我是松柏统抬，目前的商業(yè)環(huán)境比以往任何時(shí)候都要嚴(yán)峻火本，經(jīng)濟(jì)增速放緩，人口紅利消失聪建，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇钙畔，傳統(tǒng)促銷失靈，壓力陡增金麸，消費(fèi)升級(jí)擎析，過去的成功經(jīng)驗(yàn)已然失效。

面臨困境的中小企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)? 很多老板也都知道是戰(zhàn)略出了問題挥下∽峄辏可究竟什么是戰(zhàn)略？又有幾個(gè)老板能搞懂呢棚瘟？下面我們就來說說“戰(zhàn)略”现斋。

究竟什么是戰(zhàn)略？

“戰(zhàn)略”這個(gè)詞被濫用的程度比“定位”有過之而無不及偎蘸。其定義林林總總庄蹋，其學(xué)派五花八門，令人無所適從迷雪。

在軍事領(lǐng)域限书，《孫子兵法 》有云：“將者，智振乏、信蔗包、仁、勇慧邮、嚴(yán)也” 调限，其中“智”就是智謀與韜略，也就是戰(zhàn)略误澳。

在商業(yè)領(lǐng)域耻矮，麥肯錫對(duì)戰(zhàn)略的定義是：戰(zhàn)略是圍繞一個(gè)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致行動(dòng)。

邁克爾波特對(duì)戰(zhàn)略的定義是：用協(xié)調(diào)一致的行動(dòng)去創(chuàng)造價(jià)值獨(dú)特的定位忆谓。

但這兩種思想有一個(gè)共同特點(diǎn)是一廂情愿從自己角度出發(fā)裆装，腦袋里沒有顧客，也很難為企業(yè)帶來行之有效的指導(dǎo)。

特勞特在《定位 》一書中對(duì)戰(zhàn)略的定義是：讓企業(yè)和產(chǎn)品在潛在顧客的心智中與眾不同哨免。

事實(shí)上茎活，這是最接近戰(zhàn)略真相的理論。但為了更好的指導(dǎo)商業(yè)實(shí)踐琢唾，戰(zhàn)略需要拆分成“企業(yè)戰(zhàn)略”和“品牌戰(zhàn)略”载荔，才能正確落地。

那么企業(yè)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的聯(lián)系和區(qū)別是什么呢采桃？我們可以打個(gè)比方：

企業(yè)就像農(nóng)場(chǎng)懒熙，品牌就好比是農(nóng)場(chǎng)里種的農(nóng)作物，因?yàn)橥临|(zhì)氣候原因普办，有的農(nóng)作物收成好工扎，有的不好，甚至有的農(nóng)作物會(huì)自動(dòng)淘汰衔蹲；還有一種情況是肢娘，雖然有的農(nóng)作物收成很好，但市場(chǎng)上太泛濫或壓根不受歡迎舆驶，那就要將它主動(dòng)淘汰蔬浙。預(yù)判市場(chǎng)未來狀況，最終決定種什么贞远、不種什么就是這個(gè)農(nóng)場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略。

在商業(yè)社會(huì)笨忌，競(jìng)爭(zhēng)的基本單位是品牌蓝仲，企業(yè)戰(zhàn)略的目標(biāo)最終是要培育品牌，企業(yè)戰(zhàn)略等于品牌戰(zhàn)略之和官疲。

企業(yè)戰(zhàn)略致力于發(fā)現(xiàn)新品類或者定位的機(jī)會(huì)袱结，然后用單品牌或者多品牌去捕捉那些機(jī)會(huì)。

培育品牌是企業(yè)戰(zhàn)略終極思考

為什么品牌這么重要途凫，德魯克有一句名言：企業(yè)的成果只在企業(yè)外部垢夹，企業(yè)內(nèi)部只有成本。但德魯克一直都沒有回答维费，這個(gè)外部到底是在什么地方果元？

特勞特肯定了德魯克這一觀點(diǎn)，并給出了終極解答：這個(gè)外部就是顧客的心智中犀盟。在商業(yè)社會(huì)而晒，最終左右著顧客做出選擇的東西是品牌。

