弗魯姆認(rèn)為：激勵水平 = 期望值x效價眉孩，也就是績效的可能性个绍，和獎勵的渴望度的乘積。因此他認(rèn)為浪汪，要提高員工的激勵水平巴柿，就要設(shè)定“跳一跳，夠得著”的績效目標(biāo)死遭，和員工渴望得到的獎勵广恢，并強(qiáng)化兩者的關(guān)聯(lián)性，三者缺一不可呀潭。
舉個最實(shí)際的例子钉迷，前幾天在店里阿姨最后每天都在問我們每個人的業(yè)績，她記得比我還清楚钠署，她說你們好好做業(yè)績糠聪，這樣我們也就跟著有獎金了，每天有阿姨的鼓勵谐鼎，自己會有使命感舰蟆，總想再努力一把±旯鳎看得到的東西身害，人們總是想“跳一跳”，不只是為自己草戈，也想讓更多人受益塌鸯。
每個人都有一個“向上跳”的心里，需要看領(lǐng)導(dǎo)怎么引導(dǎo)唐片，自己的驅(qū)動力有多大丙猬，客戶也是一樣丢习，我總是談不下來的單后來總結(jié)一下，就是因?yàn)樾枨蟛粫诨吹浚瑒恿︱?qū)動力沒有挖出來，當(dāng)知道會員需求揽思，知道她動力的時候可以很好的給出引導(dǎo)方案袜腥，如果藍(lán)圖畫的不夠美好吸引不起來她的練習(xí)欲望，給她的太過美好钉汗，她知道不可能也不可能完成羹令，看得到摸得著的最為實(shí)際。
? 每個人都需要被激勵损痰，激勵才可以更好的促進(jìn)上進(jìn)心福侈，才可以更好的激發(fā)出人的潛能。
