2022年11月8號(hào)志于，華板周二課堂再次開課涮因，本次課程華板給全體華與華同事分享了“品牌三大原理與品牌三角兩翼”的內(nèi)容。其中伺绽，華板也分享了他全新總結(jié)的“華與華三個(gè)依據(jù)”內(nèi)容养泡。什么是“華與華三個(gè)依據(jù)”？
華杉：
?什么是華與華三個(gè)依據(jù)奈应？
第一澜掩，依據(jù)正確的理論進(jìn)行思考；
第二杖挣，依據(jù)邏輯推進(jìn)肩榕；
第三，依據(jù)成果物定義出成果程梦，形成成果物点把。
第一，依據(jù)正確的理論進(jìn)行思考屿附。
任何事情都必須要有正確的理論郎逃，我們一切都要按理論來。不要說這個(gè)人只會(huì)講理論挺份，但實(shí)踐不行褒翰，這就不對(duì)。因?yàn)槔碚摼湍苤笇?dǎo)實(shí)踐匀泊。
亞里士多德說优训，最低級(jí)的知識(shí)就是個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，如果個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芸偨Y(jié)成為一個(gè)理論各聘，并且可以傳授揣非，它才能成為一個(gè)學(xué)問。在《形而上學(xué)》一書中躲因，他的原話是這樣說的：
經(jīng)驗(yàn)為個(gè)別的知識(shí)早敬，技術(shù)為普遍的知識(shí)。與經(jīng)驗(yàn)相比較大脉，技術(shù)才是真知識(shí)搞监。技術(shù)家能教人，只憑經(jīng)驗(yàn)的人則不能镰矿。有經(jīng)驗(yàn)的人較之只有些官感的人為富于智慧琐驴，技術(shù)家又較之經(jīng)驗(yàn)家，大匠師又較之于工匠為富有智慧；而理論部門的知識(shí)比生產(chǎn)部門更應(yīng)是較高的智慧绝淡。這樣宙刘，明顯地，智慧就是有關(guān)某些原理與原因的知識(shí)牢酵。
我們中國人很喜歡講“道荐类、學(xué)、術(shù)”茁帽，而且一般認(rèn)為“道”的層次最高，“術(shù)”的層次最低屈嗤。這是恰恰搞反了潘拨，“道”的層次最低，因?yàn)橹皇悄銈€(gè)人的感悟罷了饶号，都還不能成體系铁追；稱為“學(xué)”，才是有了體系茫船。最高的是“術(shù)”琅束，稱為技術(shù)，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力算谈。在李約瑟之問中涩禀，有這樣一問：“盡管中國古代對(duì)人類科技發(fā)展做出了很多重要貢獻(xiàn)，但為什么科學(xué)和工業(yè)革命沒有在近代的中國產(chǎn)生然眼？”其實(shí)答案就是因?yàn)橛兄暗馈钡膶哟巫罡甙靶g(shù)”的層次最低這種荒謬的思想。
中國沒有科學(xué)高每，因?yàn)橹袊鴽]有嚴(yán)格意義上純粹思辨的哲學(xué)屿岂。比如儒家，對(duì)概念是不下定義的鲸匿，孔子對(duì)“仁”爷怀、“孝”等他最重要的概念，都不下定義带欢，而且認(rèn)為不應(yīng)該下定義运授，根據(jù)問話人的情況，做出“因病發(fā)藥”的回答洪囤。他們?cè)谡摰赖臅r(shí)候徒坡，往往講的都是微言大義，打個(gè)比方瘤缩，談一些感受喇完。
黑格爾針對(duì)中國傳統(tǒng)思想就說過，他說：“微言大義和打比方不是思想剥啤，而且恰恰是思想的軟弱锦溪，是思想不成熟的表現(xiàn)不脯。”