一阅畴、品牌能占據(jù)顧客心智貨架

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的唯一成果是品牌倡怎，品牌不僅能為企業(yè)贏得利潤(rùn)，更能讓企業(yè)在市場(chǎng)中獲得地位和尊嚴(yán)。

品牌能讓消費(fèi)者“點(diǎn)名購買”监署，就是在顧客還沒有看到你的時(shí)候已經(jīng)想好了選擇你颤专，這就叫“點(diǎn)名購買”，反之钠乏，就叫“即興購買”栖秕。

“點(diǎn)名購買”是這樣的場(chǎng)景：在雜貨鋪，你點(diǎn)名要罐王老吉缓熟，店家既使沒有把它擺在貨架最顯眼處累魔，而是擺在角落里，也得幫你找出來够滑。

這就是品牌的力量垦写，當(dāng)消費(fèi)者還沒有接觸到該品牌對(duì)應(yīng)的商品時(shí)，已經(jīng)在消費(fèi)者的心智中實(shí)現(xiàn)了預(yù)售彰触。

如果你的品牌沒達(dá)到這一步梯投，那你就只能讓商品擺在貨架上，與N種同類型商品一起等著顧客反復(fù)比對(duì)况毅，顧客最終決定寵幸誰就要看顧客的心情了分蓖。

對(duì)品牌推崇到極致的要數(shù)可口可樂總裁羅伯特了，他有這么一句話：即使可口可樂在全世界的工廠被一把大火燒掉尔许，我們也能一夜間起死回生么鹤。

什么意思呢？假設(shè)某天可口可樂全世界的工廠被大火燒掉了味廊，第二天各大報(bào)紙的頭版頭條蒸甜，一定是各大銀行排隊(duì)給可口可樂貸款。

如果銀行愿意給可口可樂貸款余佛，那么供應(yīng)商也會(huì)來找它柠新，并且給它放很長(zhǎng)的賬期。經(jīng)銷商肯定也會(huì)排隊(duì)把貨款交過來辉巡。消費(fèi)者呢恨憎，也是翹首以盼，可口可樂什么時(shí)候重新上架郊楣。這就是品牌的神奇魔力憔恳。

顧客到了小賣部前，要一罐可口可樂痢甘。如果店員拿出一罐別的東西喇嘱，顧客會(huì)問，怎么不是可口可樂塞栅？

只要可口可樂還在消費(fèi)者心智中不可取代者铜，其他的一切都可以重建腔丧，這就是品牌的力量。雖然可口可樂工廠一夜之間被燒掉的事情現(xiàn)實(shí)中不大可能發(fā)生作烟，但在現(xiàn)實(shí)中真實(shí)發(fā)生的一個(gè)類似的事情就是王老吉愉粤。

大家知道王老吉和加多寶的官司（商標(biāo)之爭(zhēng)），廣藥集團(tuán)打贏商標(biāo)官司拿撩，確實(shí)把商標(biāo)收回來了衣厘，但是沒有人、沒有工廠压恒、沒有渠道影暴，一切都沒有，他們從5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)探赫，三個(gè)月內(nèi)就招到3000人型宙，然后到處找工廠、建工廠伦吠。

幾年下來妆兑，廣藥年報(bào)顯示他們已經(jīng)把涼茶市場(chǎng)份額重新奪回來了，這就是典型的品牌效應(yīng)毛仪，這就是品牌的神奇魔力搁嗓。

同樣，品牌還能為企業(yè)在市場(chǎng)中贏得地位和尊嚴(yán)箱靴，我們都知道腺逛，一些不知名企業(yè)入駐商場(chǎng)需要求爹爹、告奶奶衡怀，受到商場(chǎng)無盡的冷眼旁觀屉来。

但像“LV”“愛馬仕”這樣的品牌，商場(chǎng)是反過來補(bǔ)貼裝修費(fèi)的狈癞，還要反向保底。之所以出現(xiàn)這種反差茂契，因?yàn)檫@些大牌一方面可以提升商場(chǎng)的品牌高度蝶桶，另一方面還能為商場(chǎng)帶來顧客。

二掉冶、品牌是利潤(rùn)的收割機(jī)

