作者是羅伯特·西奧迪尼，《影響力》被列入 50 本經(jīng)典心理學(xué)
（一）本書的六個(gè)影響力武器
（1）互惠（2）承諾和一致（3）社會(huì)認(rèn)同（4）喜好（5）權(quán)威（6）稀缺（7）對(duì)比
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互惠效應(yīng)：要獲得一樣?xùn)|西托修，就要先給別人一樣?xùn)|西忘巧。
手信、免費(fèi)試吃睦刃、先嘗后買·······
“當(dāng)你接受別人的贈(zèng)與砚嘴，就會(huì)覺得虧錢而答應(yīng)一些要求”
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承諾和一致：一旦我們做出了承諾，我們內(nèi)心會(huì)有壓力
讓對(duì)方做出承諾涩拙，會(huì)使對(duì)方做出這件事的概率大大上升
“言行一致际长，會(huì)讓自身心里更舒服”
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社會(huì)認(rèn)同：人們會(huì)看別人是怎么做的，然后再想兴泥，自己這樣做是否合理的
制造風(fēng)向標(biāo)工育，環(huán)境決定行為「全國銷量遙遙領(lǐng)先」「一年賣出XXXX杯」
“人類是群居動(dòng)物，會(huì)參考別人的選擇判斷決定自身判斷搓彻，社會(huì)認(rèn)同翅娶，是人類的基因。”
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喜好：人們對(duì)自己喜歡的事物好唯，更具信賴
「好警察&壞警察的扮演竭沫，人們更容易對(duì)好警察袒露心聲」「演講家會(huì)經(jīng)常說，其實(shí)我和你一樣骑篙，我也經(jīng)歷過很多挫折蜕提，其實(shí)他們是在拉近和你的距離“卸耍」
“大家會(huì)更喜歡看起來比較好看的人谎势，他們也天生更有說服力。?”
好看真的能當(dāng)飯吃
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權(quán)威：權(quán)威影響我們的方式有很多種杨名，我們被權(quán)威影響脏榆，經(jīng)常自己是不知道的。
「世界500強(qiáng)」「馬云說」「XXXX認(rèn)證」
專家的話更具備信任感台谍，高地位的人须喂，會(huì)降低人們的思考力
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稀缺：人對(duì)失去某個(gè)東西的恐懼，遠(yuǎn)大于獲得某個(gè)東西的快樂趁蕊，這是稀缺起作用的原理
「饑餓營銷」「僅限10名」「12小時(shí)領(lǐng)取」
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對(duì)比：先看差的坞生，再看好的，先大后小
幾個(gè)原理掷伙，在生活中隨處可見是己，需要思考的是他人如何運(yùn)用？自己如何運(yùn)用任柜？
