02 業(yè)務(wù)提成核算辦法
03 成本提成核算辦法
04 合同提成核算辦法
05 價格提成核算辦法
06 團(tuán)隊(duì)提成核算辦法
07 項(xiàng)目提成核算辦法
08 銷售提成核算細(xì)則
一、利潤提成核算辦法
利潤提成核算辦法
第1條 目的
1．明確銷售人員按利潤設(shè)計(jì)銷售提成的方法。
2．避免產(chǎn)生銷售提成爭議。
第2條 適用范圍
本辦法適用于公司低利潤的產(chǎn)品鸠补。
第3條 權(quán)責(zé)關(guān)系
1．銷售部負(fù)責(zé)提交銷售人員的銷售業(yè)績。
2．人力資源部負(fù)責(zé)核算銷售人員的提成額度。
3．財務(wù)部負(fù)責(zé)審核銷售業(yè)績和銷售提成額度夜郁。
第4條 銷售人員工資構(gòu)成=底薪+提成。
第5條 按利潤設(shè)計(jì)的提成比例如下表所示粘勒。
圖片
注：利潤額度以財務(wù)部核算為準(zhǔn)竞端，銷售毛利潤額度=銷售收入—銷售成本。
第6條 銷售提成核算方法
銷售提成核算公式如下所示庙睡。
銷售提成=有效回款額×提成比例事富。
其中，有效回款額=回款額—直接成本乘陪，直接成本=銷售人員費(fèi)用+支持給第三方式的費(fèi)用（第三方的傭金等）统台。
第7條 銷售提成核算程序
1．銷售部于每月月末統(tǒng)計(jì)每個銷售人員的銷售業(yè)績，提交人力資源部核算銷售提成啡邑。
2．財務(wù)部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)當(dāng)月實(shí)際銷售回款額贱勃，并計(jì)算相應(yīng)的利潤額和有效回款額。
3．人力資源部根據(jù)財務(wù)部核算的有效回款額谤逼、利潤額贵扰，參照銷售部提交的銷售人員銷售業(yè)績，核算每個銷售人員的提成額度流部。
4．人力資源部制作銷售人員提成表戚绕，提交相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)。
5．財務(wù)部于工資發(fā)放日發(fā)放相應(yīng)銷售提成枝冀。
第8條 財務(wù)部應(yīng)公正舞丛、公平、公開的核算銷售利潤額和有效回款額果漾。
第9條 銷售人員對銷售提成有異議時球切，及時通知上級主管，上級主管負(fù)責(zé)解釋绒障；若確實(shí)存在問題吨凑，應(yīng)提交人力資源部解決，人力資源部應(yīng)及時與財務(wù)部協(xié)商解決端盆。
第10條 本辦法須經(jīng)公司總經(jīng)理審核批準(zhǔn)怀骤。
第19條 本辦法于____年____月____日起執(zhí)行费封。
二、業(yè)務(wù)提成核算辦法
業(yè)務(wù)提成核算辦法
第1條 為了規(guī)范公司業(yè)務(wù)提成核算工作蒋伦，明確銷售人員業(yè)務(wù)提成核算標(biāo)準(zhǔn)和方法弓摘，特制定本辦法。
第2條 銷售管理組織設(shè)計(jì)
1．公司銷售工作由銷售總監(jiān)帶領(lǐng)銷售部完成痕届。
2．銷售部設(shè)置銷售部經(jīng)理韧献、銷售助理、銷售主管和銷售代表研叫。
3．銷售部負(fù)責(zé)公司全部產(chǎn)品的市場調(diào)查锤窑、信息收集、銷售嚷炉、客戶維護(hù)渊啰，并配合施工、技術(shù)部門做好工程施工和售后服務(wù)工作申屹。
第3條 銷售人員工作職責(zé)
1．銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)主持銷售部全面工作绘证，其職責(zé)如下所示。
（1）根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃和市場拓展任務(wù)哗讥，制定本部門銷售計(jì)劃嚷那。
（2）負(fù)責(zé)培訓(xùn)、管理本部門銷售人員杆煞，協(xié)調(diào)與其他部門的工作魏宽。
（3）檢查、督促本部門全體人員完成銷售任務(wù)决乎。
2．銷售助理職責(zé)
（1）協(xié)助銷售部經(jīng)理開展工作队询，根據(jù)銷售部經(jīng)理指令完成各項(xiàng)工作。
（2）制定市場拓展瑞驱、調(diào)查娘摔、宣傳計(jì)劃窄坦，制作報價單唤反、標(biāo)書、工程預(yù)算等鸭津。
