便簽訓練營第9拆（R）2018.3.22
【R:閱讀原文片段】
《魏斯曼演講圣經(jīng)1：說的藝術(shù)》犁享，摘錄自31~33頁
? 引起聽眾共鳴的關(guān)鍵玫霎，就是不斷回答一個核心問題：你能從中得到什么。這樣才能使你在演講時緊緊抓住聽眾利益磁滚，而不是僅僅把焦點放在產(chǎn)品特色上育韩。他來自于一個非常普遍的問題：“我能從中得到什么？”但是蛇更，我特意將“我”換成“你”以轉(zhuǎn)移焦點瞻赶。
? 在這里，聽眾才是焦點派任。這種改變強調(diào)了所有參與交流的人都必須對外關(guān)注聽眾的需求砸逊，而不是在乎自己的需要。這就是引起聽眾共鳴的本質(zhì)要求掌逛。在說我服別人時不斷尋找對方利益的切入點师逸，就可以確保演講圍繞著最緊要的問題進行，也就是從一開始就引領(lǐng)聽眾走向設(shè)定好的目標豆混。因為你給了他們一個跟著你走的好理由篓像。觸發(fā)聽眾利益的六大問題：
□ 這對您很重要，因為……（補充聽眾的利益）
□ 這對您意味著什么呢皿伺？……（緊接著從聽眾的立場解釋）
□ 為什么我和您說這些员辩？……（緊接著從聽眾的立場解釋）
□ 誰在乎呢？（“您應該在乎心傀，因為……”）□ 那又怎樣屈暗？（說出結(jié)果）
□ 還有就是……（說出聽眾的利益）
【I：拆書家講解引導】
在做一個講座的時候，你的聽眾是充滿期待還是準備了一大堆聽的時候可以做的事情呢脂男。要如何吸引你的聽眾讓他們專心投入的聽养叛，關(guān)鍵在于你是否了解聽眾最關(guān)注的問題，即你能讓你的聽眾從你的講座中獲得什么宰翅。因此要得到聽眾的心弃甥，表達的主題，內(nèi)容汁讼，所舉的例子都必須圍繞你的聽眾最關(guān)注的利益點進行設(shè)計和表達淆攻。比如，我在職業(yè)興趣探索課上嘿架，為了吸引學生的注意瓶珊，全身心的投入課堂，我根據(jù)學生的需求耸彪，從職業(yè)興趣與他們的未來職業(yè)的一個實證研究開始伞芹，一開始就抓住了學生的眼球。研究結(jié)果表明選擇與自己職業(yè)興趣相關(guān)的工作更可能成功和幸福，孩子們就迫不及待的想要了解自己的興趣密碼唱较。接下來通過活動引導學生進行自我的職業(yè)興趣探索扎唾，幫助他們初步了解自己的職業(yè)興趣及未來可能從事的理想職業(yè)。學生會質(zhì)疑我難道只能從事這些相關(guān)工作才能獲得成功和幸福嗎南缓，我的引導是通過課堂我們只是剛開啟了我們的探索胸遇，我們還可以通過很多途徑進行澄清，然后呈現(xiàn)出可以進一步探索的途徑和方法汉形，孩子們就都躍躍欲試纸镊。基于聽眾的需求進行表達往往能讓聽眾愿意聽也易于接受获雕。
【A1：聯(lián)系過往經(jīng)驗】
我和我老公之間的溝通經(jīng)常不順暢薄腻，前幾天我對老公說“每天不要玩的這么晚，對身體不好届案，還沒能給孩子樹立好的榜樣“瞻”
“我每天晚上就想出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”
我們這樣的對話進行過多次楣颠，老公并沒有因為我的觀點而觸動，可能是因為我的表達并沒有觸動我老公內(nèi)心的利益需求咐蚯。
【A2：規(guī)劃今后運用】
下周要給高一的女生做一場講座童漩，要如何吸引孩子們，讓孩子們愿意聽并且能從中獲益春锋，我想可以用到本片段的技巧矫膨。首先了解女孩子們現(xiàn)在的心理需求，接下來根據(jù)孩子們的心理需求確定活動主題和具體內(nèi)容期奔，在表達的時候設(shè)計好能觸發(fā)女生們利益的問題侧馅。讓他們有興趣聽，愿意聽并且可以在生活中踐行呐萌。
