)治為核心即寒。

權(quán)力的消極面或者說(shuō)個(gè)人化的權(quán)力橡淆，其主要特征是“統(tǒng)治一服從”的關(guān)系，征服母赵、侵犯他人逸爵，把被領(lǐng)導(dǎo)者看成工具而不是動(dòng)力。自認(rèn)為工具的人只能被動(dòng)地遵守命令凹嘲，這種統(tǒng)治只能給領(lǐng)導(dǎo)者帶來(lái)膚淺的滿足师倔。

權(quán)力的積極面或者說(shuō)社會(huì)化的權(quán)力，其主要特征是通過(guò)深切了解群眾的需要和愿望周蹭，幫助群體確定共同的目標(biāo)和意志溯革，并主動(dòng)提供達(dá)到目標(biāo)的途徑，讓群體成員感到自己是強(qiáng)者谷醉，有能力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)致稀，把被領(lǐng)導(dǎo)者當(dāng)作動(dòng)力而不是工具。社會(huì)化的權(quán)力俱尼，能最大限度地調(diào)動(dòng)被領(lǐng)導(dǎo)者的積極性抖单，有益于整個(gè)社會(huì)。

親和需求（ Need for Affiliation）

親和需求：建立友好親密的人際關(guān)系的需求遇八。

親和需求就是尋求被他人喜愛(ài)和接納的一種愿望矛绘。高親和動(dòng)機(jī)的人更傾向于與他人進(jìn)行交往，至少是為他人著想刃永，這種交往會(huì)給他帶來(lái)愉快货矮。高親和需求者渴望親和，喜歡合作而不是競(jìng)爭(zhēng)的工作環(huán)境斯够，希望彼此之間的溝通與理解囚玫，他們對(duì)環(huán)境中的人際關(guān)系更為敏感喧锦。有時(shí)，親和需求也表現(xiàn)為對(duì)失去某些親密關(guān)系的恐懼和對(duì)人際沖突的回避抓督。親和需求是保持社會(huì)交往和人際關(guān)系和諧的重要條件燃少。

麥克利蘭的親和需求與馬斯洛的感情上的需求、奧爾德弗的關(guān)系需求基本相同铃在。麥克利蘭指出阵具，注重親和需求的管理者容易因?yàn)橹v究交情和義氣而違背或不重視管理工作原則，從而會(huì)導(dǎo)致組織效率下降定铜。

成就動(dòng)機(jī)理論提出

麥克利蘭在1955年對(duì)馬斯洛理論的普遍性提出了挑戰(zhàn)阳液，對(duì)該理論的核心概念“自我實(shí)現(xiàn)”有無(wú)充足的根據(jù)也表示懷疑。戴維·麥克利蘭認(rèn)為揣炕，很多的需要都不是生理性趁舀，而是社會(huì)性的，且社會(huì)性需求不是先天的祝沸，而是后天的，得自于環(huán)境越庇、經(jīng)歷和培養(yǎng)教育等罩锐。

戴維·麥克利蘭經(jīng)過(guò)20多年的研究得出后天需要論的結(jié)論說(shuō)，人類(lèi)的許多需要都不是生理性的卤唉，而是社會(huì)性的涩惑，而且人的社會(huì)性需求不是先天的，而是后天的桑驱，得自于環(huán)境竭恬、經(jīng)歷和培養(yǎng)教育等。很難從單個(gè)人的角度歸納出共同的熬的、與生俱來(lái)的心理需要痊硕。時(shí)代不同、社會(huì)不同押框、文化背景不同岔绸，人的需求當(dāng)然就不同，所謂“自我實(shí)現(xiàn)”的標(biāo)準(zhǔn)也不同橡伞。馬斯洛的理論過(guò)分強(qiáng)調(diào)個(gè)人的自我意識(shí)盒揉、內(nèi)省和內(nèi)在價(jià)值，忽視了來(lái)自社會(huì)的影響兑徘，失之偏頗刚盈。

麥克利蘭通過(guò)試驗(yàn)研究，歸納出三大類(lèi)社會(huì)性需要：對(duì)成就的需要挂脑、對(duì)(社會(huì))交往的需要和對(duì)權(quán)力的需要藕漱，尤其對(duì)成就需要和權(quán)力需要進(jìn)行了較為詳細(xì)的論述欲侮。他的理論觀點(diǎn)主要體現(xiàn)在其代表作《渴求成就》(1966)和《權(quán)力的兩面性》(1970)兩篇論文中。

