我是松柏，目前的商業(yè)環(huán)境比以往任何時(shí)候都要嚴(yán)峻柱衔，經(jīng)濟(jì)增速放緩樊破，人口紅利消失，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇唆铐，傳統(tǒng)促銷(xiāo)失靈哲戚，壓力陡增，消費(fèi)升級(jí)艾岂，過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)已然失效顺少。

面臨困境的中小企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)? 很多老板也都知道是戰(zhàn)略出了問(wèn)題“难危可究竟什么是戰(zhàn)略祈纯？又有幾個(gè)老板能搞懂呢？下面我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)“戰(zhàn)略”叼耙。

究竟什么是戰(zhàn)略？

“戰(zhàn)略”這個(gè)詞被濫用的程度比“定位”有過(guò)之而無(wú)不及粒没。其定義林林總總筛婉，其學(xué)派五花八門(mén)，令人無(wú)所適從癞松。

在軍事領(lǐng)域爽撒，《孫子兵法 》有云：“將者，智响蓉、信硕勿、仁、勇枫甲、嚴(yán)也” 源武，其中“智”就是智謀與韜略，也就是戰(zhàn)略想幻。

在商業(yè)領(lǐng)域粱栖，麥肯錫對(duì)戰(zhàn)略的定義是：戰(zhàn)略是圍繞一個(gè)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致行動(dòng)。

邁克爾波特對(duì)戰(zhàn)略的定義是：用協(xié)調(diào)一致的行動(dòng)去創(chuàng)造價(jià)值獨(dú)特的定位脏毯。

但這兩種思想有一個(gè)共同特點(diǎn)是一廂情愿從自己角度出發(fā)闹究，腦袋里沒(méi)有顧客，也很難為企業(yè)帶來(lái)行之有效的指導(dǎo)食店。

特勞特在《定位 》一書(shū)中對(duì)戰(zhàn)略的定義是：讓企業(yè)和產(chǎn)品在潛在顧客的心智中與眾不同渣淤。

事實(shí)上赏寇，這是最接近戰(zhàn)略真相的理論。但為了更好的指導(dǎo)商業(yè)實(shí)踐价认，戰(zhàn)略需要拆分成“企業(yè)戰(zhàn)略”和“品牌戰(zhàn)略”蹋订，才能正確落地。

那么企業(yè)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的聯(lián)系和區(qū)別是什么呢刻伊？我們可以打個(gè)比方：

企業(yè)就像農(nóng)場(chǎng)露戒，品牌就好比是農(nóng)場(chǎng)里種的農(nóng)作物，因?yàn)橥临|(zhì)氣候原因捶箱，有的農(nóng)作物收成好智什，有的不好，甚至有的農(nóng)作物會(huì)自動(dòng)淘汰丁屎；還有一種情況是荠锭，雖然有的農(nóng)作物收成很好，但市場(chǎng)上太泛濫或壓根不受歡迎晨川，那就要將它主動(dòng)淘汰证九。預(yù)判市場(chǎng)未來(lái)狀況，最終決定種什么共虑、不種什么就是這個(gè)農(nóng)場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略愧怜。

在商業(yè)社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)的基本單位是品牌妈拌，企業(yè)戰(zhàn)略的目標(biāo)最終是要培育品牌拥坛，企業(yè)戰(zhàn)略等于品牌戰(zhàn)略之和。

企業(yè)戰(zhàn)略致力于發(fā)現(xiàn)新品類(lèi)或者定位的機(jī)會(huì)尘分，然后用單品牌或者多品牌去捕捉那些機(jī)會(huì)猜惋。

培育品牌是企業(yè)戰(zhàn)略終極思考

為什么品牌這么重要，德魯克有一句名言：企業(yè)的成果只在企業(yè)外部培愁，企業(yè)內(nèi)部只有成本著摔。但德魯克一直都沒(méi)有回答，這個(gè)外部到底是在什么地方定续？

