在如今這個時代肮街，想要招一個企業(yè)滿意先慷、本人愿意的人才是難于上青天饮笛。
其實，在眾多HR的心中常常糾結(jié)的论熙，不是真的能招到這樣的人福青，而是當你看上了某一個人才時，彼此又都合適時卻卡在了薪酬談判的門檻上脓诡。
面對自己心儀的人才无午，HR到底該如何與其談薪資？
談薪酬時又該掌握哪些技巧呢祝谚？
以下是廣大HR最為關(guān)注的9個問題：
一宪迟、應(yīng)聘人員要的薪酬公司給不了，怎么進行洽談踊跟？
薪酬談判要達到兩個目標：
一是吸引與激勵人才踩验，
二是保證內(nèi)部員工的公平。
這兩點是薪酬談判的出發(fā)點商玫，必須把握好兩者的平衡。
堅持以內(nèi)部的標準去進行薪酬談判牡借，薪酬水平如遠遠低于市場平均水平的情況下拳昌，結(jié)果導(dǎo)致“見光死”的現(xiàn)象；
薪酬一開出來就把應(yīng)聘者給嚇跑了钠龙，或者經(jīng)過一輪“拉鋸戰(zhàn)”后已經(jīng)接近市場水平炬藤，但是應(yīng)聘者已經(jīng)在薪酬談判的過程中產(chǎn)生很大的挫折感，對企業(yè)也喪失了原有的信任與信心碴里。
薪酬要體現(xiàn)應(yīng)聘者本身的市場價值沈矿，包括其素質(zhì)、能力咬腋、經(jīng)驗與過往業(yè)績狀況羹膳。
如果候選人經(jīng)驗豐富、能力很強根竿，薪酬水平應(yīng)相應(yīng)提高陵像，反之則適當降低。
關(guān)鍵看公司的薪酬標準了寇壳，看有無彈性醒颖。
如果真是公司所需的優(yōu)秀人才，可考慮向領(lǐng)導(dǎo)申請?zhí)嘏觥?/p>
二壳炎、一個好的薪酬設(shè)計方案最基本的應(yīng)該分哪些細項泞歉，例如工資分哪些？
設(shè)計薪酬方案，可以分為7步腰耙。
（1）薪酬變革前期準備工作榛丢；
（2）薪酬戰(zhàn)略澄清；
（3）職位評估或者職層排序沟优；
（4）薪酬數(shù)據(jù)收集與深度分析涕滋；
（5）薪酬架構(gòu)設(shè)計；
（6）福利設(shè)計挠阁；
（7）設(shè)計薪酬管理的運作體系宾肺。
至于工資分為哪些，從工資結(jié)構(gòu)上來說侵俗，有崗位工資（保障員工基本生活）锨用、績效工資（保障員工干得好）、福利工資（保證員工走不了）隘谣、技能工資（人性化管理的需要）
三增拥、應(yīng)聘人員一開始就問工資多少，轉(zhuǎn)正要達到多少寻歧，該如何回答掌栅？
在回答這些問題之前，我們必須要知道公司給薪的底線和最高上限码泛。
但是猾封，只告訴應(yīng)聘者給薪范圍的下限及中間值，這樣一方面可以替公司篩選掉對薪資有過高預(yù)期的應(yīng)聘者噪珊，一方面又保留了談判空間晌缘，遇到經(jīng)驗豐富或者條件級佳的應(yīng)聘者時，還可以有往上調(diào)整的彈性空間痢站。
四磷箕、如果應(yīng)聘者想了解寬帶薪酬設(shè)置的段數(shù)分配比率是多少，而公司沒有實行這些阵难，這種情況下的薪酬該怎么談岳枷？
要根據(jù)市場薪酬調(diào)研結(jié)果，結(jié)合公司的薪酬政策確定每個職級對應(yīng)的薪資區(qū)間及基本工資和績效工資標準多望。
公司可以將每個職級對應(yīng)的薪資區(qū)間劃分為員工級嫩舟、主管級、經(jīng)理級怀偷、總監(jiān)級家厌、高管級，同一職級的員工根據(jù)其不同的能力水平和業(yè)績表現(xiàn)椎工，其基本薪資標準處于薪資區(qū)間中的不同位置饭于。
五蜀踏、在初試中談薪資好像比較尷尬，不談又不能解開應(yīng)聘者的疑惑掰吕。
整個面試的過程中果覆，是開始談還是結(jié)束談會比較好一些？
對于基礎(chǔ)崗位建議可以直接在初試中談及會提高招聘效率殖熟。
管理或技術(shù)類的則根據(jù)面試節(jié)奏來安排局待，您可以在面試過程中了解應(yīng)聘者的薪資需求，告知大致的薪資區(qū)間菱属，從而避免因薪資問題而導(dǎo)致的優(yōu)秀的人才流失钳榨。
六、在面試的時候無法甄別技術(shù)工的技術(shù)的情況下如何談薪資纽门？
對于技工類人員的招聘薛耻，考慮其可操作性能否增加實際操作考核，由用人部門組織考評赏陵；
從而對應(yīng)聘者技術(shù)水平得出一個初步結(jié)論饼齿，結(jié)合公司制度及崗位匹配度予以定薪。
七蝙搔、招聘管理崗位人才缕溉，老板又沒給薪資范圍該如何談薪資？
管理類崗位的招聘吃型，建議還是應(yīng)與公司負責人溝通倒淫，給出大致的薪資區(qū)間。
但在很多民營企業(yè)里也會存在由老總或領(lǐng)導(dǎo)直接決定薪資水平的情況败玉，針對此類情況您先了解應(yīng)聘者的薪資要求及原薪資情況將意見反饋給相關(guān)人員。
八镜硕、怎么在面試過程中洽談工資待遇合適运翼？
首先要注意的是盡量避免攤出所有底牌，這樣對公司很不利兴枯；
其次可以詢問他們目前或上一份的薪資血淌，而不要直接問應(yīng)聘者想要的薪資，這樣當對方說出理想待遇而公司又達不到時财剖，容易讓對方產(chǎn)生負面影響悠夯；
第三不要一開始就直奔薪資的話題，應(yīng)先對應(yīng)聘者有足夠的了解躺坟，如果盲目說出數(shù)字會破壞談判的可能性沦补。
九、面試過程中對于薪資談判有什么技巧嗎咪橙？
站在用人單位的角度來看夕膀，面試中可問些相關(guān)問題虚倒，
比如：
你希望得到什么樣的薪金待遇？
你覺得自己每年加薪的幅度是多少产舞？
你愿意降低自己的薪水標準嗎魂奥？
從現(xiàn)在開始的三年內(nèi)，你的薪金目標是什么易猫？
你認為我們給你提供的薪水如何等耻煤。
當求職者問用人單位薪酬相關(guān)時，要只告訴應(yīng)聘者薪酬范圍的下限及中間值准颓，不能一開始就公布職位的薪酬范圍哈蝇，這種做法對公司不利。
要適當給予求職者心理壓力瞬场，降低其心理期望买鸽，讓對方務(wù)實理性的看待薪酬。