麥克利蘭指出谴分，人的成就需要是可通過(guò)后天培養(yǎng)而得到加強(qiáng)的锈麸，成就需要可以創(chuàng)造出富有創(chuàng)業(yè)精神的人物，他們會(huì)促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展牺蹄，因此全社會(huì)都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到這一問(wèn)題的重要性忘伞，鼓勵(lì)人們努力建功立業(yè)，取得成就沙兰。

成就激勵(lì)理論的推斷

在大量的研究基礎(chǔ)上氓奈，麥克利蘭對(duì)成就需求與工作績(jī)效的關(guān)系進(jìn)行了十分有說(shuō)服力的推斷。

首先鼎天，高成就需求者喜歡能獨(dú)立負(fù)責(zé)舀奶、可以獲得信息反饋和中度冒險(xiǎn)的工作環(huán)境。他們會(huì)從這種環(huán)境中獲得高度的激勵(lì)斋射。麥克利蘭發(fā)現(xiàn)育勺，在小企業(yè)的經(jīng)理人員和在企業(yè)中獨(dú)立負(fù)責(zé)一個(gè)部門(mén)的管理者中，高成就需求者往往會(huì)取得成功罗岖。

其次涧至，在大型企業(yè)或其它組織中，高成就需求者并不一定就是一個(gè)優(yōu)秀的管理者桑包，原因是高成就需求者往往只對(duì)自己的工作績(jī)效感興趣南蓬，并不關(guān)心如何影響別人去做好工作。

再次哑了，親和需求與權(quán)力需求和管理的成功密切相關(guān)赘方。麥克利蘭發(fā)現(xiàn)，最優(yōu)秀的管理者往往是權(quán)力需求很高而親和需求很低的人弱左。如果一個(gè)大企業(yè)的經(jīng)理的權(quán)力需求與責(zé)任感和自我控制相結(jié)合窄陡，那么他就很有可能成功。

最后拆火，可以對(duì)員工進(jìn)行訓(xùn)練來(lái)激發(fā)他們的成就需求泳梆。如果某項(xiàng)工作要求高成就需求者，那么榜掌，管理者可以通過(guò)直接選拔的方式找到一名高成就需求者优妙，或者通過(guò)培訓(xùn)的方式培養(yǎng)自己原有的下屬。

麥克利蘭的成就動(dòng)機(jī)理論在企業(yè)管理中很有應(yīng)用價(jià)值憎账。首先套硼，在人員的選拔和安置上，通過(guò)測(cè)量和評(píng)價(jià)一個(gè)人動(dòng)機(jī)體系的特征對(duì)于如何分派工作和安排職位有重要的意義胞皱。其次邪意，由于具有不同需求的人需求不同的激勵(lì)方式九妈，了解員工的需求與動(dòng)機(jī)有利于合理建立激勵(lì)機(jī)制。再次雾鬼，麥克利蘭認(rèn)為動(dòng)機(jī)是可以訓(xùn)練和激發(fā)的萌朱，因此可以訓(xùn)練和提高員工的成就動(dòng)機(jī)，以提高生產(chǎn)率策菜。

高成就需要的人當(dāng)中晶疼，很少產(chǎn)生率領(lǐng)眾人前進(jìn)的領(lǐng)導(dǎo)者，原因非常簡(jiǎn)單：成就需要強(qiáng)烈的人又憨，習(xí)慣于獨(dú)自解決問(wèn)題翠霍，無(wú)需他人。一個(gè)高成就需要的人蠢莺，未必能領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)取得成就寒匙，因?yàn)榻?jīng)理的責(zé)任是激勵(lì)眾人取得成功，而不是只顧自己的工作成就躏将。激發(fā)他人的成就感需要有完全不同的動(dòng)機(jī)和技巧锄弱。如果說(shuō)成就需要對(duì)應(yīng)著創(chuàng)業(yè)精神，那么權(quán)力需要就對(duì)應(yīng)著各種領(lǐng)導(dǎo)祸憋，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者的首要任務(wù)是影響別人闯捎，對(duì)權(quán)力的需要顯然是他們的主要性格特征之一物赶。

成就動(dòng)機(jī)理論的評(píng)價(jià)[1]