悟道悟道刻诊，只是你悟到了一點(diǎn)苗頭而已防楷，這只有你自己知道卻沒法交給別人，是只可意會(huì)不可言傳则涯，甚至是不可意會(huì)不可言傳复局。當(dāng)你把它變成有結(jié)構(gòu)，成為理論的時(shí)候粟判，它就成為了“學(xué)”亿昏。是一門學(xué)問了，這就可以傳承档礁，就可以教會(huì)別人了角钩。
華與華方法就是“學(xué)”，我們也把它變成了本科教材呻澜，并且在大學(xué)里開設(shè)了超級(jí)符號(hào)實(shí)驗(yàn)班递礼，也就是說它已經(jīng)成為可以傳授的學(xué)科了，是一門學(xué)問羹幸。
那知識(shí)的高級(jí)階段是什么脊髓？這一點(diǎn)我覺得讀客走在華與華的前面，因?yàn)槲覀冏x客已經(jīng)建成了全球第二條創(chuàng)意流水線睹欲。一開始我們說的是建立了首條創(chuàng)意生產(chǎn)線供炼，后來發(fā)現(xiàn)迪士尼才是第一個(gè)建立創(chuàng)意生產(chǎn)線的，讀客是第二條窘疮，華與華正在努力成為第三條袋哼。
當(dāng)我們的創(chuàng)意可以像流水線一樣進(jìn)行生產(chǎn)的時(shí)候，這就變成了“術(shù)”闸衫，“術(shù)”就是技術(shù)涛贯，技術(shù)就是生產(chǎn)力。
現(xiàn)在我們?nèi)A與華方法所有的討論都還處在第二個(gè)層次蔚出，就是“學(xué)”的層次弟翘。在“學(xué)”的層次，你就要形成理論骄酗，就是做事必須要按照理論來做稀余。因?yàn)槔碚撌墙^對(duì)正確的，或者說是到目前為止還是正確的趋翻，還沒有人能推翻睛琳，現(xiàn)在看起來所有發(fā)生的事情都是符合它所描述的規(guī)律的，不然它就不能被稱為理論。
而且师骗，在一個(gè)領(lǐng)域只能有一個(gè)理論历等。你可能會(huì)認(rèn)為我說的不對(duì)，不然思想市場上怎么會(huì)有那么多理論辟癌？其實(shí)呢寒屯，當(dāng)一個(gè)領(lǐng)域里存在多個(gè)理論時(shí)，有兩種情況：一種情況就是有一個(gè)是正確的黍少，其他是錯(cuò)誤的寡夹；第二種情況就是所有的都是錯(cuò)誤的。
孔子也說過這個(gè)問題厂置，孔子說過一句話叫做“善為天下公”——如果是唯一正確的東西要出，那是公家、是大家的农渊。
所以做學(xué)問要怎么樣？要“從善如流或颊，舍己從人”砸紊，只要看見別人是對(duì)的，就能馬上放棄自己的觀點(diǎn)囱挑，跟從別人醉顽，不要有勝心。不能說你有你的觀點(diǎn)平挑，我有我的觀點(diǎn)游添。
我說我們要找到正確的理論，只有按照理論來做通熄，才能成功唆涝。有的人就不同意，說：“我從來沒有學(xué)過什么理論唇辨，也沒按照理論來做事廊酣，但我一樣成功了∩兔叮”關(guān)于這個(gè)問題亡驰，克勞塞維茨說過一句話，他說：“天才不需要理論饿幅，但是理論家需要天才凡辱。”因?yàn)槔碚摷倚枰烟觳诺淖龇偨Y(jié)為理論栗恩。
華與華這些年的發(fā)展透乾，就是華杉不斷地在總結(jié)“華杉的弟”的做法，把它變成理論。馬斯克也說：“我最鄙視營銷续徽，我覺得營銷就是騙人的蚓曼。”那么钦扭，當(dāng)馬斯克把一個(gè)人偶放在他的特斯拉上纫版，然后把它送上太空的時(shí)候，你認(rèn)為他是不是在做一個(gè)營銷推廣事件客情？