（3）組織彤侍、調(diào)度、協(xié)調(diào)銷售部各項(xiàng)工作逆趋，并根據(jù)銷售部經(jīng)理的安排完成公司重大業(yè)務(wù)跟單盏阶。
3．銷售主管（區(qū)域經(jīng)理）是銷售部或區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的全部市場開發(fā)與維護(hù)工作闻书，具體職責(zé)如下所示名斟。
（1）負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的市場銷售和客戶維護(hù)脑慧、市場調(diào)查、信息收集工作砰盐。
（2）管理本區(qū)域銷售代表闷袒，配合公司有關(guān)部門協(xié)調(diào)本區(qū)域內(nèi)代理商和合作伙伴工作。
（3）配合公司工程和售后服務(wù)部門做好本區(qū)域內(nèi)的工程施工岩梳、售后服務(wù)等工作囊骤。
4．銷售代表職責(zé)
在銷售主管的帶領(lǐng)下，完成下達(dá)的銷售任務(wù)冀值。
第4條 銷售人員基本工資及提成規(guī)定
1．銷售代表試用期基本工資為800元也物，試用期結(jié)束或終止時一次性結(jié)算，業(yè)務(wù)提成4%列疗。差旅費(fèi)用實(shí)行包干：長途交通費(fèi)實(shí)報實(shí)銷滑蚯，出差補(bǔ)貼縣區(qū)50元/天，省轄市100元/天抵栈，外省按上述標(biāo)準(zhǔn)上浮40%膘魄。特殊情況另行報批。駐外人員未離開駐地不享受補(bǔ)貼（下同）竭讳。
2．銷售助理基本工資為1 000元创葡，崗位津貼300元，實(shí)現(xiàn)個人銷售業(yè)績提成4%绢慢，跟單提成1%灿渴；差旅費(fèi)用與銷售代表相同。銷售助理的跟單業(yè)績不計(jì)入其他人員銷售業(yè)績胰舆，只計(jì)入部門業(yè)績骚露。銷售助理協(xié)助他人跟單，其費(fèi)用和提成由受益人按標(biāo)準(zhǔn)支付缚窿。
3．銷售主管（區(qū)域經(jīng)理）享受年薪棘幸，年薪標(biāo)準(zhǔn)為10萬元，其中7萬與個人業(yè)績掛鉤倦零，3萬為崗位津貼误续，與職責(zé)掛鉤。
4．部門經(jīng)理享受年薪扫茅，年薪標(biāo)準(zhǔn)為20萬元蹋嵌。其中10萬元與個人業(yè)績掛鉤，7萬元與部門業(yè)績掛鉤葫隙，3萬元為崗位津貼栽烂，與職責(zé)掛鉤。
5．銷售主管（區(qū)域經(jīng)理）、部門經(jīng)理實(shí)現(xiàn)個人銷售業(yè)績按3%提成腺办，管理業(yè)績按1%提成（個人業(yè)績和管理業(yè)績不重復(fù)計(jì)算焰手，下同）。經(jīng)營管理費(fèi)用（含差旅費(fèi)40%怀喉、招待費(fèi)40%册倒、通訊費(fèi)20%）按管理業(yè)績額的2%核銷。不再報銷差旅費(fèi)和其他費(fèi)用磺送。
6．銷售總監(jiān)享受年薪驻子，年薪標(biāo)準(zhǔn)為50萬元。其中30萬元與部門業(yè)績掛鉤估灿，20萬元為崗位津貼崇呵，與職責(zé)掛鉤。銷售總監(jiān)實(shí)現(xiàn)個人業(yè)績按3%提成馅袁，經(jīng)營管理費(fèi)用實(shí)報實(shí)銷域慷。
7．銷售主管（區(qū)域經(jīng)理）、部門經(jīng)理汗销、銷售總監(jiān)未完成年銷售目標(biāo)犹褒，領(lǐng)取與業(yè)績掛鉤年薪的實(shí)際完成銷售業(yè)績與銷售目標(biāo)的百分比。
8．銷售人員超額完成個人年度銷售計(jì)劃弛针，其超額部分不計(jì)入核算業(yè)績叠骑，按超額部分的6%予以獎勵。部門（主管）業(yè)績超額削茁，其主管經(jīng)營管理費(fèi)用按超額部分的5%核銷宙枷。公司超額完成年銷售計(jì)劃，按超額部分的5%獎勵銷售總監(jiān)茧跋。
第5條 公司根據(jù)市場情況按年制定公司和各部門銷售計(jì)劃和市場拓展計(jì)劃慰丛。銷售主管和區(qū)域經(jīng)理的年銷售目標(biāo)由部門根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃分配。
第6條 銷售業(yè)績核算方法
1．個人和部門的業(yè)績均以有效核算業(yè)績?yōu)闇?zhǔn)瘾杭。有效業(yè)績?yōu)榈扔诨蚋哂诠敬_定的業(yè)務(wù)指導(dǎo)價格诅病。
