便簽訓(xùn)練營(yíng)第3拆（R+I)? ? 2018.3.14

【R:閱讀原文片段】

《營(yíng)銷管理（第14版·全球版）》，摘錄自3~4頁(yè)營(yíng)銷無(wú)處不在诸衔。

無(wú)論是有意識(shí)的盯漂，還是無(wú)意識(shí)的，任何組織與個(gè)人都在從事著各種各樣的營(yíng)銷活動(dòng)署隘。在當(dāng)今的環(huán)境中宠能，好的市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)成功的必備條件亚隙。但是磁餐，好的營(yíng)銷往往也是在不斷發(fā)展變化之中的。奧巴馬（BarackObama）當(dāng)選為美國(guó)第44屆總統(tǒng)阿弃，獲勝的部分原因是采用了新的營(yíng)銷實(shí)踐诊霹。

……（作者注：此處作者用幾百字 翔實(shí)描述了奧巴馬2008年競(jìng)選中采用新的營(yíng)銷實(shí)踐的事實(shí)，包括翔實(shí)的細(xì)節(jié)渣淳。略去脾还。）

成功的市場(chǎng)營(yíng)銷絕非偶然，而是科學(xué)規(guī)劃和有效實(shí)施的必然結(jié)果入愧。就其實(shí)質(zhì)而言鄙漏，在21世紀(jì)的營(yíng)銷環(huán)境中，市場(chǎng)營(yíng)銷既是一門科學(xué)棺蛛，又是一門藝術(shù)——營(yíng)銷者努力應(yīng)對(duì)21世紀(jì)營(yíng)銷環(huán)境中的重大變化怔蚌，并不斷為經(jīng)常出現(xiàn)的復(fù)雜挑戰(zhàn)尋找富有創(chuàng)新性的全新解決方案。

【I：拆書(shū)家講解引導(dǎo)】

在拆解前面的片段中旁赊，我們發(fā)現(xiàn)了我們的表達(dá)中往往忽略事實(shí)桦踊，不假思索直陳自己的觀點(diǎn)。從羅素到奧格威终畅，都強(qiáng)調(diào)事實(shí)很重要籍胯，不過(guò)這不意味著就可以忽略表達(dá)觀點(diǎn)竟闪。實(shí)際上，恰恰是我們平時(shí)過(guò)于隨便地表達(dá)觀點(diǎn)杖狼，導(dǎo)致說(shuō)了跟沒(méi)說(shuō)差不多炼蛤。

片段1.4，是營(yíng)銷學(xué)經(jīng)典教科書(shū)《營(yíng)銷原理》最新版的開(kāi)篇本刽【ㄅ龋“營(yíng)銷學(xué)之父”菲利普·科特勒的觀點(diǎn)非常鮮明——“營(yíng)銷無(wú)處不在”，而且非常獨(dú)到——不僅是企業(yè)和廣告從業(yè)者子寓，而且是“任何組織與個(gè)人”暗挑，一個(gè)學(xué)生、一個(gè)醫(yī)生斜友、一個(gè)媽媽炸裆、一個(gè)鐘點(diǎn)工……都在從事?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)。

鮮明的觀點(diǎn)鲜屏，讓聽(tīng)者印象深刻烹看；獨(dú)到的觀點(diǎn)，讓聽(tīng)者欲罷不能——就算對(duì)方不同意洛史，也不能輕易否定或忽視惯殊，而得認(rèn)真對(duì)待和思考。

當(dāng)然也殖，科特勒沒(méi)有忘記在觀點(diǎn)中穿插了幾百字的案例（也就是事實(shí)）土思，來(lái)確立他的觀點(diǎn)。在事實(shí)之后忆嗜，繼續(xù)深入表達(dá)觀點(diǎn)己儒，仍然足夠鮮明和獨(dú)到。