所以證明馬斯克他確實(shí)不懂得營銷理論其弊，但是他天才地懂得營銷。那他們?yōu)槭裁磿?huì)說這樣的話膀斋？其實(shí)就跟馬云說他這輩子最后悔的梭伐，就是創(chuàng)建了阿里巴巴一樣，這叫“英雄欺人”仰担，他們說這些話就是欺負(fù)人吶糊识。就像他們說他最恨的就是錢，他最不需要的就是錢摔蓝！但他要是沒錢赂苗，他的這些話都傳不出來，就沒人知道他說過這句話贮尉。
沒有理論也許你也能獲得成功拌滋，但是你不能保持不敗。你成功了猜谚，是因?yàn)槟悴蛔杂X地運(yùn)用了某個(gè)理論败砂，然后你又失敗了，也是因?yàn)槟銢]有完整地掌握那個(gè)理論魏铅。
我在初中政治考試的時(shí)候遇到一道題昌犹，說“牛頓為什么可以在沒有馬克思主義的指導(dǎo)下，也能發(fā)現(xiàn)萬有引力定律览芳？”在哪個(gè)時(shí)代祭隔，我們都知道如果沒有馬克思主義的指導(dǎo)，是不可能有那種科學(xué)發(fā)現(xiàn)的路操。
當(dāng)時(shí)我就懵逼了疾渴，這道題我就沒有答，交了白卷屯仗。后來這題有了標(biāo)準(zhǔn)答案：因?yàn)榕ｎD不自覺地運(yùn)用了馬克思主義的原理搞坝。再用孔子“善為天下公”的話來說，馬克思主義原理也不是馬克思的魁袜，是全人類共有的桩撮，原理就是原理敦第，只是馬克思把他發(fā)現(xiàn)了，總結(jié)出來店量。
在牛頓以前芜果，人們其實(shí)也運(yùn)用萬有引力定律做了很多的事情，很多發(fā)明創(chuàng)造也都是運(yùn)用了萬有引力定律融师，但是那是不自覺地運(yùn)用萬有引力定律右钾，對(duì)吧？在牛頓之后旱爆，人們才開始自覺地運(yùn)用萬有引力定律舀射，于是我們就登上了月球，甚至還能去到火星怀伦。
同樣的道理脆烟，在我們的經(jīng)營當(dāng)中，如果你成功了房待，你一定是不自覺地運(yùn)用了很多的理論邢羔，那么我們最后把這些理論建構(gòu)完整之后，我們自覺地去運(yùn)用它桑孩，我們不就能更成功了嗎张抄？
自覺地運(yùn)用跟不自覺地運(yùn)用，就是偶然和必然的關(guān)系洼怔。這個(gè)偶然和必然的關(guān)系也就是亞里士多德說的目的性概念和必然性概念。簡單來說左驾，目的性的概念就是做這個(gè)事情的目的镣隶，到底是什么？必然性概念就是怎么樣做诡右，才能必然能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目的安岂？
所以說，沒有理論也能成功帆吻，但是不能保持不敗域那。那是不是有理論，就一定能成功猜煮？很遺憾次员，答案是有理論也未必成功。為什么王带？因?yàn)槔碚撝荒軒湍悴閷?duì)錯(cuò)誤淑蔚，并不能引向正確答案。
那到底什么是理論愕撰？理論是怎么來的刹衫？我們?yōu)槭裁匆v理論醋寝？
首先，所有理論都是對(duì)信息的簡化和圖示處理带迟。為什么所有華與華的理論我們都要畫一個(gè)模型音羞，因?yàn)槔碚撘欢ㄒ芎喕侥苡靡粋€(gè)圖形來表示。那在這個(gè)簡化的過程中仓犬，一定會(huì)要排除一些信息嗅绰。在排除信息的過程中，你必須要很小心謹(jǐn)慎婶肩，該排除的一定要排除办陷，不該排除的一粒沙子也不能把它排除出去，只有這樣才是一個(gè)正確的理論律歼。
然后民镜，理論還要做到完全窮盡和相互獨(dú)立。如果沒有做到完全窮盡和相互獨(dú)立险毁，而過分簡化必然成為謬誤制圈。