特勞特肯定了德魯克這一觀點(diǎn)谍咆，并給出了終極解答：這個(gè)外部就是顧客的心智中。在商業(yè)社會(huì)香罐，最終左右著顧客做出選擇的東西是品牌卧波。

一、品牌能占據(jù)顧客心智貨架

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的唯一成果是品牌庇茫，品牌不僅能為企業(yè)贏得利潤(rùn)港粱，更能讓企業(yè)在市場(chǎng)中獲得地位和尊嚴(yán)。

品牌能讓消費(fèi)者“點(diǎn)名購(gòu)買(mǎi)”，就是在顧客還沒(méi)有看到你的時(shí)候已經(jīng)想好了選擇你查坪，這就叫“點(diǎn)名購(gòu)買(mǎi)”寸宏，反之，就叫“即興購(gòu)買(mǎi)”偿曙。

“點(diǎn)名購(gòu)買(mǎi)”是這樣的場(chǎng)景：在雜貨鋪氮凝，你點(diǎn)名要罐王老吉，店家既使沒(méi)有把它擺在貨架最顯眼處望忆，而是擺在角落里罩阵，也得幫你找出來(lái)。

這就是品牌的力量启摄，當(dāng)消費(fèi)者還沒(méi)有接觸到該品牌對(duì)應(yīng)的商品時(shí)稿壁，已經(jīng)在消費(fèi)者的心智中實(shí)現(xiàn)了預(yù)售。

如果你的品牌沒(méi)達(dá)到這一步歉备，那你就只能讓商品擺在貨架上傅是，與N種同類(lèi)型商品一起等著顧客反復(fù)比對(duì)，顧客最終決定寵幸誰(shuí)就要看顧客的心情了蕾羊。

對(duì)品牌推崇到極致的要數(shù)可口可樂(lè)總裁羅伯特了喧笔，他有這么一句話：即使可口可樂(lè)在全世界的工廠被一把大火燒掉，我們也能一夜間起死回生龟再。

什么意思呢书闸？假設(shè)某天可口可樂(lè)全世界的工廠被大火燒掉了，第二天各大報(bào)紙的頭版頭條吸申，一定是各大銀行排隊(duì)給可口可樂(lè)貸款梗劫。

如果銀行愿意給可口可樂(lè)貸款，那么供應(yīng)商也會(huì)來(lái)找它截碴，并且給它放很長(zhǎng)的賬期。經(jīng)銷(xiāo)商肯定也會(huì)排隊(duì)把貨款交過(guò)來(lái)蛉威。消費(fèi)者呢日丹，也是翹首以盼，可口可樂(lè)什么時(shí)候重新上架蚯嫌。這就是品牌的神奇魔力哲虾。

顧客到了小賣(mài)部前，要一罐可口可樂(lè)择示。如果店員拿出一罐別的東西束凑，顧客會(huì)問(wèn)，怎么不是可口可樂(lè)栅盲？

只要可口可樂(lè)還在消費(fèi)者心智中不可取代汪诉，其他的一切都可以重建，這就是品牌的力量。雖然可口可樂(lè)工廠一夜之間被燒掉的事情現(xiàn)實(shí)中不大可能發(fā)生扒寄，但在現(xiàn)實(shí)中真實(shí)發(fā)生的一個(gè)類(lèi)似的事情就是王老吉鱼鼓。

大家知道王老吉和加多寶的官司（商標(biāo)之爭(zhēng)），廣藥集團(tuán)打贏商標(biāo)官司该编，確實(shí)把商標(biāo)收回來(lái)了迄本，但是沒(méi)有人、沒(méi)有工廠课竣、沒(méi)有渠道嘉赎，一切都沒(méi)有，他們從5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)于樟，三個(gè)月內(nèi)就招到3000人公条，然后到處找工廠、建工廠隔披。

幾年下來(lái)赃份，廣藥年報(bào)顯示他們已經(jīng)把涼茶市場(chǎng)份額重新奪回來(lái)了，這就是典型的品牌效應(yīng)奢米，這就是品牌的神奇魔力抓韩。