2．銷售人員必須按照公司確定的業(yè)務(wù)指導(dǎo)價格銷售，未經(jīng)批準(zhǔn)不得低于業(yè)務(wù)指導(dǎo)價格銷售粥烁。經(jīng)批準(zhǔn)低于業(yè)務(wù)指導(dǎo)價銷售的贤笆，按實(shí)際下浮比例×1.5相應(yīng)核減其核算業(yè)績額。未經(jīng)批準(zhǔn)的页徐，不計(jì)入個人和部門核算業(yè)績苏潜，只享受相應(yīng)的業(yè)務(wù)提成。任何人未經(jīng)批準(zhǔn)不得高于市場指導(dǎo)價格銷售变勇。
3．工程項(xiàng)目中所有微利輔材不計(jì)算個人和部門的業(yè)務(wù)提成、經(jīng)營管理費(fèi)用提成，但列入合同的項(xiàng)目計(jì)入個人核算業(yè)績搀绣，僅與年薪掛鉤飞袋。售后服務(wù)費(fèi)用均不計(jì)入個人核算業(yè)績，不提成費(fèi)用链患。
4．有效業(yè)績在合同貨款回收80%方予核算巧鸭。并按回款的相同比例核發(fā)各種提成、費(fèi)用麻捻。
第7條 業(yè)務(wù)管理辦法
1．所有銷售實(shí)行行業(yè)或區(qū)域管理纲仍，任何人未經(jīng)批準(zhǔn)不得跨行（區(qū)）開展業(yè)務(wù)。
2．銷售管理實(shí)行一條龍管理贸毕，即銷售人員對目標(biāo)客戶實(shí)行從跟蹤郑叠、簽約、實(shí)施明棍、回款乡革、售后服務(wù)的回訪、協(xié)調(diào)全程責(zé)任制摊腋。
3．銷售人員應(yīng)與目標(biāo)客戶保持密切沸版、經(jīng)常、有效的聯(lián)絡(luò)和溝通兴蒸，因銷售人員的原因（如信息不暢视粮、溝通失策等）導(dǎo)致業(yè)務(wù)丟失的，公司將追究其責(zé)任橙凳。
4．完成年度銷售計(jì)劃不足50%或不適應(yīng)現(xiàn)崗位工作的馒铃，予以降職或解聘。
5．銷售人員不得向公司隱瞞客戶資料和業(yè)務(wù)信息痕惋，不得向無關(guān)人員泄露公司銷售機(jī)密和客戶信息区宇，不得串搶其他部門和人員的業(yè)務(wù)。
6．公司和部門有權(quán)要求銷售人員提供客戶和業(yè)務(wù)信息值戳，并有責(zé)任協(xié)助銷售人員開展業(yè)務(wù)议谷。對于工作不力的銷售人員公司有權(quán)調(diào)換人員。
第8條 本辦法中未涉及的事項(xiàng)另行確定堕虹，公司其他制度中與本辦法有沖突的以本辦法為準(zhǔn)卧晓。
第9條 公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況修改本核算辦法。本辦法解釋權(quán)歸公司所有赴捞。
三逼裆、成本提成核算辦法
成本提成核算辦法
第1條 目的
為了明確成本提成核算標(biāo)準(zhǔn)和方法，特制訂本辦法赦政。
第2條 適用范圍
本辦法適用于公司采用成本提成的銷售人員的提成核算工作胜宇。
第3條 成本提成核算的要點(diǎn)是采用直接成本還是間接成本進(jìn)行提成核算耀怜。
1．直接成本主要是指生產(chǎn)費(fèi)用發(fā)生時，能直接計(jì)入某一成本計(jì)算對象的費(fèi)用桐愉，主要包括生產(chǎn)經(jīng)營過程中所消耗的原材料财破、備品配件、外購半成品从诲、生產(chǎn)工人計(jì)件工資等左痢。
2．間接成本主要包括公司的管理費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用和銷售費(fèi)用系洛。管理費(fèi)用和銷售費(fèi)用是公司在經(jīng)營過程中所發(fā)生的費(fèi)用俊性。銷售費(fèi)用主要是指產(chǎn)品在銷售過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用。
第4條 按成本設(shè)計(jì)提成比例及核算方法表如下表所示描扯。
第5條 按成本核算銷售提成計(jì)算比較麻煩定页，對相關(guān)數(shù)據(jù)要求比較高，因此在設(shè)定提成比例時荆烈，應(yīng)提前明確成本包含的項(xiàng)目拯勉，以免產(chǎn)生銷售提成糾紛。
第6條 本辦法須經(jīng)公司總經(jīng)理審核批準(zhǔn)憔购。
第7條 本辦法于____年____月____日起執(zhí)行宫峦。
四、合同提成核算辦法