康德在寫《純粹理性批判》的時(shí)候，他說：我要建立批判哲學(xué)的大廈畔况，當(dāng)這個(gè)大廈建成的時(shí)候鲸鹦，所有有關(guān)批判哲學(xué)的東西，都要已經(jīng)在這個(gè)大廈里面了跷跪，沒有任何一點(diǎn)遺漏在外馋嗜。然后，這個(gè)大廈里面的所有事吵瞻，也沒有一件與批判哲學(xué)無關(guān)葛菇，沒有不小心多進(jìn)來任何東西。就是沒有漏掉一件事橡羞，也沒有多一個(gè)字万俗，完全窮盡懊纳。當(dāng)所有有關(guān)批判哲學(xué)的東西，都關(guān)進(jìn)來之后，我就開始分樓層分房間杆勇，就是建立起它的結(jié)構(gòu)航厚，這些房間相互之間尝艘，不能有重疊赴穗，要能相互獨(dú)立。
做完這些事第租，建設(shè)理論的工作是不是就做完了呢侄旬？還沒有，最后對(duì)于未解決的問題煌妈，要加以說明儡羔。做完這些宣羊，才能被稱為一個(gè)學(xué)問，這才是一個(gè)完整的循環(huán)汰蜘，這才是一個(gè)理論的標(biāo)準(zhǔn)仇冯。
為什么我們要講理論？因?yàn)樽隼碚摳覀冏鋈魏问露际且粯拥淖宀佟１热缥覀兘裉焐险n苛坚，在上課之前是不是要把所有的事都準(zhǔn)備好？我們經(jīng)常碰到有些人上課色难，一來PPT就打不開泼舱，還有些準(zhǔn)備的PPT尺寸不對(duì)，打開是變形的枷莉。這時(shí)候就開始調(diào)整娇昙，下面聽的人就只能干等著。然后演講人自己還說什么“我保證你們的等待是值得的笤妙∶罢疲”根本不值得，因?yàn)槲覀兙筒粦?yīng)該有這個(gè)等待蹲盘，是你自己沒有提前準(zhǔn)備好股毫，漏掉了一些事。
為什么我也經(jīng)常說有些理論不能被稱為理論召衔？有真理論就有偽理論铃诬，偽理論和真理論的區(qū)別是“有那回事”和“全部就是這回事”。比如人們經(jīng)常說的USP理論苍凛，獨(dú)特的銷售主張趣席，是不是一個(gè)真正的營銷理論？的確毫深，我們賣東西要有一個(gè)獨(dú)特的銷售主張，是有這么回事毒姨。但獨(dú)特的銷售主張哑蔫，它不是營銷的全部。所以不能說獨(dú)特的銷售主張是營銷理論弧呐，營銷理論只能有一個(gè)闸迷，只有一棟大廈，獨(dú)特的銷售主張頂多算是這棟大廈中的某一個(gè)房間俘枫。
我們不是說獨(dú)特的銷售主張沒有用腥沽，它很有用，但是它沒有保障性鸠蚪，你用它可能行今阳，也可能不行师溅。
所以我們一定要講理論，而且是講真理論盾舌。做事必須按理論來做墓臭，因?yàn)槔碚撌墙^對(duì)正確的，不絕對(duì)正確的就不是理論妖谴，所以任何領(lǐng)域有且應(yīng)該只有一個(gè)理論窿锉。只有真理論，才能把我們引向正確答案膝舅。
第二嗡载，依據(jù)邏輯推進(jìn)。
最基本的邏輯就是演繹法仍稀，演繹就是所謂的三段論洼滚。大前提、小前提和結(jié)論琳轿。
之前某同事匯報(bào)方案判沟，他一上來就這么說，他說：“如果我們拼單品崭篡，拼不過競爭對(duì)手挪哄，所以我們必須以產(chǎn)品組合來進(jìn)行競爭，所以我們的戰(zhàn)略就是專柜戰(zhàn)略琉闪，要以專柜的形式進(jìn)入賣場迹炼。”
有些人聽匯報(bào)就是聽一下颠毙，然后就開始討論這個(gè)專柜策略行還是不行斯入。我們?cè)诼犜捇蜃鍪碌臅r(shí)候，一定要嚴(yán)格注意他話里的邏輯問題蛀蜜。
“拼單品我們拼不過競爭對(duì)手”刻两，這是他給我們的第一個(gè)結(jié)論，這個(gè)結(jié)論成不成立我們并不知道滴某。然后他又設(shè)立了一個(gè)小前提“拼組合能拼過對(duì)手”磅摹，這個(gè)結(jié)論成不成立我們還是不知道。最后他有給了一個(gè)結(jié)論“我們要用專柜策略”霎奢。這就是典型的演繹法户誓，我們來分解一下他的演繹推理：
