? ??????為什么需要配置保險(xiǎn)
? ? ? ? 保險(xiǎn)的本質(zhì)，用可以承擔(dān)的錢厅贪，去轉(zhuǎn)移極端條件下我們無(wú)法承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)損失蠢护。
? ??????我們面臨的風(fēng)險(xiǎn)
????????大損失：死亡、殘疾养涮、重大疾病
????????中小損失：小意外葵硕、小病
? ??????普通人必備的商業(yè)保險(xiǎn)有哪些：
????????壽險(xiǎn)（首先考慮的是家庭支柱）
????????意外險(xiǎn)（一般選擇一年期的意外險(xiǎn)，每年續(xù)保贯吓，性價(jià)比最高）
????????重大疾病險(xiǎn)
????????商業(yè)醫(yī)療險(xiǎn)（作為醫(yī)保之外的有效補(bǔ)充贬芥，性價(jià)比高）
? ? ? ? ?如何為不同成員合理配置
???? ????家庭成員配置保障的三大原則：
? ? ? ? ? 1、家庭成員保障順序不同
???? ?????2宣决、不同家庭成員保障重點(diǎn)不同
???? ? ? ?3、不同家庭昏苏，適用的保額尊沸、保費(fèi)各不相同（建議家庭年收入的5%-8%?最多不超過(guò)10%）
? ? ? ? ?家庭經(jīng)濟(jì)支柱如何配置壽險(xiǎn)
???? ? ? 1、確定壽險(xiǎn)保額=未還完的房貸+其他大額負(fù)債+子女教育等剛性大額目標(biāo)
???? ????2贤惯、確定壽險(xiǎn)保障期限：一般是覆蓋房貸等大額負(fù)債的償還期間洼专，或到子女成年
? ? ? ? ?家庭經(jīng)濟(jì)支柱如何配置重疾險(xiǎn)
???? ? ? 1、確定重疾險(xiǎn)保額=治療費(fèi)用+康復(fù)費(fèi)用+收入補(bǔ)償（一般來(lái)說(shuō)50w是基礎(chǔ)）
???? ? ? 2孵构、確定重疾險(xiǎn)保障期限：預(yù)算充足-終身?預(yù)算不足-60屁商、70歲比較合適
???? ? ? 3、確定重疾險(xiǎn)保障范圍
? ? ? ????家庭經(jīng)濟(jì)支柱如何配置意外險(xiǎn)
?????? ? 1颈墅、確定意外險(xiǎn)保額：建議最少50w蜡镶，理想保額100w以上
?????? ? 2、確定意外險(xiǎn)保障期限：一般建議選購(gòu)1年期的綜合意外險(xiǎn)恤筛，每年續(xù)保
? ??????? 家庭經(jīng)濟(jì)支柱如何配置醫(yī)療險(xiǎn)
?????? ? 1官还、確定醫(yī)療險(xiǎn)保額：目前市面上常見(jiàn)的幾百塊就能買到百萬(wàn)的報(bào)銷額度
?????? ? 2、確定重疾險(xiǎn)保障期限：一般是繳費(fèi)一年保障一年（續(xù)保條款注意四個(gè)問(wèn)題：1毒坛、續(xù)保時(shí)是否需要重新健康告知 2望伦、理賠過(guò)是否還能續(xù)保 3、續(xù)保時(shí)會(huì)針對(duì)個(gè)人情況單獨(dú)調(diào)整保費(fèi)嗎煎殷？ 4屯伞、產(chǎn)品如果停售了還能繼續(xù)續(xù)保嗎？）
????????為孩子和老人配置保險(xiǎn)的兩個(gè)原則
???? ? ? ?1豪直、醫(yī)保是家人最基礎(chǔ)的保障
???? ? ? ?2劣摇、保障重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)注保險(xiǎn)性價(jià)比
????????如何給孩子配置商業(yè)保險(xiǎn)
????????1顶伞、第一個(gè)核心配置：意外險(xiǎn)
????????2饵撑、第二個(gè)核心配置：重疾險(xiǎn)（50w是基礎(chǔ)?預(yù)算足建議保到孩子20歲左右?重疾險(xiǎn)保障的疾病種類與成人不同）
????????3剑梳、補(bǔ)充搭配：商業(yè)醫(yī)療險(xiǎn)
????????如何給老人配置保險(xiǎn)
????????1、綜合意外險(xiǎn)：都需要配置
????????2滑潘、商業(yè)醫(yī)療險(xiǎn)：身體健康垢乙，建議盡量配置
????????3、防癌險(xiǎn)：可以補(bǔ)充
????????給父母全面保障除了依靠保險(xiǎn)语卤，還需要提前做好專項(xiàng)儲(chǔ)蓄追逮，同時(shí)為父母定期體檢。
????????全家保險(xiǎn)規(guī)劃步驟
????????一粹舵、梳理需求钮孵，制定初步家庭保障方案
? ? ????1、首先確定保費(fèi)預(yù)算（家庭年收入5%-8%）
????? ? 2眼滤、梳理需求巴席，確定初步保障方案
????????二、結(jié)合具體產(chǎn)品測(cè)算诅需，調(diào)整配置方案
????? ? 1漾唉、測(cè)算保費(fèi)，調(diào)整保障方案
? ????? 2堰塌、保障計(jì)劃2個(gè)基本原則
?????????????①優(yōu)先保障家庭經(jīng)濟(jì)支柱最需要的保險(xiǎn)
?????????????②針對(duì)必須的保障赵刑，在覆蓋最主要的家庭責(zé)任期的前提下，先調(diào)期限场刑，再調(diào)保額
? ????? 3般此、查看健康告知，確定是否更換產(chǎn)品
????????三牵现、購(gòu)買保險(xiǎn)铐懊，做好后續(xù)管理
? ????? 1、整理好家庭保障的保單
????? ? 2瞎疼、明確每份保險(xiǎn)的受益人
? ????? 3居扒、告知家人
