相信，大多數(shù)職場人士都渴望加薪尿贫。網(wǎng)上有一項(xiàng)關(guān)于加薪的數(shù)據(jù)調(diào)查电媳，近一半的職場人士曾經(jīng)向老板或是領(lǐng)導(dǎo)提過加薪。但是庆亡，真正加薪成功的職場人士卻很少匾乓。
?那么，我們應(yīng)該如何跟老板談加薪呢又谋？
《麥肯錫教我的談判武器》是一本談判參考書拼缝。它不僅可以指導(dǎo)商務(wù)談判，而且可以運(yùn)用在生活工作的交流之中彰亥。
以下根據(jù)書中內(nèi)容以及個人的工作實(shí)踐咧七，分享幾點(diǎn)和老板談加薪時的注意事項(xiàng)，希望對準(zhǔn)備或者正在談加薪的職場人士有用：
1．加薪的提出時間任斋。
文中提出：良性談判是指自己和對方都感到滿意的談判继阻。那么，想要加薪滿意仁卷，首先要明確一點(diǎn)：加薪不僅是為了讓自己滿意穴翩，最重要的是要讓企業(yè)也要感到滿意。然而事實(shí)上锦积，個人的加薪需求往往是和企業(yè)降低成本的需求是相對的。
我們在談加薪的時候歉嗓，首先要明確一點(diǎn)丰介，企業(yè)聘用你是為了創(chuàng)造更多的價值。
如果你創(chuàng)造的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)加薪的數(shù)目，那么此時哮幢，你可以提出加薪带膀。比如說，你在這一年里為企業(yè)創(chuàng)造了一百萬的價值橙垢，而你的年薪只有十萬垛叨。那么，你可以在適當(dāng)?shù)臅r候提出加薪了柜某。
如果你既沒有為公司帶來價值嗽元，又是一名人人可以替代的員工，那么千萬別急著想加薪的事喂击，先做好自己的本質(zhì)工作為好剂癌。
2．收集和整理應(yīng)當(dāng)加薪的理由。
文中提出翰绊，應(yīng)當(dāng)收集能夠證明己方要求之正當(dāng)性的信息佩谷，不要一味的羅列情緒化的信息。把這一理論用在加薪這一談判中监嗜，即是：收集和整理應(yīng)該加薪的理由谐檀，避免個人情緒化。
私認(rèn)為：這些應(yīng)當(dāng)加薪的理由包括：過去：你為公司創(chuàng)造了多少價值裁奇、你為公司承擔(dān)了多少責(zé)任桐猬；現(xiàn)在：你在同行業(yè)中的獨(dú)特競爭優(yōu)勢；將來：你還能為公司做出哪些貢獻(xiàn)等等框喳。
個人情緒化的信息不是你談加薪的籌碼课幕，應(yīng)該排除在外。比如：我和某某同事做同樣的事情五垮，為什么他的薪水比我高乍惊；比如，個人生活成本不斷升高放仗，通貨膨脹越來越嚴(yán)重润绎，工資越來越不夠花之類的。
你大可設(shè)身處地的為老板想一想诞挨，這些都是關(guān)于你自己的事莉撇，與公司與老板又有什么關(guān)系。
3．明確加薪的目標(biāo)惶傻，想好最佳替代方案棍郎。
文中提出，在談判之前银室，應(yīng)該事先確定自己想要達(dá)成的目標(biāo)以及最佳替代方案涂佃。有了明確的目標(biāo)才不會輕易動搖励翼，有了最佳替代方案，談判決裂時辜荠，才無后顧之憂汽抚。
提出加薪也是一樣，你應(yīng)該明確自己加薪的具體目標(biāo)伯病。比如：你想從下個月開始造烁，讓工資提升20%；或者從明年開始午笛，薪水由原來的12薪變成13薪等等惭蟋。事前做好萬全的準(zhǔn)備，談判時才不會慌亂季研。不要等到老板好不容易答應(yīng)給你加薪了敞葛，問你想怎么加薪時，你卻無話可說与涡。
大多數(shù)的企業(yè)對于員工的工資都是有固定預(yù)算的惹谐，相對于薪資來說，福利部分的調(diào)整比較容易驼卖。所以氨肌，想好一個替代方案，比如增加個人培訓(xùn)津貼酌畜；或是提高提成獎金怎囚；或者增加10%的車旅補(bǔ)貼等等。
如果老板有意向給你加薪桥胞，可能會詢問你恳守，其他的備選方案。那時贩虾，你的替代方案就起作用了催烘。
4.以謙遜的態(tài)度對待你的老板，對加薪保持一顆平常心缎罢。
文中作者的敘說大多數(shù)是以一種堅(jiān)韌的低姿態(tài)的語言伊群。就像文中所說，謙遜謹(jǐn)慎才是應(yīng)該采取的談判態(tài)度策精。
在和老板談加薪時舰始，采取謙遜的態(tài)度。千萬不要趾高氣揚(yáng)咽袜，更加不要以不加薪就辭職的態(tài)度丸卷，迫使老板做出讓步。老板經(jīng)驗(yàn)比你豐富询刹，你的高傲態(tài)度刺激不到老板及老，到最后可能兩敗俱傷抽莱，得不償失范抓。
退一步來說骄恶，如若加薪不成功，你也可老板請教匕垫，加薪來日方長僧鲁。相信，這樣的態(tài)度象泵，老板不給你加薪寞秃，都難。
知道了以上這四點(diǎn)偶惠，你再去談加薪春寿，過程一定容易多了，成功率也一定會高很多忽孽。