大前提：如果拼單品拼不過對(duì)手，拼組合就能拼贏幕侠。
小前提：我們拼單品拼不過對(duì)手帝美。
結(jié)論：我們要搞拼組合。
大前提是不成立的晤硕，他藏在那段話里以迅雷不及掩耳盜鈴之勢(shì)塞給我們的悼潭，如果我們?cè)阝Р患胺乐g接受了他的演繹庇忌，我們就跟著他掉溝里的。至于后面他怎么從拼組合跳躍到拼專柜女责，專柜又怎么進(jìn)商超漆枚，那又是一個(gè)問題了。不說專柜策略抵知，你可能都不知道我們連上一個(gè)單品都上不了人家的貨架墙基，你還要進(jìn)去一個(gè)專柜，你了解過專柜進(jìn)賣場需要給賣場多少錢嗎刷喜？
大家想想看残制，我們有多少會(huì)議就是這么稀里糊涂的討論的？
為什么有些策略明明不成立掖疮，你還要來匯報(bào)初茶？因?yàn)槟悴恢浪怀闪ⅲ驗(yàn)槟阋膊恢v邏輯浊闪。
那講邏輯要怎么講呢恼布？還是用康德的話來說，就是“每一個(gè)概念都有清晰的定義和范疇搁宾，依靠嚴(yán)密的邏輯推進(jìn)折汞，而不允許有任何大膽的跳躍「峭龋”剛才我舉那個(gè)“拼專柜”的例子爽待，就每一句話之間都是大膽的跳躍。
我們考慮問題習(xí)慣性沒有概念翩腐，沒有定義鸟款，中間也沒有邏輯，隨時(shí)都在跳躍茂卦。這也是因?yàn)槲覀兊奈幕?xí)慣何什，中國文化里就是對(duì)詞語不下定義，包括《論語》等龙、《孟子》处渣、《大學(xué)》、《中庸》而咆，都是這樣的書霍比。用榮格的集體潛意識(shí)來說幕袱，我們整個(gè)文化的集體潛意識(shí)都是不下定義暴备、不講邏輯和隨意跳躍的，我們只有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)们豌，我們才能克服這個(gè)弱點(diǎn)涯捻，才能重新改變自己浅妆，成為一個(gè)真正有科學(xué)態(tài)度的人。
可能在《現(xiàn)代漢語詞典》出現(xiàn)以前障癌，我們都沒有對(duì)詞語下定義凌外，我們的傳統(tǒng)文化中，講的都是微言大義和因病發(fā)藥涛浙。
如果你問孔子什么是孝康辑？他會(huì)根據(jù)你的情況，給你一個(gè)回答轿亮。如果另一個(gè)人問他疮薇，他又根據(jù)那個(gè)人的情況給他一個(gè)回答。過3個(gè)月我注，再問他按咒，他會(huì)根據(jù)那個(gè)人這3個(gè)月的變化，給一個(gè)不一樣的回答但骨。就跟中醫(yī)開藥似的励七，叫做因病發(fā)藥，每個(gè)人都不一樣奔缠，同一個(gè)人掠抬，每一次也不一樣。
所以添坊，徐愛在記王陽明《傳習(xí)錄》的時(shí)候剿另，王陽明說你不要記，這個(gè)東西是因病發(fā)藥贬蛙，我這個(gè)方子只在那個(gè)人的那一刻才是有用的雨女，你現(xiàn)在把這個(gè)死方子記下來，幾百年之后又給另外一個(gè)人吃阳准，那就變成毒藥了氛堕。
現(xiàn)在有很多人講“陽明心學(xué)”，我覺得他們就是吃了“毒藥”野蝇，當(dāng)然他們不是吃了王陽明的毒藥讼稚，而是扛著心學(xué)的大旗，然后吃了一堆藥绕沈。所以他們講的心學(xué)也沒有定義锐想，沒有邏輯，隨意跳躍乍狐。
也有很多人讓我講心學(xué)赠摇，我也講不好，但有一點(diǎn)可以保證，我可以向所有人承諾藕帜，我講心學(xué)烫罩，至少比王陽明本人講的好。為什么我敢這么說洽故？因?yàn)槠鋵?shí)根本就沒有什么王陽明心學(xué)贝攒。
