這屆年輕人的多元興趣圈層催生著的新供需關(guān)系苏遥。
二次元衍生消費熱饼拍，帶起了一個龐大的流通交易二級市場赡模，以及個性化定制、非實體類商品交易师抄、超長期預售開團和個人拼團等漓柑，各類新型交易模式層出不窮。
這是一個需求市場叨吮，也是一個規(guī)模性市場辆布。今年閑魚平臺二次元類的交易規(guī)模和訂單量連續(xù)兩年保持翻倍增長。
二級市場做為市場熱度趨勢的“風向標”茶鉴，如何反哺一級市場锋玲？這是閑魚加碼二次元的發(fā)力方向。
“交易”即“社交”
新型交易形態(tài)難以被貨架電商滿足
都說“二次元用戶在閑魚涵叮，買的是陪伴惭蹂，曬的是社交”。隨著IP衍生品行業(yè)和興趣群體規(guī)模性增長割粮，“交易”不僅是一個需求市場盾碗，交易本身也組成了圈層文化的一部分。
愛好者之間的C2C交易背后往往帶有一種互動和社交屬性舀瓢，通過交易結(jié)交到志同道合的朋友廷雅，彼此交流興趣偏好，由此擴列（成為好友），形成了緊密的社交圈子航缀。
不過商架，這些交易需求往往呈多點分散、流動性強的特點谬盐，大量新型交易模式往往是非標化的甸私、即時性的。并且隨著潮流化趨勢和用戶興趣迭代飞傀，新的交易形態(tài)也在不斷形成皇型。
比如，今年爆火的乙游《戀與深空》砸烦，直接帶動了一門小眾交易——“捏臉”弃鸦。因為這一游戲有高度自由的角色設(shè)計系統(tǒng)，玩家為了追求更沉浸的游戲體驗幢痘，進而付費請捏臉師唬格，來定制捏出一張代表自己的完美臉龐。閑魚平臺上相關(guān)捏臉服務(wù)在一個月內(nèi)成交額增長100%颜说。
又比如购岗，每年各大城市的漫展期間，閑魚上的妝娘與約拍等非實物類交易激增门粪，呈現(xiàn)周期化特征喊积。
再比如谷圈、娃圈等細分領(lǐng)域玄妈，大量“開團預售”形式往往有長達半年以上的交易周期鏈乾吻。通常商品以多個角色組成一個系列，玩家想要獲得其中某一產(chǎn)品拟蜻，不得不通過群聊找人一起湊單绎签、拼團。
以及棉花娃娃整骨酝锅、給玩偶妝造诡必、潮玩盲盒改娃、無償代吃搔扁、代寫手寫信等爸舒，大量新鮮交易玩法……
這些龐大、分散阁谆、多樣的交易模式碳抄，傳統(tǒng)貨架電商很難滿足需求。
為二次元行業(yè)做“定制”
事實上场绿，這類興趣相關(guān)交易本身就是一塊更具規(guī)模性的盤子剖效。同樣是興趣消費類，比如球星卡，美國球星卡二手交易市場的規(guī)模是一級市場的五倍以上璧尸，達到100億美元咒林。
雖然目前尚未有關(guān)于二次元流通市場相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但由興趣消費帶動爷光，相關(guān)交易市場也會隨之水漲船高垫竞，未來其規(guī)模將超過一級市場，似乎是個不難的判斷蛀序。
閑魚因為自身開放性的交易模式和商品發(fā)布邏輯欢瞪，天然的承接住了這類需求。大量二次元玩家活躍于此徐裸，形成了心智認知遣鼓。
目前閑魚平臺二次元類的交易規(guī)模和訂單量連續(xù)兩年保持翻倍增長。第三方數(shù)據(jù)顯示重贺，當前閑魚的二次元人群規(guī)模已達到8150萬骑祟，是二次元用戶占比最高的主流電商平臺。
今年气笙，閑魚首次提出加碼二次元的多項動作次企，嘗試為這類非標交易做適度的標準化和配套服務(wù)。比如為二次元用戶量身打造站內(nèi)小程序潜圃，玩家可以將“二次元”添加到首頁缸棵，打開閑魚就能一鍵直達。
專門為二次元交易場景設(shè)計了“拼團”“發(fā)車”工具秉犹，為谷圈交易提供便利蛉谜。此外還包括一些社區(qū)功能細節(jié)稚晚，比如自主話題創(chuàng)建崇堵、找到有趣的寶貝、發(fā)布自己的新鮮等客燕。