同樣，品牌還能為企業(yè)在市場(chǎng)中贏得地位和尊嚴(yán)鬓长，我們都知道谒拴，一些不知名企業(yè)入駐商場(chǎng)需要求爹爹、告奶奶涉波，受到商場(chǎng)無(wú)盡的冷眼旁觀英上。

但像“LV”“愛(ài)馬仕”這樣的品牌，商場(chǎng)是反過(guò)來(lái)補(bǔ)貼裝修費(fèi)的啤覆，還要反向保底苍日。之所以出現(xiàn)這種反差，因?yàn)檫@些大牌一方面可以提升商場(chǎng)的品牌高度窗声，另一方面還能為商場(chǎng)帶來(lái)顧客相恃。

二、品牌是利潤(rùn)的收割機(jī)

資深的IT行業(yè)財(cái)經(jīng)分析師總結(jié)了過(guò)去5年蘋(píng)果和三星等主要的智能手機(jī)品牌商各自占行業(yè)的利潤(rùn)份額笨觅。2015年拦耐，三星最高時(shí)利潤(rùn)占了行業(yè)的14%，iPhone占到91%（兩者相加占比105％）见剩。

這兩個(gè)企業(yè)加起來(lái)杀糯，它們的利潤(rùn)總和超過(guò)了整體行業(yè)利潤(rùn)。這意味著其他整個(gè)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)之和是負(fù)的苍苞，所以說(shuō)品牌才是利潤(rùn)的最大驅(qū)動(dòng)力固翰。

IBM在鼎盛的時(shí)候占了主機(jī)行業(yè)95%的利潤(rùn)；阿里巴巴也許占了超過(guò)全球電商零售行業(yè)利潤(rùn)的100%，因?yàn)槠渌娚碳悠饋?lái)都是虧損的倦挂，至少在中國(guó)是如此的畸颅。而在阿里巴巴平臺(tái)上的眾多淘寶商家也滿(mǎn)足這個(gè)規(guī)律，90%以上的賣(mài)家是賠本的方援，5%是不賠不賺没炒，只有5%是掙錢(qián)的。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況犯戏，因?yàn)樵诂F(xiàn)在這樣一個(gè)信息高度發(fā)達(dá)的時(shí)代送火，任何一個(gè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)大家都會(huì)一擁而上，然后就會(huì)很快出現(xiàn)市場(chǎng)飽和先匪、高度同質(zhì)化种吸、血拼價(jià)格，這時(shí)呀非，唯有那些在消費(fèi)者心智中率先建立品牌地位的企業(yè)才能賺錢(qián)坚俗，而絕大多數(shù)企業(yè)最終只能扮演陪太子讀書(shū)的角色。

三岸裙、B端企業(yè)也應(yīng)建立品牌

針對(duì)C端的消費(fèi)品企業(yè)建立品牌我們很好理解猖败，那么針對(duì)B端（針對(duì)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的）的B2B企業(yè)能夠建立品牌嗎？

當(dāng)然可以降允，英特爾就是一個(gè)B2B的企業(yè)恩闻，但是它比絕大多數(shù)的電腦整機(jī)廠商還掙錢(qián)。intel做了“intel Inside”（將英特爾品牌注入其產(chǎn)品）的戰(zhàn)略剧董，英特爾將產(chǎn)品聚焦在效益更大的微處理器市場(chǎng)后幢尚，通過(guò)給整機(jī)廠商補(bǔ)貼廣告費(fèi)（50%，最高的時(shí)候75%）的形式翅楼，教育了企業(yè)級(jí)和終端顧客尉剩，形成了買(mǎi)電腦一定要買(mǎi)帶英特爾芯片電腦的理念。