你向朋友介紹一個(gè)他不太了解的歷史人物捆毫，你興致勃勃說(shuō)半天闪湾，他腦海中還是沒(méi)有形成一個(gè)清晰的形象；同事問(wèn)你怎么評(píng)價(jià)一個(gè)項(xiàng)目得失绩卤，你事無(wú)巨細(xì)講一遍途样，他仍然不確定自己把握了項(xiàng)目的特點(diǎn)和重點(diǎn)。這就是觀點(diǎn)的鮮明性欠缺濒憋。

凡是不能用一句話清晰總結(jié)的觀點(diǎn)何暇，都不能稱得上鮮明。

那么什么是獨(dú)到呢跋炕？舉個(gè)例子：大家都說(shuō)房?jī)r(jià)實(shí)在太高了赖晶，你也說(shuō)房?jī)r(jià)實(shí)在太高了。但想想看：缺你這一句嗎？這就叫不夠獨(dú)到遏插，導(dǎo)致說(shuō)了跟沒(méi)說(shuō)差不多捂贿。但如果你說(shuō)“房?jī)r(jià)其實(shí)挺低的”，這也不叫獨(dú)到胳嘲，而叫抬扛厂僧。

獨(dú)到通常要求能夠從一個(gè)與眾不同的角度去思考問(wèn)題。

比如了牛，當(dāng)大家都在抱怨房?jī)r(jià)太高的時(shí)候颜屠，你可以談：我們?yōu)槭裁匆淌苓@么高的房?jī)r(jià)還留在北京呢？你也可以說(shuō)：房?jī)r(jià)的問(wèn)題其實(shí)本質(zhì)上是中國(guó)投資渠道過(guò)于缺乏的問(wèn)題鹰祸，這個(gè)問(wèn)題不解決甫窟，房?jī)r(jià)就降不下來(lái)。你也可以閑聊：還記得2004年蛙婴、2005年就說(shuō)房?jī)r(jià)馬上要跌的那些經(jīng)濟(jì)學(xué)家嗎粗井，他們現(xiàn)在還活著嗎？你還可以說(shuō)：你知道嗎街图？房地產(chǎn)是巨大的貨幣儲(chǔ)存池浇衬，起到了極大的儲(chǔ)存超發(fā)貨幣的作用，如果中國(guó)的房?jī)r(jià)降20%餐济，可能會(huì)導(dǎo)致劇烈的通貨膨脹耘擂，所有的東西可能都會(huì)漲價(jià)三四倍……

【A1：聯(lián)系過(guò)往經(jīng)驗(yàn)】

前不久跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)對(duì)新系統(tǒng)的看法，我七七八八地說(shuō)了很多絮姆，比如“經(jīng)常出現(xiàn)BUG”醉冤、“但流程比以前更暢通”等，最后總結(jié)說(shuō)“整體還行”滚朵。

領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得我這段話說(shuō)了等于沒(méi)說(shuō)冤灾，因?yàn)榧炔货r明也不獨(dú)到前域。

【A2：規(guī)劃今后應(yīng)用】

最近我會(huì)跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)信息安全工作辕近，我可以這么做：

1、保證鮮明匿垄，表達(dá)能夠用一句話清晰總結(jié)的觀點(diǎn)移宅。不要事無(wú)巨細(xì)，要把關(guān)鍵提出來(lái)說(shuō)椿疗。

2漏峰、觀點(diǎn)獨(dú)到，首先分辨大眾一般的觀點(diǎn)是什么届榄，然后換個(gè)角度浅乔，提出不同視角的觀點(diǎn)。

當(dāng)大部分人都覺(jué)得，信息安全沒(méi)什么好擔(dān)心的時(shí)候靖苇，我的觀點(diǎn)是：信息安全不容忽視席噩，在國(guó)外已經(jīng)爆發(fā)了一種叫“勒索病毒”的木馬，短時(shí)間內(nèi)造成了幾千萬(wàn)美元的損失贤壁。