合同提成核算辦法
第1條 目的
1．促使實(shí)行年度銷售目標(biāo)玫鸟，加大市場輻射范圍导绷，提升銷售人員的自身價值，提高績效薪酬屎飘。
2．激勵銷售人員的工作熱情以及主動積極的工作態(tài)度妥曲。
第2條 適用范圍
本辦法適用于公司產(chǎn)品的銷售和整體工程的銷售。
第3條 權(quán)責(zé)關(guān)系
1．銷售部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)銷售人員的銷售業(yè)績钦购。
2．人力資源部負(fù)責(zé)核算銷售人員的提成額度檐盟。
3．財務(wù)部負(fù)責(zé)核算銷售合同額和項(xiàng)目利潤率。
第4條 銷售人員工資構(gòu)成：基本工資+補(bǔ)助+提成押桃。
1．基本工資葵萎，公司根據(jù)銷售人員的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標(biāo)準(zhǔn)唱凯。
2．補(bǔ)助主要包括行車補(bǔ)助和公關(guān)補(bǔ)助羡忘。
（1）行車補(bǔ)助。銷售人員自有車輛磕昼，按公司車輛補(bǔ)助管理辦法執(zhí)行卷雕；銷售人員使用公交和出租車輛，記入銷售人員差旅費(fèi)用票从。
（2）公關(guān)補(bǔ)助漫雕。銷售人員享受公司出差補(bǔ)助管理辦法中的差旅補(bǔ)助滨嘱。
第5條 銷售提成結(jié)算時間
銷售年度結(jié)束后進(jìn)行提成結(jié)算工作。
第6條 銷售提成比例設(shè)計(jì)
按合同設(shè)計(jì)的提成比例如下表所示蝎亚。
第7條 銷售提成核算方法
1．合同款項(xiàng)一次性支付時九孩，銷售提成按銷售或工程合同總額計(jì)提先馆。
2．合同款項(xiàng)分次支付時发框，銷售提成按合同規(guī)定每次支付額度計(jì)提。
第8條 銷售提成核算程序
1．每年年末財務(wù)部統(tǒng)計(jì)銷售合同額煤墙，并計(jì)算項(xiàng)目合同的項(xiàng)目利潤率梅惯。
2．人力資源部依照提成比例表核算每個銷售部門及銷售人員的提成額度。
3．銷售提成經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后予以發(fā)放仿野。
第9條 銷售提成以簽訂正式銷售產(chǎn)品或工程合同铣减，并收取定金或首付款為準(zhǔn)。
第10條 銷售人員對銷售提成有異議時脚作，及時通知上級主管葫哗，上級主管負(fù)責(zé)解釋；若確實(shí)存在問題球涛，應(yīng)提交人力資源部解決劣针，人力資源部應(yīng)及時與財務(wù)部協(xié)商解決。
第11條 本辦法須經(jīng)公司總經(jīng)理審核批準(zhǔn)亿扁。
第12條 本辦法于____年____月____日起執(zhí)行捺典。
五、價格提成核算辦法
價格提成核算辦法
第1條 為了明確銷售產(chǎn)品價格的提成標(biāo)準(zhǔn)从祝，規(guī)范銷售提成核算工作襟己，特制定本辦法。
第2條 公司常規(guī)產(chǎn)品和非標(biāo)產(chǎn)品的提成核算均遵守本辦法牍陌。
第3條 常規(guī)產(chǎn)品的價格以價格表折算擎浴，具體的提成比例如下所示。
1．特價品（不含稅）提成2%毒涧。
2．5折以下（不含稅）提成2%贮预。
3．5折（含）～5.4折（不含稅）提成3%。
4．5.5折（含）～5.9折（不含稅）提成4%链嘀。
5．以此類推至原價萌狂。
第4條 非標(biāo)產(chǎn)品以工廠報價為準(zhǔn)，具體提成比例如下所示怀泊。
1．按工廠報價出售的（不含稅）茫藏，提2%。
2．按工廠報價超出5%（不含稅）另加1%即3%霹琼。
3．按工廠報價超出10%（不含稅）另加2%即4%务傲。
4．按工廠報價超出15%（不含稅）另加3%即5%凉当。
5．以此類推。
6．工廠報價是按工廠報給銷售部的實(shí)際價格售葡，內(nèi)容包括原材料看杭、工廠人員工資、工廠資產(chǎn)折舊挟伙、工廠稅收楼雹、工廠毛利率。不計(jì)算集團(tuán)其他部門的費(fèi)用尖阔、稅金贮缅、毛利率。
第5條 銷售提成的核算
1．銷售提成核算基數(shù)為銷售回款額介却，即銷售提成=回款額×提成比例谴供。
2．以見底價出售給經(jīng)銷商的常規(guī)產(chǎn)品和非標(biāo)產(chǎn)品，提成統(tǒng)一為1%齿坷。