整個(gè)心學(xué)一共就三句話：第一句是陸九淵說的，陸九淵有一天突然頓悟时甚，說：“宇宙即是吾心隘弊，吾心既是宇宙』氖剩”他覺得他突然明白了世間的一切长捧，但是沒有做任何的解釋，他的學(xué)問就這一句話吻贿。第二句話是王陽明說的“心外無物”串结，在自己的心之外沒有任何物。
有一天王陽明跟他的一個(gè)朋友在山里散步遛彎舅列，看到花肌割。朋友就問他：“你說心外無物，那我問你那花是在你心內(nèi)還是在你心外帐要？”王陽明說：“你不看那花時(shí)把敞，那花與你的心同歸于沉寂，你看花時(shí)榨惠，花與你的心都一起生動(dòng)明白起來奋早。”
王陽明心學(xué)赠橙，就是這些內(nèi)容了耽装。為什么我說我能比王陽明講得好呢？因?yàn)橐粊砦抑浪瓦@幾句話期揪，沒有更多掉奄。二來我讀了費(fèi)希特、
黑格爾說凤薛，康德的哲學(xué)是在費(fèi)希特那里完成的姓建，意思就是說費(fèi)希特講的哲學(xué)都是康德的哲學(xué)，但他比康德講的好缤苫。
費(fèi)希特提出整個(gè)知識(shí)學(xué)的三個(gè)基本命題：
費(fèi)希特這么講速兔，他說我們先設(shè)定一個(gè)不能被反駁的公式，讓a=a活玲。由于這個(gè)公式是我讓他相等的涣狗，是我設(shè)定的a=a帜矾，那我就可以把“a=a”轉(zhuǎn)換成“我=我”，這樣我們就能論證肯定有一個(gè)“自我”的存在屑柔，如果連“我”都不存在，那討論任何事情就都沒有意義了珍剑。
有了“自我”的存在掸宛，那么在“我”之外的是不是就是“非我”的？這就設(shè)定了某種不同于絕對(duì)自我意識(shí)的他物招拙∵篑可以理解為除了我之外的一切都是非我的，這樣世界就分為了兩個(gè)部分——我和非我别凤。
但是由于“非我”也是由“我”設(shè)定的饰序，所以費(fèi)希特又說了第三個(gè)命題，就是“自我可以設(shè)定自身和非我”规哪。就是說“我”可以設(shè)定哪些是自我哪些是非我求豫。但是兩者的關(guān)系是：自我限定非我，非我為自我而存在诉稍，在這一刻蝠嘉，自我就取消了非我的非我性。非我在我之內(nèi)杯巨，不在我之外蚤告。這樣是不是就能理解陸九淵的“吾心即是宇宙”了？非我在自我之內(nèi)服爷，由自我設(shè)定杜恰，這也就解釋了王陽明的“心外無物”。
這樣的推論才沒有任何大膽的跳躍仍源，才是有邏輯的推論心褐。如果簡單的說“心外無物”，實(shí)在就只是一點(diǎn)感悟笼踩，也算不上什么驚天動(dòng)地的檬寂，三千年前，印度《吠陀》中的《鄔波尼煞曇》就說了這句話話：“一切天生之物總起來就是我戳表，在我之外任何其他東西都是不存在的桶至。”
我給大家講這個(gè)匾旭，是因?yàn)橛泻芏嗳私?jīng)常聽信各種所謂的理論镣屹，而且老愛去聽新的。如果你沒有建立起這樣的正確的思維方式价涝，你所聽的每一句話女蜈，你所說的每一句話，都有問題。我們一定要避免用一些自己都不知道什么意思的詞語伪窖，自己都不知道是什么意思的話逸寓，也不要說。
我希望大家從現(xiàn)在開始立一個(gè)規(guī)矩覆山，就是如果你自己都不知道意思的詞竹伸，就不要使用它。我們必須要貴言簇宽，如果你不知道的話就不要隨便說勋篓，說多了就沒人會(huì)信你了，這就是狼來了的故事魏割。你不懂的東西卻天天說譬嚣，這就像你天天張嘴閉嘴都在喊狼來了，等你的狼真正放出來的時(shí)候钞它，人家就不信了拜银。
