今日聽(tīng)課總結(jié)：1.PMP贊美模型
在下市場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)白是非常重要的步驟宇智，這個(gè)做好了基本就成功了一半惠拭。第一個(gè)是看上去例如：“小姐姐你這個(gè)包包好有質(zhì)感啊三椿。在就是稍微高級(jí)一點(diǎn)的庆械，“怎么做到的”連接上面的話沃疮，好搭你這身衣服盒让，是在哪里買(mǎi)的呀？”
第二個(gè)這不可能司蔬，“姐姐邑茄，您的皮膚真好，您說(shuō)您30歲了我相信俊啼，已經(jīng)50歲撩扒，這期太不可思議了，我不相信吨些，您平時(shí)怎么保養(yǎng)的按曜弧？”
第三個(gè)就是“如果……豈不是”那像您這樣的狀態(tài)豪墅，豈不是逆生長(zhǎng)了泉手。
2.成交漏斗模式這個(gè)：這個(gè)根據(jù)數(shù)據(jù)推算，多少有意向者客戶偶器，做好轉(zhuǎn)換率斩萌，把有限的精力交給A類(lèi)客戶
3.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)模型：對(duì)于目前的數(shù)據(jù)情況所做出的數(shù)據(jù)分析，把下市場(chǎng)開(kāi)盤(pán)二期的時(shí)間節(jié)點(diǎn)做預(yù)測(cè)屏轰，從而推算出大概會(huì)買(mǎi)多少業(yè)績(jī)颊郎。
4.SPIN提問(wèn)模式
第一種：利用背景問(wèn)題 例如：您有沒(méi)有練習(xí)過(guò)瑜伽？你練習(xí)瑜伽是想塑形還是想理療身體霎苗？你是住在哪里澳房浴？您練習(xí)的頻率是一周大概幾次呢唁盏？在提問(wèn)環(huán)節(jié)了解的越信息内狸，越詳細(xì)承擔(dān)的概率就會(huì)越大检眯。
第二種拋出難點(diǎn)問(wèn)題 例如：您看你的肩頸已經(jīng)有出現(xiàn)富貴包的情況了。然后對(duì)于這個(gè)情況會(huì)給她造成的危害舉例說(shuō)明昆淡。讓客戶有危機(jī)感锰瘸。
總結(jié)：在這篇學(xué)習(xí)中，讓我意識(shí)到了實(shí)踐和理論同樣重要之前昂灵，只是覺(jué)得實(shí)踐是比較重要的理論的話會(huì)比較欠缺 學(xué)習(xí)完之后避凝，讓我掌握了理論上的知識(shí)，這樣子在談單的時(shí)候會(huì)更加的有信心眨补。
