在這個人人都在談創(chuàng)業(yè)和投資的年代普碎，商業(yè)模式已然成為大家交流的主旋律之一艾帐。很多人的理解猪贪，包括我自己開始也只是停留在：我是做什么跷敬？我靠什么賺錢？這個階段热押。但是通過這次學習和資料的查閱西傀，開始向更加了解這門學科。
克萊頓.克里斯滕森的商業(yè)模式包括四要素：客戶客戶價值主張桶癣、盈利模式拥褂、關鍵資源、關鍵流程牙寞〗染椋《商業(yè)模式新生代》的作者亞歷山大.奧斯特瓦德和伊夫.皮尼厄的商業(yè)模式，細化成九要素：價值主張间雀、客戶細分悔详、客戶關系、關鍵業(yè)務惹挟、核心資源茄螃、關鍵合作、分銷渠道连锯、成本結構和收入來源归苍。
一用狱、學習隨筆
但聽了于老師講解的商業(yè)模式的理解更適用于現(xiàn)在的工作環(huán)境。
以上門洗車為例：
-上門洗車這個服務拼弃，我們可以獲取什么夏伊？通過洗車獲取汽車后保養(yǎng)后續(xù)的機會
-用戶為了上門洗車能付多少錢？①定價肴敛；②與什么場景比較：滾筒機器洗車（20~70元）署海、抹布洗車工（10元）。
而上門洗車聯(lián)想服務人場景更像抹布洗車工医男。服務時間與客戶需求時間（20:00-22:00）完成1單掙10元服務1小時（即滿負荷140元收入）砸狞。
-成本：①設備和耗材的成本②單量和調度能否保證14小時不間斷（工作間隙）③發(fā)生地點是否合理④吃飯/休息（10%）
-總結：商業(yè)模式定義：能夠掙錢
-可行的商業(yè)模式：
1.算下賬來，我們給出的勞動報酬與對人員的能力要求镀梭、辛苦程度要求匹配刀森，能招到人。
2.我們掙得錢在理想的形態(tài)下报账，規(guī)模夠大的情況下研底，至少足以支付報酬，覆蓋公司經營成本透罢，并有一定利潤榜晦。
模擬練習
上門換貓砂，商業(yè)模式是否可行羽圃？
1.用戶場景和需求
用戶：養(yǎng)貓的人
需求：①把就貓砂倒掉乾胶，新貓砂換進來②保證沒有味道，2-3天換一次③購買貓砂朽寞。
受眾群體：大爺大媽（時間多识窿、摳門）、打工族（不舍得花錢）脑融、白領/貓奴（沒時間/有錢）
場景：發(fā)生在家里（只有客戶在家才能進行每天20-23:00或周末）
算賬：客戶一個月愿意支付總量（100元/月）
比較：快遞（重復體力）
賺錢：服務（30分鐘/次）喻频，一個人負責一個小區(qū)這樣更節(jié)約時間人員每月賺2000元（含成本500）
服務人員全職：工作時間：20-23點? 要求：沒有技能要求； 服務群體：撿垃圾的大爺大媽/寵物店
總結
客戶：樂意支付100元
服務人員：1個月20單肘迎，收入1500元
大爺大媽/寵物店：樂意兼職甥温。
從商業(yè)收入上看，是可行妓布。
二窿侈、總結
1. 明確用戶場景和需求
2.根據用戶接受的消費額度，計算單用戶ARPU值秋茫，單個用戶消費
3.根據服務人員單產，核算服務人員收入
4.根據需求乃秀，明確對服務人員的要求：包括服務時間肛著，工作難度圆兵，專業(yè)技能等
5.根據收入、要求枢贿，找到對應服務人員殉农。（能找到代表成立，否則不能成立）