3．高于見底價的產(chǎn)品桂肌，按正常的提成比例計(jì)算。
4．在管轄區(qū)域范圍內(nèi)永淌，每次經(jīng)銷商所訂購的產(chǎn)品回款崎场，提成均歸辦事處所有。例：辦事處開發(fā)的經(jīng)銷商仰禀，長年與我公司發(fā)生業(yè)務(wù)照雁，幾乎每月都有幾萬元回款。每次的回款均按提成比例提取給辦事處答恶，直到此經(jīng)銷商終止與我公司合作為止饺蚊。
5．在管轄的區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商悬嗓，分3個月移交給對方污呼。第1個月跨區(qū)域者提成100%；第2月跨區(qū)域者提成75%包竹；區(qū)域管理者提成25%燕酷；第3個月跨區(qū)域者提成50%，區(qū)域管理者提成50%周瞎，第4個月移交完畢苗缩。
6．在管理區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商声诸、公司未在該地區(qū)開設(shè)辦事處的酱讶，所發(fā)展的客戶仍歸跨區(qū)域管理者所有。
7．兩個區(qū)域聯(lián)系到同一單業(yè)務(wù)彼乌，應(yīng)及時與銷售公司總經(jīng)理匯報泻肯，由銷售公司總經(jīng)理仲裁視其雙方與客戶關(guān)系的程度決定雙方協(xié)作方案及提成比例渊迁。絕不允許意見不合而放棄單子，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)必將重罰灶挟。
8．有質(zhì)保金的單子琉朽，合同執(zhí)行完畢質(zhì)保金到期沒能收回，追究其此單提成者的責(zé)任稚铣，扣罰其當(dāng)月工資箱叁。因客觀因素?zé)o法收回質(zhì)保金的，應(yīng)盡早向銷售公司總經(jīng)理匯報榛泛，以便及時處理逞泄。如此單提成者中途離開公司叉橱，由公司安排人繼續(xù)跟蹤收回質(zhì)保金，并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任论矾。
第6條 常規(guī)產(chǎn)品的費(fèi)用處理方式
1．常規(guī)產(chǎn)品的合同成交折數(shù)剃允，除掉稅金沛简、中介費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)（加保險）等于實(shí)際提成折數(shù)斥废。例：合同金額為100萬元椒楣，按價格表7折供應(yīng)，但對方要求開稅票牡肉，中介費(fèi)3萬元捧灰，運(yùn)輸費(fèi)3萬元。計(jì)算提成的方式為7折—6%（稅金）—3%（中介費(fèi)）—3%（運(yùn)費(fèi)）=5.8折统锤，提成比例為4%毛俏。
2．五折以下費(fèi)用由公司承擔(dān)，提成為2%饲窿。
第7條 非標(biāo)產(chǎn)品的費(fèi)用處理方式
1．按工廠報價成交的煌寇，其中的稅金、中介費(fèi)逾雄、運(yùn)輸費(fèi)由公司承擔(dān)阀溶，提成為2%。高出工廠報價部分應(yīng)除掉稅金鸦泳、中介費(fèi)银锻、運(yùn)輸費(fèi)等于實(shí)際提成折數(shù)。例如：合同金額為100萬元做鹰，以高出工廠報價15%出售击纬，但對方要求開稅票，中介費(fèi)2萬元誊垢，運(yùn)輸費(fèi)2萬元掉弛。計(jì)算提成的方式為115%—6%（稅金）—2%（中介費(fèi)）—2%（運(yùn)費(fèi)）=105%症见，提成比例為3%。
2．在交易中既出現(xiàn)常規(guī)產(chǎn)品又出現(xiàn)非標(biāo)產(chǎn)品殃饿，既有見底價又有其他價格谋作，其費(fèi)用處理方式先計(jì)算各自的提成比例，再計(jì)算費(fèi)用分?jǐn)偙嚷省?/p>
例如：在交易中既有非標(biāo)產(chǎn)品又有常規(guī)產(chǎn)品的乎芳，其中一項(xiàng)金額超過2萬元的遵蚜，會計(jì)應(yīng)分類核算以示公正。如某交易成交額20萬奈惑，非標(biāo)產(chǎn)品占了18萬（見底價）吭净，2萬為常規(guī)產(chǎn)品（7折出售）。