由此可見(jiàn)毅臊，雖然英特爾是一個(gè)針對(duì)B端的企業(yè)边涕，但英特爾成功的把品牌建立到終端顧客的心智里面去了。

富士康這樣的代工企業(yè)也能建立品牌褂微。它已經(jīng)占據(jù)全球頂級(jí)IT代工廠的制高點(diǎn)。一些小的手機(jī)品牌會(huì)用富士康代工作為背書(shū)园爷。

正是這種品牌的影響力使得富士康被選擇的幾率大大增加宠蚂。還有生產(chǎn)紡織品原材料的莫代爾，很多成衣廠（尤其是做內(nèi)衣的時(shí)候）說(shuō)我們這個(gè)含有莫代爾（或者說(shuō)杜邦公司的萊卡）童社，所以說(shuō)原材料也能夠建立自己的品牌（雖然是B2B的）求厕。

制定企業(yè)戰(zhàn)略要有所為、有所不為

一、要有行業(yè)前瞻性

行業(yè)的前瞻性呀癣，就是看未來(lái)的能力美浦，對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)、把握项栏。

前瞻性從何而來(lái)浦辨？就是站得高、看得遠(yuǎn)沼沈。前瞻性的源頭在于你對(duì)未來(lái)與眾不同的判斷流酬，你比別人能夠更早、更快列另、更清晰地看到未來(lái)可能展現(xiàn)出來(lái)的狀態(tài)芽腾。

當(dāng)然能看到這種變化還不算完，還要能把握這種變化页衙，就是要能相較于對(duì)手做成差異化的能力摊滔。

在諸葛亮的所有謀略中“隆中對(duì)”是其所有謀略的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針，是幫助劉皇叔謀求“統(tǒng)一”的綱領(lǐng)性文件店乐〖杼桑“隆中對(duì)”戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施，決定了蜀漢的興衰响巢，還幾乎決定了三國(guó)的歷史描滔。“隆中對(duì)”戰(zhàn)略的核心是“先占荊州踪古、后取西川含长。然后以荊、益二州為根據(jù)地伏穆，聯(lián)吳抗魏拘泞。伺機(jī)分兵兩路，一統(tǒng)天下，光復(fù)漢室乘寒±掳辏”

諸葛亮出山之時(shí)，袁術(shù)诗鸭、袁紹、呂布等已經(jīng)被曹操擺平参滴，占據(jù)了相當(dāng)于現(xiàn)在從東北到華北强岸、華中的大片領(lǐng)土。而富裕的江東已在孫氏家族的掌控之下砾赔。這兩個(gè)惡霸軍閥他們都惹不起蝌箍。而那個(gè)時(shí)候青灼，西南、西北地區(qū)還屬蠻夷不毛之地妓盲，屬于哪個(gè)國(guó)家都還沒(méi)有搞清楚杂拨，諸葛亮自然就瞄上了“錢(qián)多、人傻”的荊州悯衬、益州弹沽。荊州處軍事要沖，益州是富饒?zhí)旄跬ぃ谌龂?guó)前期的群雄逐鹿戰(zhàn)亂中都保持了相對(duì)的穩(wěn)定贷币，經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)。而且荊州劉表亏狰、益州劉璋都力量薄弱役纹，地盤(pán)難守。又還是自家親戚暇唾，好說(shuō)話促脉。

戰(zhàn)略定下來(lái)，即刻付諸實(shí)施策州。一系列“坑瘸味、蒙、拐够挂、騙旁仿、借”的計(jì)策使將出來(lái)，把曹操孽糖、孫權(quán)枯冈、劉表等人弄得七葷八素，荊州大部輕易得手办悟，有了立錐之地尘奏。后又通過(guò)“幫忙”拿到了西川、益州病蛉。硬是把“兩國(guó)”劃成了“三國(guó)”炫加。

