心理賬戶是個(gè)大的賬戶瓢省，里面會(huì)有不同的賬戶弄息，比如生活開支賬戶、個(gè)人成長(zhǎng)賬戶勤婚、情感維系賬戶摹量、家庭建設(shè)賬戶、孩子教育賬戶、享樂休閑娛樂賬戶缨称，這些子賬戶是相互獨(dú)立存在的凝果。我們每個(gè)人都會(huì)把錢放到這些不同的子賬戶里面，每個(gè)人注重的部分不一樣睦尽，投資的金額也就不一樣器净。
案例：在去看演唱會(huì)時(shí)，丟失了200元当凡，當(dāng)丟失的是一張里面有200元的公交卡時(shí)山害，很多人會(huì)選擇繼續(xù)去看演唱會(huì)⊙亓浚可當(dāng)丟失的是要買演唱會(huì)的200元時(shí)浪慌，大部分人選擇了不去看，你知道為什么同樣是200元朴则，可結(jié)果卻大相徑庭权纤？
很多人會(huì)覺得丟失的200元公交卡并不妨礙我去看演出會(huì)，那屬于生活必須開支乌妒，沒有了就只好再買妖碉，而如果丟失的是去看演唱會(huì)的200元門票，說明我已經(jīng)花了200元在休閑娛樂上面了芥被，如果再買我就相當(dāng)于花了400元在這個(gè)休閑娛樂上面欧宜，并不值得。
這就為什么有些人會(huì)在某些方面很小氣而在某些方面卻很大方拴魄？那是因?yàn)橛行┥唐吩谒敢飧顿M(fèi)的心理賬戶里面冗茸，有些商品不在他愿意付費(fèi)的心理賬戶里面，這就要看你怎樣去把商品轉(zhuǎn)換到他愿意為此付費(fèi)的賬戶里面了匹中。
比如你是一家買巧克力的家夏漱，做宣傳時(shí)，把幾百元的巧克力放到情感維系的賬戶里會(huì)比放到生活開支的賬戶里顶捷，消費(fèi)者更有可能購(gòu)買挂绰。這就是為什么很多人舍不得給自己買幾百元的巧克力吃，卻愿意買幾百元的巧克力送女朋友或客戶服赎。
再比如葵蒂，如果你是裝潢公司的，你要讓客戶知道你的裝修方案讓客戶省了4重虑、5個(gè)平方的面積践付，他就可能會(huì)心動(dòng)，因?yàn)槟阕屗X得你在他買房帳戶里省了錢而不是在裝修帳戶里多花了錢缺厉。