成就動(dòng)機(jī)有利于心理健康和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展浪藻，但是并不是所有的成就動(dòng)機(jī)都能推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展蹂风。麥克利蘭不僅強(qiáng)調(diào)了成就動(dòng)機(jī)的作用喜命，還指出成就動(dòng)機(jī)是在一定的社會(huì)氣氛下形成的沟沙。成就動(dòng)機(jī)有個(gè)人取向的成就動(dòng)機(jī)和社會(huì)取向的成就動(dòng)機(jī)之分。個(gè)人取向的成就動(dòng)機(jī)有這樣的特點(diǎn)：成就目標(biāo)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)主要由個(gè)人自己來(lái)決定壁榕；選擇什么樣的行為來(lái)達(dá)到成就目標(biāo)矛紫，也是由個(gè)人自己來(lái)做主；成就行為的效果也由個(gè)人自己來(lái)評(píng)價(jià)牌里，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也是由個(gè)人自己來(lái)制定颊咬；個(gè)人對(duì)成就的價(jià)值觀念的內(nèi)化程度比較高，成就的功能自主性比較強(qiáng)牡辽，即追求成就本身是一種目的喳篇。社會(huì)取向的成就動(dòng)機(jī)的特點(diǎn)有：強(qiáng)調(diào)個(gè)人的成就目標(biāo)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)主要由他人或所屬的團(tuán)體來(lái)決定；選擇什么樣的行為來(lái)達(dá)到目標(biāo)态辛，也是由他人或團(tuán)體來(lái)決定麸澜；成就行為的效果由他人或團(tuán)體來(lái)評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也是由他人或團(tuán)體不定期制定奏黑；個(gè)人對(duì)成就的價(jià)值觀念的內(nèi)化程度比較弱炊邦，成就的社會(huì)工具性比較強(qiáng)编矾，即追求成就是一種手段，是為了讓他人或團(tuán)體高興馁害。

這兩種取向的成就動(dòng)機(jī)各有長(zhǎng)短窄俏。在社會(huì)生活中，如果一個(gè)人的成就動(dòng)機(jī)過(guò)于偏向某個(gè)極端碘菜，可能就會(huì)產(chǎn)生一些不良后果凹蜈。這時(shí)的成就動(dòng)機(jī)就不一定會(huì)推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展，甚至?xí)鸱醋饔寐健Ｑ芯堪l(fā)現(xiàn)踪区，個(gè)人取向成就動(dòng)機(jī)過(guò)高的人在組織中往往表現(xiàn)得并不很出色。由于強(qiáng)調(diào)個(gè)人取向吊骤，這些人用自己個(gè)人的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量成就缎岗，也因?yàn)閭€(gè)人目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而得到滿足。因此白粉，他們更愿意獨(dú)立工作传泊，因?yàn)檫@樣做可以使得任務(wù)的完成完全取決于他們自己的努力。這一特點(diǎn)可能會(huì)降低這些人在團(tuán)隊(duì)中的工作表現(xiàn)鸭巴。在組織中眷细，非常需要能夠妥協(xié)、順應(yīng)鹃祖、將自己的成就需要與組織目標(biāo)結(jié)合起來(lái)的人溪椎。一個(gè)組織如果個(gè)人取向成就動(dòng)機(jī)的人占的比重太大，則這個(gè)組織肯定不能獲得長(zhǎng)足的發(fā)展恬口。

成就動(dòng)機(jī)理論的案例分析

案例一：成就動(dòng)機(jī)理論在高職教育中的應(yīng)用[2]

1999年6月,《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》指出:“高等職業(yè)教育是高等教育的重要組成部分,要大力發(fā)展高等職業(yè)教育,培養(yǎng)一大批具有必要的理論知識(shí)和較強(qiáng)的實(shí)踐能力,生產(chǎn)校读、建設(shè)、管理祖能、服務(wù)第一線和農(nóng)村急需的專(zhuān)門(mén)人才歉秫。”在長(zhǎng)期的教學(xué)實(shí)踐中,我們發(fā)現(xiàn),由于高職學(xué)生從小開(kāi)始一直在同齡學(xué)生中學(xué)習(xí)成績(jī)處于偏下,加上社會(huì)評(píng)價(jià)體系等諸多原因,高職學(xué)生的成就動(dòng)機(jī)水平一般比較低养铸。因此,把當(dāng)前的高職學(xué)生培養(yǎng)成具有高水平成就動(dòng)機(jī)的人,對(duì)于我們國(guó)家社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,特別是對(duì)21世紀(jì)中華民族的偉大復(fù)興至關(guān)重要雁芙。

(一)為學(xué)生確定適合自己的優(yōu)異目標(biāo)
　　大家一般都贊同這樣的觀點(diǎn):一個(gè)人追求的目標(biāo)越高,他的才能往往發(fā)展得越快。這里的目標(biāo)與我們所說(shuō)的成就動(dòng)機(jī)是一致的钞螟。如果當(dāng)學(xué)生在成就動(dòng)機(jī)形成的初期能夠確定一個(gè)適合自己情況的較高的起點(diǎn),往往就會(huì)對(duì)其以后的發(fā)展提供一個(gè)良好的基礎(chǔ)兔甘。在學(xué)生年齡小的時(shí)候,這種優(yōu)異目標(biāo)大多是由家長(zhǎng)或教師為其確定的。