由此可以看出，劉備在得諸葛亮前后的根本區(qū)別铺然。之前是瞎打瞎撞俗孝、東游西竄，屢敗屢戰(zhàn)魄健、屢戰(zhàn)屢敗驹针。之后是戰(zhàn)略引導(dǎo)、目標(biāo)明確诀艰，方向篤定柬甥、勢(shì)如破竹。其實(shí)劉備也有自己的愿景目標(biāo)：光復(fù)漢室其垄。只是徒有遠(yuǎn)大理想苛蒲，沒(méi)有戰(zhàn)略規(guī)劃，不知道從何下手绿满，不知道路在何方臂外？

三國(guó)歷史充分證明：對(duì)大局缺乏前瞻性的預(yù)判，沒(méi)有戰(zhàn)略規(guī)劃喇颁，就算你理想再高遠(yuǎn)漏健，也走不了多遠(yuǎn)！比如那些早早就稱(chēng)帝稱(chēng)霸的袁術(shù)橘霎、袁紹蔫浆、呂布之流。沒(méi)有戰(zhàn)略規(guī)劃姐叁，只圖暫且偷安瓦盛，你也不可能在亂世之中長(zhǎng)久的悠哉游哉。比如劉璋外潜、劉表之輩原环，難免成為群雄宰割的肥肉。

再拿松柏先生策劃的龍韻工具來(lái)說(shuō)处窥，在各方面相較于國(guó)外品牌處于劣勢(shì)的情況下嘱吗，預(yù)判到工具在家用市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)快速的增長(zhǎng)，所以果斷地把品牌重心放到家用市場(chǎng)滔驾，并成功找到了以性感為原力的差異化路線谒麦。

正是因?yàn)橹贫苏_的戰(zhàn)略，龍韻獲得了飛速增長(zhǎng)嵌灰，2017年龍韻的銷(xiāo)售額突破3.5億弄匕，未來(lái)3年將破10億。現(xiàn)在沽瞭，就算是身為世界500強(qiáng)的博世在線上工具類(lèi)目也只能望洋興嘆迁匠。

二、魚(yú)與熊掌不能兼得

企業(yè)戰(zhàn)略是取舍的藝術(shù)：“取”就是做什么驹溃，“舍”就是不做什么城丧。而明白“不做什么”比“做什么”更重要。

商業(yè)世界誘惑無(wú)處不在豌鹤，取舍需要我們克服人性中的貪婪亡哄，在看似無(wú)限多的選擇中守住自己的能力圈。

在最終決定“做什么”之后布疙，企業(yè)戰(zhàn)略還要根據(jù)情況判斷是否要用不同的品牌去抓住這個(gè)新的機(jī)會(huì)蚊惯。

柯達(dá)的隕落：

當(dāng)膠卷品類(lèi)開(kāi)始衰退的時(shí)候愿卸，誰(shuí)都救不了柯達(dá)這個(gè)品牌，但柯達(dá)背后的企業(yè)仍有機(jī)會(huì)截型，只需要發(fā)現(xiàn)新的品類(lèi)機(jī)會(huì)趴荸，然后再用新的品牌去占領(lǐng)這個(gè)品類(lèi)就可以了。

但是宦焦，柯達(dá)這個(gè)企業(yè)對(duì)柯達(dá)這個(gè)品牌感情太深了发钝，拼命想把柯達(dá)品牌做好，因?yàn)楫?dāng)時(shí)柯達(dá)的品牌價(jià)值很大波闹，它不想讓這個(gè)品牌死亡酝豪。

所以，即使數(shù)碼相機(jī)這個(gè)新品類(lèi)是柯達(dá)企業(yè)發(fā)明的精堕，他們并沒(méi)有用一個(gè)新的品牌名去攻占這個(gè)品類(lèi)孵淘，還是叫柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)，結(jié)果可想而知锄码，肯定敵不過(guò)佳能夺英、索尼等數(shù)碼相機(jī)品牌，因?yàn)榭逻_(dá)在顧客心智認(rèn)知中是生產(chǎn)膠卷的滋捶。