資深的IT行業(yè)財(cái)經(jīng)分析師總結(jié)了過去5年蘋果和三星等主要的智能手機(jī)品牌商各自占行業(yè)的利潤(rùn)份額真竖。2015年，三星最高時(shí)利潤(rùn)占了行業(yè)的14%厌小，iPhone占到91%（兩者相加占比105％）恢共。

這兩個(gè)企業(yè)加起來，它們的利潤(rùn)總和超過了整體行業(yè)利潤(rùn)璧亚。這意味著其他整個(gè)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)之和是負(fù)的讨韭，所以說品牌才是利潤(rùn)的最大驅(qū)動(dòng)力。

IBM在鼎盛的時(shí)候占了主機(jī)行業(yè)95%的利潤(rùn)；阿里巴巴也許占了超過全球電商零售行業(yè)利潤(rùn)的100%透硝，因?yàn)槠渌娚碳悠饋矶际翘潛p的狰闪，至少在中國是如此的。而在阿里巴巴平臺(tái)上的眾多淘寶商家也滿足這個(gè)規(guī)律濒生，90%以上的賣家是賠本的埋泵，5%是不賠不賺，只有5%是掙錢的罪治。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況丽声，因?yàn)樵诂F(xiàn)在這樣一個(gè)信息高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，任何一個(gè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)大家都會(huì)一擁而上觉义，然后就會(huì)很快出現(xiàn)市場(chǎng)飽和雁社、高度同質(zhì)化、血拼價(jià)格谁撼，這時(shí)歧胁，唯有那些在消費(fèi)者心智中率先建立品牌地位的企業(yè)才能賺錢，而絕大多數(shù)企業(yè)最終只能扮演陪太子讀書的角色厉碟。

三喊巍、B端企業(yè)也應(yīng)建立品牌

針對(duì)C端的消費(fèi)品企業(yè)建立品牌我們很好理解，那么針對(duì)B端（針對(duì)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的）的B2B企業(yè)能夠建立品牌嗎箍鼓？

當(dāng)然可以崭参，英特爾就是一個(gè)B2B的企業(yè)，但是它比絕大多數(shù)的電腦整機(jī)廠商還掙錢款咖。intel做了“intel Inside”（將英特爾品牌注入其產(chǎn)品）的戰(zhàn)略何暮，英特爾將產(chǎn)品聚焦在效益更大的微處理器市場(chǎng)后，通過給整機(jī)廠商補(bǔ)貼廣告費(fèi)（50%铐殃，最高的時(shí)候75%）的形式海洼，教育了企業(yè)級(jí)和終端顧客，形成了買電腦一定要買帶英特爾芯片電腦的理念富腊。

由此可見坏逢，雖然英特爾是一個(gè)針對(duì)B端的企業(yè)，但英特爾成功的把品牌建立到終端顧客的心智里面去了赘被。

富士康這樣的代工企業(yè)也能建立品牌是整。它已經(jīng)占據(jù)全球頂級(jí)IT代工廠的制高點(diǎn)。一些小的手機(jī)品牌會(huì)用富士康代工作為背書民假。

正是這種品牌的影響力使得富士康被選擇的幾率大大增加浮入。還有生產(chǎn)紡織品原材料的莫代爾，很多成衣廠（尤其是做內(nèi)衣的時(shí)候）說我們這個(gè)含有莫代爾（或者說杜邦公司的萊卡）羊异，所以說原材料也能夠建立自己的品牌（雖然是B2B的）事秀。

制定企業(yè)戰(zhàn)略要有所為彤断、有所不為

一、要有行業(yè)前瞻性

行業(yè)的前瞻性秽晚，就是看未來的能力瓦糟，對(duì)未來的預(yù)測(cè)、把握赴蝇。

前瞻性從何而來菩浙？就是站得高、看得遠(yuǎn)。前瞻性的源頭在于你對(duì)未來與眾不同的判斷，你比別人能夠更早毛俏、更快、更清晰地看到未來可能展現(xiàn)出來的狀態(tài)先嬉。