我們每說一個(gè)詞，一句話遭垛，都要先問一下自己盐股，我是否知道自己在說什么？我也經(jīng)常批評(píng)很多人有4個(gè)不知道耻卡，我們大概率都處在4個(gè)不知道的狀態(tài)：
1）做之前疯汁，不知道自己要做什么；
2）做之中卵酪，不知道自己在做什么幌蚊；
3）做之后，不知道自己做了什么溃卡；
4）不知道自己不知道溢豆。
不行的方案，你還拿去給老板匯報(bào)瘸羡，不就是因?yàn)槟悴恢浪恍袉徜鱿桑窟@個(gè)不行的東西是怎么做出來的？是因?yàn)樽鲋澳悴恢雷约阂鍪裁从汤担鲋胁恢雷约涸谧鍪裁炊铀隽酥笠膊恢雷约鹤隽耸裁矗詈笠策€不知道自己不知道峻村，還拿去給老板匯報(bào)了麸折。
我們一定要保持知道的狀態(tài)，就從每一次說話的用詞開始粘昨。同時(shí)垢啼，我們要對(duì)“不言自明”高度警惕窜锯，又要高度敏感，不要濫用不言自明芭析，又要找到不言自明锚扎。有些東西確實(shí)是不言自明，沒法論證的馁启，整個(gè)科學(xué)都是從不言自明開始的驾孔，找到一個(gè)不言自明的事物，然后開始邏輯推理进统，進(jìn)行論證，最后產(chǎn)生科學(xué)浪听。不要濫用就是說螟碎，你不要隨意演繹，不要隨便跳躍迹栓，你不能懟給我一個(gè)結(jié)論掉分，而沒有展示你的論證過程，一定要講邏輯克伊。
第三酥郭，依據(jù)成果物定義出成果，形成成果物愿吹。
講成果物不从，這個(gè)是我們?nèi)A與華的管理顧問，尚和管理咨詢有限公司總經(jīng)理胡光書老師教給我們的犁跪。成果物思維椿息、成果物定義是日本企業(yè)管理非常重要的思想。
每個(gè)人都覺得自己每天的工作很忙坷衍，那你忙一天的成果是什么寝优？你不能說今天好幾項(xiàng)工作都得到了推進(jìn)，推進(jìn)了工作這就不叫成果枫耳。有關(guān)企業(yè)管理科學(xué)的第一本書是德魯克寫的乏矾，這本書就叫《成果管理》，第一本企業(yè)管理的完整著作迁杨，并不叫《企業(yè)管理》钻心，而叫《成果管理》。我們做任何事情铅协，都是為了有一個(gè)成果扔役。要有成果，我們就要先定義成果物警医，先搞清楚最后這個(gè)事的成果物到底是什么亿胸，這就是成果物思維坯钦。
怎么定義成果物？
我每天早上5點(diǎn)就起來寫作侈玄，當(dāng)我寫完之后婉刀，我就特別滿足。因?yàn)槊刻鞂懲甑哪瞧恼滦蛳桑褪俏夷翘斓牡谝粋€(gè)成果物突颊。
我們把大家召集起來做培訓(xùn)，讀客也來了不少同事潘悼，大家也學(xué)到了很多知識(shí)律秃，那我們這個(gè)培訓(xùn)的成果物是什么？我們對(duì)這次培訓(xùn)成果物的定義是視頻課程治唤，所以我們才準(zhǔn)備了PPT棒动，我的背后搭起了綠幕，前面架起了燈宾添，如果我們一開始對(duì)這次培訓(xùn)成果物的定義不是視頻課程船惨，我們就不需要做這些準(zhǔn)備。
我經(jīng)常舉一個(gè)例子缕陕，我們開一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)或產(chǎn)品發(fā)布會(huì)粱锐，它的成果物是什么？
新聞發(fā)布會(huì)的成果物就是那個(gè)新聞標(biāo)題扛邑，發(fā)布會(huì)就是對(duì)外發(fā)布信息怜浅，那你就要把這個(gè)標(biāo)題寫出來，然后讓所有記者都按照這個(gè)標(biāo)題去發(fā)布蔬崩，你才能達(dá)到傳播的效果海雪。不能說發(fā)布會(huì)搞得很好，然后大家各自去發(fā)揮報(bào)道內(nèi)容舱殿，這樣的傳播效果就沒有了奥裸。所以，我們要策劃一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)沪袭，要先把新聞標(biāo)題寫下來湾宙。