這就是典型的企業(yè)戰(zhàn)略出了問(wèn)題痛悯，如果當(dāng)時(shí)柯達(dá)企業(yè)在發(fā)明數(shù)碼相機(jī)后，果斷用新的品牌去攻占這個(gè)新品類(lèi)重窟，那么柯達(dá)企業(yè)一定會(huì)有另一番景象载萌。

富士的重生：

同樣作為當(dāng)時(shí)膠卷第二品牌的富士，卻活得很好巡扇。為什么扭仁？

他們把企業(yè)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略分得很清楚，看到膠卷這個(gè)品類(lèi)日薄西山厅翔，但企業(yè)在生產(chǎn)膠卷的過(guò)程中乖坠，掌握了一些核心技術(shù)，比如對(duì)膠原蛋白的處理和納米的合成刀闷。從而讓他們?cè)诹硗庖粋€(gè)領(lǐng)域找到了突破口：化妝品熊泵。

三、在高價(jià)值區(qū)做正確的事情

英國(guó)統(tǒng)計(jì)學(xué)家辛普森（E.H.Simpson）在1951年提出過(guò)一中理論甸昏，叫“辛普森悖論”顽分，即在分組比較中都占優(yōu)勢(shì)的一方，會(huì)在總評(píng)中反而是失勢(shì)的一方施蜜。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是卒蘸，雖然你贏的次數(shù)很多，從整體上看翻默，你反而是輸了缸沃。

從字面上看有點(diǎn)難理解恰起，舉個(gè)例子你就明白了，喜歡打麻將的人其實(shí)都明白這個(gè)規(guī)律和泌，一場(chǎng)牌打下來(lái)村缸，糊多次小牌的人，往往不如糊一次大牌的人贏的錢(qián)多武氓。

其實(shí)在其他領(lǐng)域也存在這樣的規(guī)律，那些做得最好的人仇箱，往往不是做的最多的县恕，而是那些做的次數(shù)少，而單次價(jià)值很高的人剂桥。真正的高手都具備一種深思熟慮后做選擇的戰(zhàn)略能力——做那些“更少但是更好”的事忠烛。

現(xiàn)如今是一個(gè)機(jī)會(huì)更多、選擇更多的時(shí)代权逗，很多人都認(rèn)為既然有這么多機(jī)會(huì)可選擇美尸，那做的越多，贏的概率就一定越大斟薇，其實(shí)不盡然师坎，因?yàn)闄C(jī)會(huì)越多，意味著概率越小堪滨，越是有多種可能性胯陋，越是需要專(zhuān)注于核心競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)眼前小利和長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值發(fā)生沖突時(shí)怎么辦袱箱？這個(gè)時(shí)候考驗(yàn)的就是老板的信心和魄力遏乔。我在經(jīng)營(yíng)公司過(guò)程中，也多次碰到過(guò)這種抉擇发笔，但我?guī)缀趺看味际遣患偎妓鞯?b>選擇長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值盟萨，放棄眼前蠅頭小利。

四了讨、舍易求難是勇氣捻激，更是智慧

美國(guó)前總統(tǒng)約翰·肯尼迪在1962年對(duì)美國(guó)人民演講時(shí)說(shuō)：“我們選擇在這個(gè)年代登月，不是因?yàn)樗?jiǎn)單量蕊，正是因?yàn)樗y铺罢。” 也正是這句話残炮，激勵(lì)了一代美國(guó)航天人韭赘，最終完成了當(dāng)時(shí)看起來(lái)不可思議的登月任務(wù)。

人其實(shí)是喜歡逃避挑戰(zhàn)和困難的一種動(dòng)物势就。比如泉瞻，現(xiàn)在你手頭上有兩個(gè)任務(wù)：一個(gè)非常難脉漏，沒(méi)有明確答案，但是一旦解決對(duì)公司會(huì)有巨大的推動(dòng)作用袖牙；而另一個(gè)侧巨，答案相對(duì)明確，對(duì)公司也有些幫助鞭达，但好處沒(méi)有那么大司忱。這時(shí)候，人往往會(huì)優(yōu)先去解決那個(gè)有明確答案的問(wèn)題畴蹭。一旦解決完了坦仍，他會(huì)給自己再找一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，最后那個(gè)非常難但是又非常重要的問(wèn)題就被擱置了叨襟。