當(dāng)然能看到這種變化還不算完，還要能把握這種變化楚堤，就是要能相較于對(duì)手做成差異化的能力疫蔓。

在諸葛亮的所有謀略中“隆中對(duì)”是其所有謀略的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針，是幫助劉皇叔謀求“統(tǒng)一”的綱領(lǐng)性文件身冬⌒普停“隆中對(duì)”戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施，決定了蜀漢的興衰酥筝，還幾乎決定了三國的歷史滚躯。“隆中對(duì)”戰(zhàn)略的核心是“先占荊州嘿歌、后取西川掸掏。然后以荊、益二州為根據(jù)地宙帝，聯(lián)吳抗魏丧凤。伺機(jī)分兵兩路，一統(tǒng)天下步脓，光復(fù)漢室息裸。”

諸葛亮出山之時(shí)沪编，袁術(shù)、袁紹年扩、呂布等已經(jīng)被曹操擺平蚁廓，占據(jù)了相當(dāng)于現(xiàn)在從東北到華北、華中的大片領(lǐng)土厨幻。而富裕的江東已在孫氏家族的掌控之下相嵌。這兩個(gè)惡霸軍閥他們都惹不起腿时。而那個(gè)時(shí)候，西南饭宾、西北地區(qū)還屬蠻夷不毛之地批糟，屬于哪個(gè)國家都還沒有搞清楚，諸葛亮自然就瞄上了“錢多看铆、人傻”的荊州徽鼎、益州。荊州處軍事要沖弹惦，益州是富饒?zhí)旄裼伲谌龂捌诘娜盒壑鹇箲?zhàn)亂中都保持了相對(duì)的穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)棠隐。而且荊州劉表石抡、益州劉璋都力量薄弱，地盤難守助泽。又還是自家親戚啰扛，好說話。

戰(zhàn)略定下來嗡贺，即刻付諸實(shí)施隐解。一系列“坑、蒙暑刃、拐厢漩、騙、借”的計(jì)策使將出來岩臣，把曹操溜嗜、孫權(quán)、劉表等人弄得七葷八素架谎，荊州大部輕易得手炸宵，有了立錐之地。后又通過“幫忙”拿到了西川谷扣、益州土全。硬是把“兩國”劃成了“三國”。

由此可以看出会涎，劉備在得諸葛亮前后的根本區(qū)別裹匙。之前是瞎打瞎撞、東游西竄末秃，屢敗屢戰(zhàn)概页、屢戰(zhàn)屢敗。之后是戰(zhàn)略引導(dǎo)练慕、目標(biāo)明確惰匙，方向篤定技掏、勢(shì)如破竹。其實(shí)劉備也有自己的愿景目標(biāo)：光復(fù)漢室项鬼。只是徒有遠(yuǎn)大理想哑梳，沒有戰(zhàn)略規(guī)劃，不知道從何下手绘盟，不知道路在何方鸠真？

三國歷史充分證明：對(duì)大局缺乏前瞻性的預(yù)判，沒有戰(zhàn)略規(guī)劃奥此，就算你理想再高遠(yuǎn)弧哎，也走不了多遠(yuǎn)！比如那些早早就稱帝稱霸的袁術(shù)稚虎、袁紹撤嫩、呂布之流。沒有戰(zhàn)略規(guī)劃蠢终，只圖暫且偷安序攘，你也不可能在亂世之中長(zhǎng)久的悠哉游哉。比如劉璋寻拂、劉表之輩程奠，難免成為群雄宰割的肥肉。

再拿松柏先生策劃的龍韻工具來說祭钉，在各方面相較于國外品牌處于劣勢(shì)的情況下瞄沙，預(yù)判到工具在家用市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)快速的增長(zhǎng)，所以果斷地把品牌重心放到家用市場(chǎng)慌核，并成功找到了以性感為原力的差異化路線距境。

正是因?yàn)橹贫苏_的戰(zhàn)略，龍韻獲得了飛速增長(zhǎng)垮卓，2017年龍韻的銷售額突破3.5億垫桂，未來3年將破10億。現(xiàn)在粟按，就算是身為世界500強(qiáng)的博世在線上工具類目也只能望洋興嘆诬滩。

