大家晚上好，今日我們共讀經(jīng)營十二條實踐第五條的1—2段谈宛。
一個企業(yè)如果沒有利潤次哈，嘴上說再多追求員工幸福之類的企業(yè)文化，也沒有立足之本吆录。這樣的企業(yè)要么苦于資金周轉(zhuǎn)窑滞，要么沒有余力去響應(yīng)客戶的需求。因此我們必須提出銷售最大化恢筝，費(fèi)用最小化哀卫。
實現(xiàn)銷售最大化，扎扎實實地賺取利潤撬槽，不能因為銷售增加了此改，我們隨之也增加費(fèi)用，這是非持度幔可怕的一個現(xiàn)象共啃，這幾年我們就因為銷售增加占调，管理人員也明顯增加，導(dǎo)致銷售增加的利潤不足以覆蓋人員增加的費(fèi)用移剪。所以我們企業(yè)必須遵從“銷售＞費(fèi)用”究珊。
1、具備“必須提高公司銷售額”的意志
也就是一定要樹立高目標(biāo)挂滓，必須多接項目苦银，銷售要最大化。即使無法提高赶站，也要去努力持平幔虏。
2、銷售的本質(zhì)
銷售就是抓住客戶的需求贝椿，我們一澍景觀客戶需要什么想括，需要物美價廉，那就需要我們以低價拿下項目烙博，然后通過團(tuán)隊的創(chuàng)新思維瑟蜈，從采購、項目管理渣窜，到工藝優(yōu)化铺根、成本回款率以及工期壓縮方面去努力。而不是還是按部就班成本+利潤的模式去接銷售了乔宿。