用戶可以將二次元小程序以widget的形式添加到閑魚首頁
這更像是為二次元行業(yè)做“定制”鸳劳。
閑魚二次元與泛娛樂事業(yè)部總經(jīng)理雪海對玩世代指出，這些新模式來自于用戶創(chuàng)造也搓，我們針對這些交易模式的特性和用戶的需求做補充赏廓，可能是交易能力上的補充、流量側(cè)的補充傍妒，或是供需關(guān)系匹配上的補充幔摸。
針對二次元交易閑魚或?qū)⒃?b>年內(nèi)推出的“預售”工具。與常規(guī)預售模式不同颤练，這一預售工具專門為品牌偏渠道商打造既忆，通過預售提前鎖定購買力，去判斷發(fā)行商品的市場熱度』脊停“我們希望能夠把這些交易能力做得更加精細化一些跃脊，去滿足不同的賣家群體的需求】林ǎ”
未來方向是“反哺”一級市場
目前產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)都在關(guān)注“衍生消費”酪术，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)和IP版權(quán)方看到衍生產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價值，期望更好開發(fā)利用衍生消費來觸達用戶群體翠储。一些其他品類的玩具禮品商绘雁、渠道品牌也在關(guān)注谷子類流行趨勢，甚至跨界加碼援所。
在市場供給爆發(fā)的當下咧七，一些衍生品品牌開始尋找新的增量渠道和用戶溝通渠道。不久前任斋，國內(nèi)知名衍生品品牌模玩熊以品牌的形式入駐閑魚继阻，并首發(fā)新品，在閑魚打造自有品牌陣地废酷。
在此之前瘟檩，領(lǐng)域內(nèi)的大量經(jīng)銷商和小B已經(jīng)涉獵于此。用戶也開始養(yǎng)成在閑魚搜索限定澈蟆、絕版墨辛、轉(zhuǎn)售等其他平臺買不到的商品，在多平臺中橫向?qū)Ρ取?/p>
平臺數(shù)據(jù)也反應(yīng)了這一趨勢趴俘，“今年閑魚平臺104%的二次元訂單規(guī)模增長中睹簇，更大的貢獻來自于新品交易”，并且平臺經(jīng)營類商家規(guī)模今年也實現(xiàn)了翻倍增長寥闪。
閑魚已經(jīng)不只是「二手」太惠，而是成為一個「一級+二級」融合的交易市場。
據(jù)了解疲憋，閑魚未來三年鎖定了多個興趣圈層凿渊，谷圈、手辦模型缚柳、卡牌埃脏、潮玩盲盒、競技游戲秋忙、乙女&二次元游戲等彩掐。
“我們會看二級市場能夠給一級市場帶來什么。希望打造一二級融合市場時灰追，能夠把我們原先的優(yōu)勢和長項堵幽，把我們二級市場的價值能更好地體現(xiàn)出來旁壮。”
不久前谐檀，《盜墓筆記》在閑魚發(fā)起了一項817稻米節(jié)線上主題活動抡谐，閑魚坐莊點天燈、答題互動贏取稻米節(jié)音樂會門票等多重玩法桐猬。閑魚上眾多粉絲都參與設(shè)計和深度參與其中麦撵。
目前閑魚支持合作伙伴通過小程序等形式入駐。今年平臺也在籌備開放圈層內(nèi)營銷陣地溃肪，與生態(tài)合作伙伴聯(lián)合運營免胃。
愛好者們和品牌方、IP方如何玩在一起惫撰，通過閑魚這一小眾興趣消費集散地羔沙，更好的形成鏈接。通過“挖掘”二級市場厨钻，來“反哺”一級市場扼雏，更深度地做好交易，和產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作伙伴開放聯(lián)動夯膀，逐步將運營范圍擴展到更多泛娛樂場景诗充，是一個可期的方向。
