【鬼谷子】（內(nèi)楗第三）
原文：（3.2 ）內(nèi)者跋破，進(jìn)說辭也簸淀；楗者瓶蝴，揵所謀也。欲說者租幕，務(wù)隱度舷手；計(jì)事者，務(wù)循順劲绪。陰慮可否男窟，明言得失，以御其志贾富。方來應(yīng)時(shí)歉眷，以合其謀。詳思來揵颤枪，往應(yīng)時(shí)當(dāng)也汗捡。
譯文：
所謂“內(nèi)”，就是向君主進(jìn)獻(xiàn)言辭畏纲，以言辭來結(jié)交君主扇住；所謂“揵”，就是向君主進(jìn)獻(xiàn)計(jì)謀盗胀，以計(jì)謀來打通阻塞艘蹋，得到君主的信任。想去游說君主的時(shí)候读整，必須先審時(shí)度勢簿训，暗中揣測君主的真實(shí)想法和意圖；要想向君主進(jìn)獻(xiàn)計(jì)謀時(shí)米间，必須順著君主的意愿强品。已方暗中考慮是否可行之后，再對君主公開說出行事之得失屈糊，以此來迎合君主的心志的榛。進(jìn)獻(xiàn)計(jì)謀要選準(zhǔn)時(shí)機(jī)，對方一旦有應(yīng)逻锐，即進(jìn)獻(xiàn)以合于國君的謀慮夫晌。先須經(jīng)過詳細(xì)的周密的計(jì)謀，然后去回應(yīng)君主昧诱，那么晓淀，則沒有不當(dāng)?shù)摹?/p>
重要詞語（要理解）：
1、內(nèi)者盏档，進(jìn)說辭也凶掰；
2、揵者，揵所謀也懦窘；
3前翎、欲說者，務(wù)隱度畅涂；
4港华、計(jì)事者，務(wù)循順午衰；
5立宜、“陰慮可否”三句；
6苇经、方來應(yīng)時(shí)赘理；
7、以合其謀扇单；
8商模、詳思來揵，往應(yīng)時(shí)當(dāng)也蜘澜；
心得體會：向君王進(jìn)言獻(xiàn)計(jì)施流，被稱為“內(nèi)楗”，即用合理的言辭和計(jì)謀獲得君王的賞識鄙信。而我們在銷售交流或談判中瞪醋，則需借鑒這個(gè)方法，配合對項(xiàng)目的整體把握和對業(yè)主的了解装诡，揣摩對方的心思和想法银受，一旦自己所說的話得到對方的響應(yīng)，就要抓住機(jī)會鸦采，更深入的溝通宾巍，以促成合作。
黃崢
2016.5.26
