最近，我一直在研究視頻內(nèi)容和商業(yè)IP之間的關(guān)系桦山，每天都會刷大量的短視頻攒射，也會買書閱讀很多過來人的想法醋旦。
商業(yè)IP之所以不容易做，核心原因是「沒有站在目標受眾的角度思考他們的需求到底是什么」会放。這個核心原因看起來有些老生常談饲齐，但如果用「心理學(xué)」的視角重新看待這個核心原因，你會對可變現(xiàn)的商業(yè)IP這件事有更加通透的理解咧最。
我最近看到一位博主在講市場捂人，講品牌，他吸引的目標人群是想在營銷領(lǐng)域深耕的職場人矢沿。其中有一篇高贊高評論的視頻滥搭，講的是怎樣做才能從職場菜鳥晉升為品牌總監(jiān)。
如果你從事的是這個領(lǐng)域的工作捣鲸，還沒晉升到管理層瑟匆，大概率會對這類話題感興趣，原因很簡單栽惶，因為這位博主聊的內(nèi)容跟你目前的處境息息相關(guān)愁溜。
當然，任何晉升外厂，都離不開能力的積累祝谚。所以在評論區(qū)里，有很多說自己在職場上沒人帶酣衷，希望出一個跟能力提升相關(guān)的課程交惯，或者多做做類似能力科普的視頻。
有需的地方穿仪，就要滿足席爽，這位博主出了很多篇講品牌方法論的內(nèi)容，凸顯出自己的專業(yè)性啊片，觀看的人卻很少只锻。能力提升這不是市場的需求么？為什么講干貨反而沒人聽了紫谷？
商業(yè)IP的打造齐饮，最離不開的就是「人設(shè)」，人設(shè)就是人物設(shè)定笤昨，說白了就是觀眾期待你承擔的角色祖驱，這就是「關(guān)系」。在關(guān)系中的每個人瞒窒，都會展現(xiàn)「自戀的屬性」捺僻，大白話講，就是「凡事以我自己的感受為中心，而忽略別人的感受」匕坯。
從觀眾的角度看束昵，這件事跟我有關(guān)系，我就多看兩眼葛峻；跟我無關(guān)锹雏，我就走掉，這是一種自戀表達术奖。大家看短視頻逼侦，有的是休閑娛樂消磨時間的，有的是來尋找答案的腰耙。很顯然在休閑娛樂的時間講方法論是反人性的榛丢，所以人們不愛看。
受眾的需求不是要能力提升嗎挺庞？可是每個人只有在具體的「場景」中晰赞，遇到具體的挑戰(zhàn)，會通過搜索解決自己當前的燃眉之急选侨。那時他們的需求并不是能力提升掖鱼，而是趕緊把工作干了，省得老板嘮叨自己援制。
如果從博主的角度看戏挡，專業(yè)內(nèi)容的輸出體現(xiàn)出了「我比你們都牛的優(yōu)越感」，這也是「自戀」晨仑。
你看褐墅，無論博主還是觀眾，每個人都「習(xí)慣性地深陷自戀的處理方式中」洪己，商業(yè)變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化率自然會受影響妥凳。
所以，從用戶實際遇到的問題場景出發(fā)答捕，博主曾經(jīng)也遇到這類問題逝钥，通過深刻的故事還原，講述自己走出困境的方法拱镐，大家愛看故事艘款，不僅滿足了好奇心，還解決了實際問題沃琅，博主的價值觀也就通過故事賣出去了哗咆，關(guān)系建立好，人設(shè)也就搭起來了阵难。有了信任岳枷，貨就好賣了。