此常規(guī)產(chǎn)品的提成應(yīng)該根據(jù)實(shí)際成交價的折數(shù)來計(jì)算提成肴甸。相反寂殉，非標(biāo)產(chǎn)品的計(jì)算方式也是如此。其中公司支出了1萬元費(fèi)用原在，計(jì)算方式為18萬元占總回款90%費(fèi)用承擔(dān)90%為9 000元友扰，2萬元占總回款10%承擔(dān)費(fèi)用10%為1 000元。
3．在公司規(guī)定范圍內(nèi)免費(fèi)送貨上門的庶柿，在提成中不計(jì)算運(yùn)輸費(fèi)村怪。給客戶代辦運(yùn)輸?shù)模谔岢芍胁辉儆?jì)算運(yùn)輸費(fèi)浮庐。
第8條 本辦法經(jīng)公司總經(jīng)理審核批準(zhǔn)后于____年____月____日起執(zhí)行甚负。
六、團(tuán)隊(duì)提成核算辦法
團(tuán)隊(duì)提成核算辦法
第1條 目的
1．注重銷售人員個人業(yè)績审残，更強(qiáng)調(diào)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績梭域。
2．使個人業(yè)績與公司整體目標(biāo)全面達(dá)成一致。
3．建立梯隊(duì)化銷售團(tuán)隊(duì)维苔，鼓舞士氣碰辅。
第2條 適用范圍
本公司所有銷售團(tuán)隊(duì)及個人在提取相應(yīng)提成時，均需遵守本辦法介时。
第3條 權(quán)責(zé)關(guān)系
1．銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)核算本團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績没宾。
2．人力資源部負(fù)責(zé)按照本辦法核算銷售團(tuán)隊(duì)及銷售人員的提成，并編制銷售提成表沸柔。
3．銷售提成表經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后交財務(wù)部于規(guī)定時間內(nèi)發(fā)放循衰。
第4條 銷售團(tuán)隊(duì)成員的工資構(gòu)成=基本工資+個人提成獎金+手機(jī)報銷+交通費(fèi)+團(tuán)隊(duì)獎金分配。
第5條 銷售團(tuán)隊(duì)提成核算
1．銷售團(tuán)隊(duì)每月達(dá)到公司下達(dá)的銷售目標(biāo)褐澎，業(yè)績超過部分按5%提取團(tuán)隊(duì)獎金会钝。
2．未達(dá)到銷售目標(biāo)，則不提團(tuán)隊(duì)獎金。
3．銷售團(tuán)隊(duì)按以上規(guī)定提取的團(tuán)隊(duì)獎金后迁酸，由銷售團(tuán)隊(duì)主管根據(jù)各銷售人員的工作表現(xiàn)情況與業(yè)績完成情況公正先鱼、公平、公開地分配至每個銷售人員奸鬓，分配結(jié)果報銷售總監(jiān)備存焙畔。
第6條 團(tuán)隊(duì)個人提成核算
1．試用期員工均不提取提成，但業(yè)績作為試用期考核標(biāo)準(zhǔn)串远。
2．正式員工每月未完成下達(dá)銷售任務(wù)時宏多。公司應(yīng)按該銷售人員所能完成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的相同比例發(fā)放其當(dāng)月浮動工資。
3．銷售人員完成銷售任務(wù)量澡罚，發(fā)放全額工資級津貼伸但，且銷售提成采用累進(jìn)制計(jì)算，具體如下表所示留搔。
注：上述超額提成獎勵以30%為上限更胖，并以其超額獎金累計(jì)相加之和作為銷售人員當(dāng)月個人超額獎金。
舉例：銷售人員的當(dāng)月銷售任務(wù)量為8萬元催式，當(dāng)月實(shí)際業(yè)績?yōu)?0萬元函喉，超額完成2萬元，按提成獎勵方法計(jì)算荣月，該銷售人員當(dāng)月應(yīng)得的提成獎金如下所示。
80 000×10%×5%+80 000×10%×10%+4 000×15%=400+800+600=1 800元
第7條 銷售部經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況每月月末下達(dá)下一個月的銷售任務(wù)至銷售團(tuán)隊(duì)梳毙，銷售團(tuán)隊(duì)主管對團(tuán)隊(duì)任務(wù)進(jìn)行第二次分配哺窄，經(jīng)銷售部經(jīng)理批準(zhǔn)之后執(zhí)行。
第8條 每月銷售人員工資按任務(wù)完成情況進(jìn)行發(fā)放账锹。
