最近幾天粗讀了包政老師的《營銷的本質(zhì)》铁坎，有曲徑通幽蜂奸、豁然開朗之感，閑暇之余寫出來硬萍，與諸君分享扩所。
一 這本書的主題
這是一本按照時(shí)間順序?qū)懽鞯臓I銷理論史，用書中的描述是“以理論的方式朴乖，展現(xiàn)商務(wù)活動(dòng)方式演變的歷史邏輯祖屏，包括內(nèi)在本質(zhì)動(dòng)因及其外在表現(xiàn)形態(tài)”助赞，商務(wù)活動(dòng)方式演變的歷史邏輯就是從大量銷售方式到深度分銷方式再到社區(qū)商務(wù)方式，從而告訴全世界社區(qū)商務(wù)方式是歷史發(fā)展的必然袁勺，現(xiàn)在的企業(yè)擺脫不了過去就沒有未來可言雹食。
包老師的營銷理論如果被實(shí)踐證明是正確的，那么對世界的貢獻(xiàn)將會(huì)是開創(chuàng)性的期丰。包老師通過重新定義營銷群叶、商務(wù)活動(dòng)方式等概念，構(gòu)建了全新的概念體系钝荡，試圖說明現(xiàn)代企業(yè)生存和發(fā)展所遵循的規(guī)律街立，使商業(yè)理論的世界從此變得“名實(shí)相符”。
二 主題是如何展開的
1 營銷和商務(wù)活動(dòng)方式的關(guān)系
重新定義了營銷埠通，營銷不是策略几晤、觀念，營銷是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的一項(xiàng)職能植阴。所謂職能就是企業(yè)本身具有的功能或所應(yīng)有的作用蟹瘾，這是由企業(yè)的性質(zhì)決定的。企業(yè)就是創(chuàng)造顧客掠手，說白了就是憾朴，滿足顧客需求，成人達(dá)己喷鸽。企業(yè)另外的三項(xiàng)職能：生產(chǎn)众雷、銷售和市場。
生產(chǎn)處在生產(chǎn)活動(dòng)領(lǐng)域做祝，營銷砾省、銷售和市場處在商務(wù)活動(dòng)領(lǐng)域（順便說一句，整本書企業(yè)的主體其實(shí)是生產(chǎn)企業(yè)）混槐。說白了编兄，最開始的時(shí)候，生產(chǎn)活動(dòng)領(lǐng)域就是生產(chǎn)過程声登，商務(wù)活動(dòng)領(lǐng)域就是交換過程狠鸳；后來隨著企業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模的擴(kuò)張以及貨幣的媒介出現(xiàn)，出現(xiàn)了流通過程悯嗓，加之為了使產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)過程件舵，所以商務(wù)活動(dòng)領(lǐng)域覆蓋了流通（分銷）過程、交換（零售）過程脯厨、消費(fèi)過程三個(gè)環(huán)節(jié)铅祸。
生產(chǎn)活動(dòng)領(lǐng)域?qū)?yīng)“供給”，商務(wù)活動(dòng)領(lǐng)域?qū)?yīng)“供求一體化”合武，簡單理解临梗，就是平衡供求關(guān)系涡扼；那么平衡誰的供求關(guān)系，就是企業(yè)的供給和客戶的需求之間的關(guān)系夜焦，抽象出來就是“企業(yè)—客戶”之間的供求一體化關(guān)系，這直接由企業(yè)的性質(zhì)決定岂贩，企業(yè)就是創(chuàng)造顧客茫经，通過滿足顧客需求實(shí)現(xiàn)自身的生存和發(fā)展，滿足顧客需求是企業(yè)的本質(zhì)屬性萎津，而實(shí)現(xiàn)自身的生存和發(fā)展是企業(yè)的外在表現(xiàn)形態(tài)卸伞，外在表現(xiàn)形態(tài)是由本質(zhì)屬性決定的，滿足顧客需求是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)锉屈。企業(yè)的外在表現(xiàn)形態(tài)就是企業(yè)的再生產(chǎn)過程循環(huán)荤傲，就是“商品——貨幣——商品”的過程，抽象出來就是“產(chǎn)品—貨幣”的轉(zhuǎn)換關(guān)系颈渊。
企業(yè)的營銷職能是由企業(yè)的本質(zhì)屬性決定遂黍，營銷就是構(gòu)建“企業(yè)—客戶”的供求一體化關(guān)系。所以營銷覆蓋流通過程俊嗽、交換過程和消費(fèi)過程雾家。
企業(yè)的銷售和市場職能是由企業(yè)的外在表現(xiàn)形態(tài)決定，銷售就是推著分銷商和零售商賣產(chǎn)品绍豁，市場就是拉著客戶買產(chǎn)品芯咧，一推一拉，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品—貨幣”的轉(zhuǎn)換竹揍。銷售覆蓋流通過程敬飒、交換過程，市場覆蓋消費(fèi)過程芬位。
企業(yè)四種職能的性質(zhì)无拗，落在企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)形態(tài)上，就是上圖的職能結(jié)構(gòu)昧碉。商務(wù)活動(dòng)領(lǐng)域的外在表現(xiàn)形態(tài)就是商務(wù)活動(dòng)方式的定義蓝纲。商務(wù)活動(dòng)方式按照演變歷史（在大量生產(chǎn)方式產(chǎn)生之后），依次是大量銷售方式晌纫、深度分銷方式税迷、社區(qū)商務(wù)方式；生產(chǎn)活動(dòng)領(lǐng)域的內(nèi)在職能結(jié)構(gòu)比較簡單如上圖锹漱，生產(chǎn)活動(dòng)領(lǐng)域的外在表現(xiàn)形態(tài)就是生產(chǎn)活動(dòng)方式箭养，生產(chǎn)活動(dòng)方式按照演變歷史，依次是大量生產(chǎn)方式哥牍、精益生產(chǎn)方式毕泌。
在大量生產(chǎn)方式下喝检，產(chǎn)生了大量銷售方式和深度分銷方式；
在精益生產(chǎn)方式下撼泛，產(chǎn)生了社區(qū)商務(wù)方式挠说。
營銷和商務(wù)活動(dòng)方式的關(guān)系基本講清楚了。
2 商務(wù)活動(dòng)方式演變的內(nèi)在本質(zhì)動(dòng)因是什么愿题？
未完待續(xù)损俭。。潘酗。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 趙利豪 ? 2017/3/19
