社會認同傾向就是個人在群體中的從眾心理搀捷。

人們總是傾向于認為別人比自己更了解所處的情況徽职，他們的行為總是合理和正確的默怨。

因此個人會做出和他一樣的行為來獲得群體的認可樟氢，這種效應就是社會認同效應解愤。

人類為什么會有社會認同的需求呢镇饺？

社會認同需求發(fā)生在人的潛意識，由基因決定送讲，是人類進化的結果奸笤。

比如在自然界中，動物在遷徙或覓食的過程中都是成群結隊哼鬓，很少有落單的监右，因為成群結隊出行意味著安全。即使發(fā)生危險也能大概率存活异希。

人亦是如此健盒，馬斯洛需求告訴我們人的第二個需求就是安全需求。只要我緊跟著大家就不會有危險發(fā)生称簿。就動物本能來說扣癣，人與其他動物無異。也存在從眾心理憨降。

社會認同的發(fā)生條件是什么父虑？

1、不確定性

人在不確定的情況下券册，總是會參照別人的行動來指導自己的行動频轿。

其實這樣做也有問題，就是別人也在尋找社會證據烁焙。尤其在局面含糊不清時航邢，大家都在觀察別人在做什么，這會導致一種“多元無知”現(xiàn)象骄蝇。

舉個例子膳殷。

1964年3月，美國紐約街區(qū)一個22歲的姑娘深夜下班回家，在住所附近的街道慘遭殺害赚窃。歹徒攻擊了她三次册招，時間持續(xù)35分鐘，最后一次持刀殘忍的殺害了受害人勒极。令人迷惑不解的是是掰，38名鄰居從公寓的窗戶里眼睜睜地看著，都不愿動動手指辱匿、打電話報警键痛。

根據社會心理學的知識，提出了一種看起來最讓人難以置信的解釋：目擊者都沒報警匾七，恰恰是因為當時有38個人在場絮短。之前的報道都在強調，38個人袖手旁觀昨忆，沒有采取任何行動丁频。心理學教授拉坦納和達利卻認為，沒人幫忙邑贴，正是因為有這么多的旁觀者席里。

現(xiàn)場有大量其他旁觀者在場時，旁觀者對緊急情況伸出援手的可能性最低痢缎，原因至少有兩個胁勺。

第一個原因很淺顯，周圍有其他可以幫忙的人独旷，單個人要承擔的責任就減少了。

第二個原因從心理學的角度來看更有意思寥裂，它建立在社會認同原理之上嵌洼，并涉及到多元無知效應。

很多時候封恰，緊急情況乍看起來并不會顯得十分緊急麻养。

其他旁觀該事件的人恐怕也正在尋找社會證據。因為我們所有人都喜歡顯出一副鎮(zhèn)定自若诺舔、從容不迫的樣子鳖昌，我們可能只是暗中瞟著周圍的人，不動聲色地尋找證據低飒。這樣一來许昨，在每一個人眼里，其他的人全都是鎮(zhèn)定自若的褥赊，沒打算采取什么行動糕档。于是，在社會認同原理的作用下拌喉，人們覺得這起事件沒什么緊急的速那。

對緊急事件的受害者而言俐银，“人越多越安全”的想法有可能完全錯誤。跟一群人在場比起來端仰，要是當時的旁觀者只有一個捶惜，說不定急需救助者的生存概率反而更大一些。

2荔烧、相似性

我們會根據他人的行為來判斷自己怎么做才合適吱七，尤其是在我們覺得這些人跟自己相似的時候。

《影響力》這本書里有一個很好的例子茴晋。

作者想讓自己三歲的兒子學習游泳陪捷，他兒子很喜歡水，但在學習游泳的過程中诺擅，如果不帶游泳圈市袖，是不會下水的。不論作者勸他烁涌、哄他還是用別的方法苍碟，都失敗了。作者實在想不出用什么方法能夠讓他兒子扔掉游泳圈撮执。

在這個時候微峰，他兒子參加了一個戶外野營，組織者提供一個大的游泳池抒钱。作者去接自己兒子時蜓肆，卻驚訝發(fā)現(xiàn)他兒子從跳板上縱身一躍，栽進了深深的游泳池里谋币，順順當當從水里露出腦袋仗扬，劃到了泳池邊上。

作者吃驚極了蕾额，就問兒子為什么不帶游泳圈早芭？

兒子回答：“我都三歲了，湯米也三歲诅蝶。既然湯米可以不帶游泳圈游泳退个，我想我也可以吧！”

我們經常認為调炬，青少年思想叛逆而獨立语盈，這種態(tài)度只針對家長。在同齡人群體里筐眷，青少年同樣也會根據社會認同來判斷自己怎么做才合適黎烈。

所以對于父母來說，與其教訓子女，毋寧控制他們交往朋友的質量照棋。后者是更明智的做法资溃。

生活中的哪些場景能用社會認同來解釋？

1烈炭、在廣告商的廣告中溶锭，出現(xiàn)很多普通人而非明星做廣告，從而讓你覺得跟廣告里的普通人很相似符隙，激發(fā)人的社會認同心理趴捅，以此達到購買商品的行為。

2霹疫、好多新開的奶茶店排起了長隊拱绑，不用告訴你這個奶茶怎么樣，只要讓你知道大家都喜歡喝就行了丽蝎。利用社會認同心理猎拨，覺得這家奶茶很暢銷，我也想試試的心理屠阻。

3红省、初三的時候，有個要好的同學中考失利国觉，父母想讓他復讀吧恃，怎么勸都不行。最后他媽媽找到我們幾個跟他關系特好的同學麻诀，讓我們勸勸他痕寓。我記得很清楚，我們一起去水庫洗澡蝇闭，在路上大家說他應該復讀厂抽，不然到高中跟不上別人，再努力也沒有用這類的話丁眼，沒成想最后還真成功了。現(xiàn)在才明白這是社會認同心理在作怪昭殉。

4苞七、以前上學的時候，老師讓同學們買資料挪丢。有時資料太貴大家都不想買蹂风，可是老師總能讓大家“如愿以償”的買到資料。他是這么做的乾蓬，我們班大概90多人一個班惠啄，老師就問：來了一批資料，大家誰不買，舉一下手撵渡，我統(tǒng)計一下融柬。同學們左看看，右看看趋距，發(fā)現(xiàn)大家都不好意思舉手粒氧。最后大家沒有一個人沒買，包括那些不想買的同學节腐。

我該怎么用外盯？

社會認同有把雙刃劍。

1翼雀、在自己不確定時饱苟，別人知道的比自己多的時候，相信集體的智慧省時省力狼渊。

2箱熬、社會認同，會導致自己陷入社會環(huán)境所給的一套價值評價體系囤锉，從而迷失了自我坦弟。被整個評價體系推著跑，不敢去追求自己內心想要做的事情官地。