第9條 銷售部對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行任務(wù)分配及業(yè)績考核萌业，若銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)發(fā)放團(tuán)隊(duì)獎金，團(tuán)隊(duì)未完成銷售目標(biāo)奸柬，銷售人員完成任務(wù)則不發(fā)團(tuán)隊(duì)獎金生年，銷售人員個人獎金照發(fā)。
第10條 以上辦法在執(zhí)行中如有異議廓奕，由公司銷售總監(jiān)抱婉、銷售部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理桌粉、人力資源部經(jīng)理共同裁定蒸绩。
第11條 本辦法經(jīng)公司總經(jīng)理審核批準(zhǔn)后自發(fā)布之日起執(zhí)行。
七铃肯、項(xiàng)目提成核算辦法
項(xiàng)目提成核算辦法
第1條 目的
為了明確項(xiàng)目提成核算標(biāo)準(zhǔn)患亿、方法和程序，規(guī)范提成核算工作押逼，特制定本辦法步藕。
第2條 適用范圍
本辦法適用于公司所有項(xiàng)目的提成核算惦界。
第3條 權(quán)責(zé)劃分
公司財務(wù)部和人力資源部負(fù)責(zé)項(xiàng)目提成核算工作。
第4條 項(xiàng)目提成核算程序包括確定項(xiàng)目利潤總額咙冗，確定調(diào)整系數(shù)表锻，確定個人系數(shù)，確定個人提成系數(shù)四個步驟乞娄。
第5條 確定項(xiàng)目利潤總額
1．項(xiàng)目利潤總額=項(xiàng)目總收入—公司承擔(dān)的項(xiàng)目成本（項(xiàng)目人員及變動成本）瞬逊。
2．部分項(xiàng)目提成可直接按項(xiàng)目總收入計(jì)提，但必須經(jīng)總經(jīng)理審核批準(zhǔn)仪或。
第6條 確定提成比例調(diào)整系數(shù)
1．為防止項(xiàng)目提成發(fā)放超支确镊，可以先確定項(xiàng)目利潤或項(xiàng)目總收入的基準(zhǔn)提成比例，并根據(jù)不同項(xiàng)目的特點(diǎn)范删，通過項(xiàng)目影響因素制定不同的提成比例調(diào)整系數(shù)蕾域。計(jì)算公式如下所示。
項(xiàng)目提成=項(xiàng)目利潤總額×基準(zhǔn)提成比例×提成比例調(diào)整系數(shù)到旦。
2．基準(zhǔn)提成比例按照項(xiàng)目的實(shí)際情況來設(shè)定旨巷，一般設(shè)為20%～40%；提成比例調(diào)整系數(shù)是運(yùn)用項(xiàng)目影響因素添忘，對項(xiàng)目從重要性采呐、規(guī)模、管理難度以及外部協(xié)調(diào)的復(fù)雜度4個方面進(jìn)行評價搁骑，主要是對影響因素設(shè)定不同的權(quán)重斧吐。具體如下表所示。
注：公司對不同項(xiàng)目各影響因素的影響程度評分仲器，再結(jié)合各因素權(quán)重煤率，計(jì)算出每個項(xiàng)目的提成比例調(diào)整系數(shù)。
3．舉例：某項(xiàng)目在2008年的目標(biāo)利潤為4 000萬元乏冀，實(shí)際利潤為4 500萬元蝶糯，目標(biāo)利潤率介于10%到20%之間，該項(xiàng)目的基準(zhǔn)提成比例為30%辆沦，該項(xiàng)目受到行業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注昼捍，項(xiàng)目管理難度很大；項(xiàng)目位于北京市中心众辨，投資環(huán)境很好端三。
公司相關(guān)人員對該項(xiàng)目的重要性、項(xiàng)目目標(biāo)利潤率鹃彻、相關(guān)管理難度郊闯、外部協(xié)調(diào)的復(fù)雜度四個因素進(jìn)行評分，各得分為1.4、1.2团赁、1.5和1.0育拨，權(quán)重分別為20%、30%欢摄、40%和10%熬丧，該項(xiàng)目的提成比例調(diào)整系數(shù)計(jì)算公式如下所示。
該項(xiàng)目的提成比例調(diào)整系數(shù)=1.4×20%+1.2×30%+1.5×40%+1.0×10%=1.34怀挠。