二、魚與熊掌不能兼得

企業(yè)戰(zhàn)略是取舍的藝術(shù)：“取”就是做什么灭将，“舍”就是不做什么疼鸟。而明白“不做什么”比“做什么”更重要。

商業(yè)世界誘惑無處不在庙曙，取舍需要我們克服人性中的貪婪空镜，在看似無限多的選擇中守住自己的能力圈。

在最終決定“做什么”之后，企業(yè)戰(zhàn)略還要根據(jù)情況判斷是否要用不同的品牌去抓住這個(gè)新的機(jī)會(huì)姑裂。

柯達(dá)的隕落：

當(dāng)膠卷品類開始衰退的時(shí)候，誰都救不了柯達(dá)這個(gè)品牌男旗，但柯達(dá)背后的企業(yè)仍有機(jī)會(huì)舶斧，只需要發(fā)現(xiàn)新的品類機(jī)會(huì)，然后再用新的品牌去占領(lǐng)這個(gè)品類就可以了察皇。

但是茴厉，柯達(dá)這個(gè)企業(yè)對(duì)柯達(dá)這個(gè)品牌感情太深了，拼命想把柯達(dá)品牌做好什荣，因?yàn)楫?dāng)時(shí)柯達(dá)的品牌價(jià)值很大矾缓，它不想讓這個(gè)品牌死亡。

所以稻爬，即使數(shù)碼相機(jī)這個(gè)新品類是柯達(dá)企業(yè)發(fā)明的嗜闻，他們并沒有用一個(gè)新的品牌名去攻占這個(gè)品類，還是叫柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)桅锄，結(jié)果可想而知琉雳，肯定敵不過佳能、索尼等數(shù)碼相機(jī)品牌友瘤，因?yàn)榭逻_(dá)在顧客心智認(rèn)知中是生產(chǎn)膠卷的翠肘。

這就是典型的企業(yè)戰(zhàn)略出了問題，如果當(dāng)時(shí)柯達(dá)企業(yè)在發(fā)明數(shù)碼相機(jī)后辫秧，果斷用新的品牌去攻占這個(gè)新品類束倍，那么柯達(dá)企業(yè)一定會(huì)有另一番景象。

富士的重生：

同樣作為當(dāng)時(shí)膠卷第二品牌的富士盟戏，卻活得很好绪妹。為什么？

他們把企業(yè)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略分得很清楚抓半，看到膠卷這個(gè)品類日薄西山喂急，但企業(yè)在生產(chǎn)膠卷的過程中，掌握了一些核心技術(shù)笛求，比如對(duì)膠原蛋白的處理和納米的合成廊移。從而讓他們?cè)诹硗庖粋€(gè)領(lǐng)域找到了突破口：化妝品。

三探入、在高價(jià)值區(qū)做正確的事情

英國統(tǒng)計(jì)學(xué)家辛普森（E.H.Simpson）在1951年提出過一中理論狡孔，叫“辛普森悖論”，即在分組比較中都占優(yōu)勢(shì)的一方蜂嗽，會(huì)在總評(píng)中反而是失勢(shì)的一方苗膝。簡(jiǎn)單來說就是，雖然你贏的次數(shù)很多植旧，從整體上看辱揭，你反而是輸了离唐。

從字面上看有點(diǎn)難理解，舉個(gè)例子你就明白了问窃，喜歡打麻將的人其實(shí)都明白這個(gè)規(guī)律亥鬓，一場(chǎng)牌打下來，糊多次小牌的人域庇，往往不如糊一次大牌的人贏的錢多嵌戈。

其實(shí)在其他領(lǐng)域也存在這樣的規(guī)律，那些做得最好的人听皿，往往不是做的最多的熟呛，而是那些做的次數(shù)少，而單次價(jià)值很高的人尉姨。真正的高手都具備一種深思熟慮后做選擇的戰(zhàn)略能力——做那些“更少但是更好”的事庵朝。

現(xiàn)如今是一個(gè)機(jī)會(huì)更多、選擇更多的時(shí)代啊送，很多人都認(rèn)為既然有這么多機(jī)會(huì)可選擇偿短，那做的越多，贏的概率就一定越大馋没，其實(shí)不盡然昔逗，因?yàn)闄C(jī)會(huì)越多，意味著概率越小篷朵，越是有多種可能性勾怒，越是需要專注于核心競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)眼前小利和長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值發(fā)生沖突時(shí)怎么辦声旺？這個(gè)時(shí)候考驗(yàn)的就是老板的信心和魄力笔链。我在經(jīng)營(yíng)公司過程中，也多次碰到過這種抉擇腮猖，但我?guī)缀趺看味际遣患偎妓鞯?b>選擇長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值鉴扫，放棄眼前蠅頭小利。