潛意識(shí)里的想法大概是：做困難的事需要耗費(fèi)極大的精力繁扎，而且是否能達(dá)到目的還是個(gè)未知數(shù)，一旦失敗糊闽，得不償失梳玫。做簡(jiǎn)單的事能盡快見(jiàn)效，代價(jià)也最小右犹。

這種想法看上去很聰明提澎，好像是規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。其弊端是為公司的未來(lái)帶來(lái)更大風(fēng)險(xiǎn)傀履，甚至因?yàn)檫@一件最關(guān)鍵的事情沒(méi)有解決虱朵，未來(lái)帶給企業(yè)的是滅頂之災(zāi)。

而如果當(dāng)時(shí)敢于迎難而上钓账，死磕這個(gè)問(wèn)題碴犬，一旦把這個(gè)最關(guān)鍵的問(wèn)題解決掉，就會(huì)制造出一個(gè)別人無(wú)法企及的高門(mén)檻梆暮，讓潛在的對(duì)手們根本無(wú)法和你競(jìng)爭(zhēng)服协。

很多時(shí)候，敢于選擇做那些更困難的事啦粹，走一條看起來(lái)更難走的路偿荷，是一種智慧。原因有以下幾個(gè)方面：

1唠椭、最難的問(wèn)題跳纳，往往也是最重要、最核心的問(wèn)題贪嫂，解決之后產(chǎn)生的效果和影響力也更大寺庄。就好像多米諾骨牌那樣，使得很多其它問(wèn)題也跟著迎刃而解。

2斗塘、最難的事情有時(shí)候反而會(huì)更簡(jiǎn)單赢织。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都喜歡做50-80分難度的事情，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里擠滿(mǎn)了競(jìng)爭(zhēng)者馍盟。而當(dāng)你的目標(biāo)是120分難度的時(shí)候于置，基本就沒(méi)什么人和你競(jìng)爭(zhēng)了，視野一片開(kāi)闊贞岭。

3八毯、當(dāng)你目標(biāo)遠(yuǎn)大的時(shí)候，會(huì)吸引最好的幫手或同行者瞄桨。因?yàn)樽顑?yōu)秀的人同樣目標(biāo)遠(yuǎn)大宪彩，喜歡解決最重要、最不可思議的問(wèn)題讲婚。而你也會(huì)在他們身上學(xué)到很多東西。

4俊柔、做最難的事情的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是：它的難度可能只有普通事情10倍筹麸，但其價(jià)值和影響力卻會(huì)是普通事情1000倍。在性?xún)r(jià)比上雏婶，你已經(jīng)賺大了物赶。

5、做最難的事情的另外一個(gè)好處就是留晚，哪怕你失敗了酵紫，結(jié)局也不會(huì)太糟。就像有句話說(shuō)的那樣：“瞄準(zhǔn)月亮错维，哪怕失敗奖地，至少可以落到云彩上「郴溃”

6参歹、越難的事情，經(jīng)濟(jì)回報(bào)自然也就越大隆判，然后你就可以把這些回報(bào)投入到“新的最難的事情”里犬庇。就像沃爾特·迪士尼說(shuō)的：“我們拍電影不是為了賺錢(qián)，我們拍電影是為了賺錢(qián)拍更多的電影侨嘀〕敉欤”

7、最后咬腕，那些“最難的事情”一旦做成欢峰，你將收獲最快的成長(zhǎng)，以及最大的成就感、滿(mǎn)足感和自信心赤赊。

我們可以回頭看看電商老板最喜歡解決什么樣的問(wèn)題闯狱？買(mǎi)流量、打爆款抛计、刷單.......很多老板說(shuō)哄孤，就算借錢(qián)也要推廣、也要刷單......