例如,一個(gè)學(xué)生說(shuō):“我長(zhǎng)大要上北大鳞滨、清華!”“我要當(dāng)博士!”這樣的目標(biāo)與父母裂明、教師從小就對(duì)其提出的高標(biāo)準(zhǔn)有著直接關(guān)系。因此,一方面教師應(yīng)努力引導(dǎo)學(xué)生形成一種追求成功的意識(shí),這對(duì)于他們?nèi)蘸蟮某砷L(zhǎng)和發(fā)展具有積極的作用。另一方面,學(xué)生的成就動(dòng)機(jī)應(yīng)與自己的實(shí)際能力和水平相符合闽晦。這主要是因?yàn)槿绻删蛣?dòng)機(jī)標(biāo)準(zhǔn)過(guò)高,超出了學(xué)生的能力和水平,他們可能就會(huì)由于受挫而失去追求成功的信心,或產(chǎn)生逃避失敗的心理扳碍。對(duì)于高職學(xué)生來(lái)說(shuō),從小經(jīng)歷的挫折、失敗要比學(xué)習(xí)優(yōu)秀的學(xué)生多,對(duì)其確定的目標(biāo)太高,他可能會(huì)認(rèn)為根本達(dá)不到而不去努力仙蛉。所以,如何幫助高職學(xué)生樹(shù)立自信心,確立適合自己的優(yōu)異目標(biāo)至關(guān)重要笋敞。在為學(xué)生確定優(yōu)異目標(biāo)時(shí),需要一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程,第一次目標(biāo)定得不能太高,一旦學(xué)生達(dá)到目標(biāo)以后,往往就會(huì)產(chǎn)生追求成功的自信心。然后,教師再將目標(biāo)逐步提高,充分發(fā)揮目標(biāo)的激勵(lì)作用,一步步將學(xué)生引向優(yōu)異荠瘪。

例如,對(duì)于一個(gè)大一學(xué)烹飪專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō),如果一下子給他們提出一個(gè)當(dāng)大廚師的高目標(biāo),這個(gè)目標(biāo)對(duì)他們來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)“優(yōu)異過(guò)度”的目標(biāo),因?yàn)檫@個(gè)目標(biāo)對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)是太遙遠(yuǎn)夯巷、太高不可攀了。從而對(duì)學(xué)生的成就動(dòng)機(jī)發(fā)展沒(méi)有多大作用哀墓。

比較合理的做法是,教師可以在這個(gè)大目標(biāo)之下為學(xué)生確定許多小目標(biāo),分解為一個(gè)個(gè)近期可以達(dá)到的目標(biāo),讓學(xué)生經(jīng)過(guò)自己的不斷努力,一步步達(dá)到終點(diǎn)趁餐。總之,教師在確定學(xué)生的優(yōu)異目標(biāo)時(shí),應(yīng)充分考慮每個(gè)學(xué)生的實(shí)際能力和水平篮绰。

(二)對(duì)學(xué)生進(jìn)行獨(dú)立訓(xùn)練
　　獨(dú)立訓(xùn)練和成就訓(xùn)練是培養(yǎng)學(xué)生成就動(dòng)機(jī)不可缺少的兩種方式后雷。獨(dú)立訓(xùn)練的目的是培養(yǎng)學(xué)生自己處理事情的能力,而成就訓(xùn)練的目的主要是培養(yǎng)學(xué)生巧妙地把事情做好的能力。這兩種能力是高職院校在培養(yǎng)技能型人才時(shí)所必須重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的吠各。高職教育強(qiáng)調(diào)學(xué)生的理論知識(shí)以“夠用”為準(zhǔn),但對(duì)其技能訓(xùn)練則有很高的要求,學(xué)生在每學(xué)期要有一定的實(shí)訓(xùn)時(shí)間臀突。按照麥克利蘭的成就動(dòng)機(jī)理論,在實(shí)訓(xùn)期間運(yùn)用理論解決實(shí)際問(wèn)題的過(guò)程中,教師對(duì)學(xué)生實(shí)施獨(dú)立訓(xùn)練和成就訓(xùn)練對(duì)其將來(lái)的成就水平發(fā)展起著重要的推動(dòng)作用。一般而言,高職院校在第一學(xué)期就應(yīng)開(kāi)始對(duì)學(xué)生進(jìn)行這方面的訓(xùn)練贾漏。