四澈缺、舍易求難是勇氣坪创，更是智慧

美國前總統(tǒng)約翰·肯尼迪在1962年對(duì)美國人民演講時(shí)說：“我們選擇在這個(gè)年代登月，不是因?yàn)樗?jiǎn)單姐赡，正是因?yàn)樗y莱预。” 也正是這句話项滑，激勵(lì)了一代美國航天人依沮，最終完成了當(dāng)時(shí)看起來不可思議的登月任務(wù)。

人其實(shí)是喜歡逃避挑戰(zhàn)和困難的一種動(dòng)物。比如危喉，現(xiàn)在你手頭上有兩個(gè)任務(wù)：一個(gè)非常難宋渔，沒有明確答案，但是一旦解決對(duì)公司會(huì)有巨大的推動(dòng)作用辜限；而另一個(gè)傻谁，答案相對(duì)明確，對(duì)公司也有些幫助列粪，但好處沒有那么大。這時(shí)候谈飒，人往往會(huì)優(yōu)先去解決那個(gè)有明確答案的問題岂座。一旦解決完了，他會(huì)給自己再找一個(gè)簡(jiǎn)單的問題杭措，最后那個(gè)非常難但是又非常重要的問題就被擱置了费什。

潛意識(shí)里的想法大概是：做困難的事需要耗費(fèi)極大的精力，而且是否能達(dá)到目的還是個(gè)未知數(shù)手素，一旦失敗鸳址，得不償失。做簡(jiǎn)單的事能盡快見效泉懦，代價(jià)也最小稿黍。

這種想法看上去很聰明，好像是規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)崩哩。其弊端是為公司的未來帶來更大風(fēng)險(xiǎn)巡球，甚至因?yàn)檫@一件最關(guān)鍵的事情沒有解決，未來帶給企業(yè)的是滅頂之災(zāi)邓嘹。

而如果當(dāng)時(shí)敢于迎難而上酣栈，死磕這個(gè)問題，一旦把這個(gè)最關(guān)鍵的問題解決掉汹押，就會(huì)制造出一個(gè)別人無法企及的高門檻矿筝，讓潛在的對(duì)手們根本無法和你競(jìng)爭(zhēng)。

很多時(shí)候棚贾，敢于選擇做那些更困難的事窖维，走一條看起來更難走的路，是一種智慧鸟悴。原因有以下幾個(gè)方面：

1陈辱、最難的問題，往往也是最重要细诸、最核心的問題沛贪，解決之后產(chǎn)生的效果和影響力也更大。就好像多米諾骨牌那樣，使得很多其它問題也跟著迎刃而解利赋。

2水评、最難的事情有時(shí)候反而會(huì)更簡(jiǎn)單。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都喜歡做50-80分難度的事情媚送，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里擠滿了競(jìng)爭(zhēng)者中燥。而當(dāng)你的目標(biāo)是120分難度的時(shí)候，基本就沒什么人和你競(jìng)爭(zhēng)了塘偎，視野一片開闊疗涉。

3、當(dāng)你目標(biāo)遠(yuǎn)大的時(shí)候吟秩，會(huì)吸引最好的幫手或同行者咱扣。因?yàn)樽顑?yōu)秀的人同樣目標(biāo)遠(yuǎn)大，喜歡解決最重要涵防、最不可思議的問題闹伪。而你也會(huì)在他們身上學(xué)到很多東西。

4壮池、做最難的事情的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是：它的難度可能只有普通事情10倍偏瓤，但其價(jià)值和影響力卻會(huì)是普通事情1000倍。在性價(jià)比上椰憋，你已經(jīng)賺大了厅克。

5、做最難的事情的另外一個(gè)好處就是橙依，哪怕你失敗了已骇，結(jié)局也不會(huì)太糟。就像有句話說的那樣：“瞄準(zhǔn)月亮票编，哪怕失敗褪储，至少可以落到云彩上』塾颍”