項(xiàng)目利潤提成額=項(xiàng)目利潤總額×基準(zhǔn)提成比例×提成比例調(diào)整系數(shù)=4 500×30%×1.34=1 809萬元析蝴。
第7條 確定個人系數(shù)
根據(jù)不同職務(wù)及其所承擔(dān)責(zé)任的差異，來設(shè)定個人系數(shù)绿淋。個人系數(shù)應(yīng)反映不同崗位闷畸、不同職能的人員對項(xiàng)目運(yùn)作的不同影響，充分體現(xiàn)個人貢獻(xiàn)吞滞。項(xiàng)目組個人系數(shù)如下表所示佑菩。
第8條 確定個人提成系數(shù)
1．個人提成系數(shù)=某個人系數(shù)÷ 。
2．個人提成基數(shù)=項(xiàng)目提成總額×個人提成系數(shù)裁赠。
第9條 由于各項(xiàng)目在管理成本的投入和獲得回報之間需要有一個平衡殿漠，可以在以上項(xiàng)目提成分配思路的基礎(chǔ)上做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
第10條 本辦法自發(fā)布之日起執(zhí)行佩捞，解釋權(quán)歸公司所有绞幌。
八、銷售提成核算細(xì)則
銷售提成核算細(xì)則
第1章 總則
第1條 目的
為了對本公司銷售部及各下屬銷售機(jī)構(gòu)的銷售人員設(shè)計(jì)更合理的銷售提成失尖，規(guī)范銷售提成核算工作啊奄，激勵其工作積極性、努力向公司既定的銷售目標(biāo)前進(jìn)掀潮，特制定本細(xì)則。
第2條 適用范圍
本公司銷售部門及下屬所有銷售分公司及辦事處琼富，在核算銷售提成時仪吧，均需遵守本細(xì)則規(guī)定。
第2章 產(chǎn)品提成范圍與報價
第3條 提成產(chǎn)品范圍
公司所有自主生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)品鞠眉。
第4條 產(chǎn)品報價
1．按公司統(tǒng)一制定的對外報價薯鼠，報價分為最終用戶報價和代理商報價兩種。
2．合同簽訂價格原則上不超出公司對外報價20%械蹋，特殊情況上報公司總經(jīng)理審批出皇。
3．不得低于底價銷售，確實(shí)有營銷策略需求的哗戈，由銷售部經(jīng)理審批郊艘，產(chǎn)品無提成；如合同實(shí)際執(zhí)行產(chǎn)生利潤，經(jīng)財務(wù)部門核算后纱注，報總經(jīng)理批準(zhǔn)可給予適當(dāng)獎勵畏浆。
第3章 提成核算
第5條 銷售人員的提成按銷售部報價扣稅后100%核算。
第6條 銷售部報價狞贱。自產(chǎn)產(chǎn)品按公司供應(yīng)價85%核算刻获，外購產(chǎn)品按公司供應(yīng)價進(jìn)行個案處理。
第7條 公司供應(yīng)價瞎嬉。自產(chǎn)產(chǎn)品按制造成本75%核算蝎毡，外購產(chǎn)品按采購成本90%核算。
第8條 各類工程的提成按公司工程核算辦法執(zhí)行氧枣。
第9條 銷售人員每筆業(yè)務(wù)提成中支出20%作為業(yè)務(wù)風(fēng)險金沐兵，原則上銷售人員風(fēng)險抵押金累計(jì)總額5萬元（應(yīng)收賬款超過300萬元，累計(jì)總額為10萬元）挑胸，銷售人員離開公司手續(xù)辦理完善后公司退回風(fēng)險提押金痒筒。
第10條 銷售人員業(yè)務(wù)提成累計(jì)5萬元，部門內(nèi)部核算提交財務(wù)部門及總監(jiān)審核批示茬贵，財務(wù)部門開出有關(guān)收據(jù)簿透。
第11條 公司產(chǎn)品底價部分計(jì)算提成標(biāo)準(zhǔn)按下表執(zhí)行。
注：1．現(xiàn)款現(xiàn)貨按銷售收入的1%進(jìn)行獎勵解藻。
2．回款時間段的確定是產(chǎn)品合同簽訂時間計(jì)算老充，到客戶交付銀行票據(jù)之日止。分期付款的螟左，按實(shí)際回款時間段分別計(jì)算啡浊。
第12條 部門目標(biāo)銷量階梯表如下所示。
注：1．現(xiàn)款現(xiàn)貨按銷售收入的1%進(jìn)行獎勵胶背。
2．回款時間段的確定是產(chǎn)品合同簽訂時間計(jì)算巷嚣，到客戶交付銀行票據(jù)之日止。分期付款的钳吟，按實(shí)際回款時間段分別計(jì)算廷粒。
第12條 部門目標(biāo)銷量階梯表如下所示。