但是試問(wèn)吹截？客戶(hù)進(jìn)來(lái)之后怎么辦瘦陈？如果客戶(hù)進(jìn)來(lái)一次，就把你拉入黑名單波俄，以后再也不來(lái)晨逝，那你能賺回買(mǎi)流量花的錢(qián)嗎？

事實(shí)上懦铺，我們把相對(duì)較難的問(wèn)題忽略了捉貌，就是對(duì)品牌的塑造，因?yàn)榻^大多數(shù)商家不懂品牌冬念，覺(jué)得這個(gè)無(wú)從下手趁窃、見(jiàn)效慢就直接忽略了，而開(kāi)直通車(chē)買(mǎi)流量這種事情則相對(duì)簡(jiǎn)單很多急前。

在我所接觸的企業(yè)里醒陆，不乏有一些每天開(kāi)著成千上萬(wàn)的直通車(chē)，但品牌logo卻是到淘寶小店花200元設(shè)計(jì)的裆针。

有一次我為一個(gè)做凈水器的學(xué)生做品牌診斷的時(shí)候說(shuō)刨摩，你們的產(chǎn)品外觀和品質(zhì)都是不錯(cuò)的，凝結(jié)了你們多年的智慧和心血世吨，但為什么弄了兩個(gè)沒(méi)有任何設(shè)計(jì)澡刹，而且字體非常粗壯毫無(wú)美感的中文標(biāo)放上去。

我松柏認(rèn)為另假，哪怕這個(gè)凈水器從產(chǎn)品層面可以打100分像屋，但品牌調(diào)性在消費(fèi)者心智層面卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及格的，不及格就意味著要被消費(fèi)者唾棄边篮，再好的產(chǎn)品如果讓消費(fèi)者看不上眼都是個(gè)P己莺！

我們可以看看像三只松鼠、阿芙這些在電商領(lǐng)域的佼佼者哪一個(gè)不重視品牌的打造戈轿，哪一個(gè)不是把品牌打造做為企業(yè)的重中之重凌受。有哪一個(gè)電商企業(yè)是靠刷單能成功的。

只要你從事商業(yè)活動(dòng)思杯，品牌的打造永遠(yuǎn)繞不過(guò)去胜蛉，解決的好挠进，它能把你推向行業(yè)之巔，獲得無(wú)盡的利益誊册、尊嚴(yán)和榮耀领突，解決不好，你最終會(huì)一無(wú)所獲案怯，直至被徹底淘汰君旦。

品牌戰(zhàn)略必須解決的三個(gè)問(wèn)題

在品牌戰(zhàn)略層面必須解決三個(gè)問(wèn)題：

是什么？

不同之處嘲碱？

有何憑據(jù)金砍？

有關(guān)這三個(gè)問(wèn)題詳盡闡述請(qǐng)點(diǎn)擊閱讀另一篇文章：從《功守道》看電商品牌最后的機(jī)會(huì)！

松柏感悟

當(dāng)整個(gè)行業(yè)很少有企業(yè)關(guān)注品牌時(shí)麦锯，那么恭喜你恕稠，你有了一個(gè)千載難逢的機(jī)遇，只要你有做大的野心扶欣，死磕品牌鹅巍，很快就能成為這個(gè)行業(yè)的佼佼者，一旦你在消費(fèi)者心智中提前建立認(rèn)知料祠，同行再想超越你將比登天還難昆著。

拿我身邊的品牌來(lái)說(shuō)，最近一年我策劃過(guò)的术陶、或是跟我松柏聯(lián)系緊密的品牌，銷(xiāo)售額幾乎都獲得了翻倍煤痕，甚至翻幾倍的增長(zhǎng)梧宫，只要我們能在品牌打造方面領(lǐng)先一步，就能獲得超速的增長(zhǎng)摆碉，快速構(gòu)建行業(yè)壁壘塘匣。

作者：松柏先生