6鲤竹、越難的事情，經(jīng)濟(jì)回報(bào)自然也就越大昔榴，然后你就可以把這些回報(bào)投入到“新的最難的事情”里辛藻。就像沃爾特·迪士尼說的：“我們拍電影不是為了賺錢，我們拍電影是為了賺錢拍更多的電影互订≈。”

7、最后仰禽，那些“最難的事情”一旦做成氮墨，你將收獲最快的成長(zhǎng)纺蛆，以及最大的成就感、滿足感和自信心规揪。

我們可以回頭看看電商老板最喜歡解決什么樣的問題桥氏？買流量、打爆款猛铅、刷單.......很多老板說字支，就算借錢也要推廣、也要刷單......

但是試問奸忽？客戶進(jìn)來之后怎么辦堕伪？如果客戶進(jìn)來一次，就把你拉入黑名單栗菜，以后再也不來刃跛，那你能賺回買流量花的錢嗎？

事實(shí)上苛萎，我們把相對(duì)較難的問題忽略了，就是對(duì)品牌的塑造检号，因?yàn)榻^大多數(shù)商家不懂品牌腌歉，覺得這個(gè)無從下手、見效慢就直接忽略了齐苛，而開直通車買流量這種事情則相對(duì)簡(jiǎn)單很多翘盖。

在我所接觸的企業(yè)里，不乏有一些每天開著成千上萬的直通車凹蜂，但品牌logo卻是到淘寶小店花200元設(shè)計(jì)的馍驯。

有一次我為一個(gè)做凈水器的學(xué)生做品牌診斷的時(shí)候說，你們的產(chǎn)品外觀和品質(zhì)都是不錯(cuò)的玛痊，凝結(jié)了你們多年的智慧和心血汰瘫，但為什么弄了兩個(gè)沒有任何設(shè)計(jì)，而且字體非常粗壯毫無美感的中文標(biāo)放上去擂煞。

我松柏認(rèn)為混弥，哪怕這個(gè)凈水器從產(chǎn)品層面可以打100分，但品牌調(diào)性在消費(fèi)者心智層面卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及格的对省，不及格就意味著要被消費(fèi)者唾棄蝗拿，再好的產(chǎn)品如果讓消費(fèi)者看不上眼都是個(gè)P！

我們可以看看像三只松鼠蒿涎、阿芙這些在電商領(lǐng)域的佼佼者哪一個(gè)不重視品牌的打造哀托，哪一個(gè)不是把品牌打造做為企業(yè)的重中之重。有哪一個(gè)電商企業(yè)是靠刷單能成功的劳秋。

只要你從事商業(yè)活動(dòng)仓手，品牌的打造永遠(yuǎn)繞不過去胖齐，解決的好，它能把你推向行業(yè)之巔俗或，獲得無盡的利益市怎、尊嚴(yán)和榮耀，解決不好辛慰，你最終會(huì)一無所獲区匠，直至被徹底淘汰。

品牌戰(zhàn)略必須解決的三個(gè)問題

在品牌戰(zhàn)略層面必須解決三個(gè)問題：

是什么帅腌？

不同之處驰弄？

有何憑據(jù)？

有關(guān)這三個(gè)問題詳盡闡述請(qǐng)點(diǎn)擊閱讀另一篇文章：從《功守道》看電商品牌最后的機(jī)會(huì)速客！

松柏感悟

當(dāng)整個(gè)行業(yè)很少有企業(yè)關(guān)注品牌時(shí)戚篙，那么恭喜你，你有了一個(gè)千載難逢的機(jī)遇溺职，只要你有做大的野心岔擂，死磕品牌，很快就能成為這個(gè)行業(yè)的佼佼者浪耘，一旦你在消費(fèi)者心智中提前建立認(rèn)知乱灵，同行再想超越你將比登天還難。

拿我身邊的品牌來說七冲，最近一年我策劃過的痛倚、或是跟我松柏聯(lián)系緊密的品牌，銷售額幾乎都獲得了翻倍澜躺，甚至翻幾倍的增長(zhǎng)蝉稳，只要我們能在品牌打造方面領(lǐng)先一步，就能獲得超速的增長(zhǎng)掘鄙，快速構(gòu)建行業(yè)壁壘耘戚。

本文作者：松柏先生