有人可能會(huì)覺得照片比標(biāo)題更重要，那是你不明白冈绊，一張圖片是無法傳播的侠鳄。傳播是一種口語現(xiàn)象，是一種聽覺現(xiàn)象死宣。美國廣告代理商協(xié)會(huì)研究發(fā)現(xiàn)伟恶，人們獲取信息，大概有82%的信息來自于視覺毅该，所以他們認(rèn)為圖像是第一博秫。我就一直懷疑這個(gè)結(jié)論潦牛，后來我找到了一個(gè)理由，他所指的信息是指一手信息挡育，但是我們接受的大部分信息都是二手信息巴碗，都是來自道聽途說，是聽來的即寒，所以標(biāo)題才能夠被播傳橡淆，而照片不行。
我們?cè)谧鋈A與華500萬品牌5年管理大獎(jiǎng)賽的時(shí)候母赵，我們就討論成果物逸爵，討論我們的標(biāo)題是什么？有人就說叫“營銷界的諾貝爾獎(jiǎng)”凹嘲，我沒有同意师倔。這又是一個(gè)哲學(xué)問題，維特根斯坦說“如果一個(gè)解釋施绎，需要另外一個(gè)解釋去解釋它溯革，那么這個(gè)解釋就懸在了半空贞绳，不如直接用那句解釋的話谷醉。”所以最后我們定為“華與華頒出500萬獎(jiǎng)金冈闭，獎(jiǎng)勵(lì)持續(xù)合作5年以上的品牌案例”俱尼。因?yàn)槲乙獋鞑サ某晒铮紫鹊糜涀 叭A與華”萎攒，然后再記住“500萬”遇八，最好還能記住“5年”。
回到我們的工作耍休，營銷和品牌刃永，為什么我說唯一正確的營銷理論是4P？這也是一個(gè)成果物思維羊精，不管你什么方法斯够，最后的營銷計(jì)劃的成果物，都是產(chǎn)品喧锦、價(jià)格读规、渠道、推廣燃少；都是產(chǎn)品方案束亏、價(jià)格方案、渠道方案阵具、推廣方案碍遍，不能少一個(gè)定铜，也沒有第五個(gè)。
建立品牌理論雀久，華與華的品牌三角形理論宿稀，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、話語體系赖捌、符號(hào)系統(tǒng)祝沸，也是品牌策劃的三大成果物，不能少一個(gè)越庇，也沒有第四個(gè)罩锐。
這就是我想講的“華與華三個(gè)依據(jù)”的內(nèi)容，大家要反復(fù)地去體會(huì)卤唉，理論涩惑，邏輯，成果物桑驱，要做好這“三個(gè)依據(jù)”竭恬，并且你是要不斷地去學(xué)習(xí)這“三個(gè)依據(jù)”的思維，最后大家要養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣共同體熬的。
我說我們公司是一個(gè)習(xí)慣共同體痊硕，這個(gè)習(xí)慣共同體最早期的形態(tài)，就是擁有共同的思維習(xí)慣押框。然后慢慢養(yǎng)成共同的生活習(xí)慣岔绸，每天早上9點(diǎn)來上班，如果9點(diǎn)不準(zhǔn)時(shí)來上班就開不了晨會(huì)橡伞。如果沒有共同的生活習(xí)慣盒揉，就建立不了共同的工作習(xí)慣，沒有共同的工作習(xí)慣兑徘，配合的成本就會(huì)很高刚盈。對(duì)于公司高層來說，最重要的就是建立共同的思維習(xí)慣挂脑，最后建立流程流水線藕漱，把所有的習(xí)慣都嚴(yán)絲合縫，這樣我們的效率就會(huì)是別人的100倍最域。
