1PMP贊美模型
XXX看上去很XX怎么做到的啊徘意？
姐姐您沒(méi)練過(guò)瑜伽怎么保持身材這么好的呀
XXX看上去很XX，三倍我還覺(jué)得很厲害轩褐，五倍實(shí)在是太不可置信椎咧，您怎么做到的啊
姐姐您看上去身材好好，說(shuō)練過(guò)3年我都信灾挨，你說(shuō)您才練習(xí)1年邑退，您這1年是怎么練的呀。
如果***豈不是
姐姐您沒(méi)練過(guò)瑜伽身材都這么好劳澄，練習(xí)了瑜伽還不成為明星身材啊
2漏斗模型
就是觸達(dá)更多的客戶地技，在眾多客戶里才有成交的可能。
3銷售預(yù)測(cè)模型
有效率秒拔，比如客戶轉(zhuǎn)化
4SPIN提問(wèn)模式
? 4.1背景問(wèn)題(職業(yè)莫矗，家遠(yuǎn)近等)分析需求
? 4.2拋出難點(diǎn)問(wèn)題(多數(shù)人的痛點(diǎn))
? 4.3暗示問(wèn)題(如果成交會(huì)有哪些困難，這100塊不會(huì)給您造成吃不上飯的困擾吧。)
? 4.4需求利益問(wèn)題(客戶提出需求時(shí)作谚，立即提出解決方案)
5AIDA銷售模型(這個(gè)對(duì)銷售有一定要求)
? 5.1引起注意
? 5.2誘發(fā)興趣
? 5.3刺激欲望
? 5.4成交購(gòu)買(mǎi)