獨(dú)立訓(xùn)練的方法很多,例如,鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立做實(shí)驗(yàn)候学、自己撰寫(xiě)實(shí)訓(xùn)報(bào)告、自己處理與同學(xué)的關(guān)系等纵散。在教育過(guò)程中,學(xué)生能夠自己做的事情就盡量讓他自己去做,而不再是傳統(tǒng)的教師講梳码、學(xué)生記的“滿堂灌”,從而真正做到以學(xué)生為主體,努力培養(yǎng)其獨(dú)立性。例如,學(xué)導(dǎo)游的同學(xué)要能夠獨(dú)立帶團(tuán)出去旅游;學(xué)烹飪的同學(xué)必須做到獨(dú)立地選料伍掀、加工以及烹制出營(yíng)養(yǎng)豐富掰茶、美味可口的飯菜;學(xué)機(jī)電的同學(xué),如果電機(jī)出了問(wèn)題,必須能夠迅速、準(zhǔn)確地找出原因和修理好硕盹。

(三)實(shí)施鼓勵(lì)性教育
　　麥克利蘭在比較高成就動(dòng)機(jī)與低成就動(dòng)機(jī)的學(xué)生之間的差別時(shí)發(fā)現(xiàn),學(xué)生的成就動(dòng)機(jī)水平如何,與教師對(duì)其學(xué)習(xí)行為和學(xué)習(xí)結(jié)果的評(píng)價(jià)有著密切的關(guān)系符匾。一般說(shuō)來(lái),如果教師對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)行為和學(xué)習(xí)結(jié)果給予了較高的評(píng)價(jià),或者說(shuō)經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行表?yè)P(yáng)和肯定,那么,這部分學(xué)生的成就動(dòng)機(jī)水平往往較高叨咖。這主要是因?yàn)榻處煹墓膭?lì)性評(píng)價(jià),可以促使學(xué)生樹(shù)立學(xué)習(xí)上的自信心,具有“天生我才必有用”的信念,從而發(fā)揮了評(píng)價(jià)的發(fā)展性功能和激勵(lì)性功能,促進(jìn)了學(xué)生的發(fā)展瘩例。既然教師對(duì)學(xué)生的鼓勵(lì)性評(píng)價(jià)有助于提高學(xué)生的成就動(dòng)機(jī)水平,這就要求我們?cè)诟呗毥逃袘?yīng)對(duì)學(xué)生多一些表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì),培養(yǎng)學(xué)生不斷追求甸各、開(kāi)拓進(jìn)取的自信心,開(kāi)啟其成功的第一步垛贤。

(四)實(shí)現(xiàn)由外在的成就動(dòng)機(jī)向內(nèi)在的成就動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)化
　　外在的成就動(dòng)機(jī)是一種由他人推動(dòng)學(xué)生追求成功的動(dòng)機(jī),例如,學(xué)生為了達(dá)到父母和老師的要求或者為了得到他人的表?yè)P(yáng)而努力學(xué)習(xí)。這種外在成就動(dòng)機(jī)的被動(dòng)性較強(qiáng),學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中也經(jīng)常需要外力的不斷推動(dòng),一旦外界的推動(dòng)力量不存在了,學(xué)生就可能會(huì)中止自己的某種行為趣倾。

內(nèi)在的成就動(dòng)機(jī)是一種學(xué)生自覺(jué)追求成功的動(dòng)機(jī),具有這種動(dòng)機(jī)的學(xué)生往往能夠?yàn)樽约捍_立一個(gè)奮斗目標(biāo),激勵(lì)自己不斷努力達(dá)到目標(biāo)聘惦。在這一過(guò)程中,學(xué)生無(wú)需別人的監(jiān)督、鼓勵(lì),能夠持之以恒地通過(guò)自己的努力達(dá)到目標(biāo)儒恋。這種內(nèi)在的成就動(dòng)機(jī)具有穩(wěn)定性和持久性,特別是具有較強(qiáng)的自我約束力和自我激勵(lì)作用善绎。例如,許多學(xué)習(xí)優(yōu)秀學(xué)生的一個(gè)主要特點(diǎn)是他們能夠主動(dòng)地黔漂、自覺(jué)地去學(xué)習(xí),而不是被人逼著學(xué)、趕著學(xué),這種學(xué)習(xí)的自覺(jué)性主要就是來(lái)自于內(nèi)在的成就動(dòng)機(jī)禀酱。