? 寶潔公司我想有些人可能不太熟悉，但是寶潔旗下的公司我想大家應該都有聽說過凝颇，如飄柔潘拱、海飛絲、潘婷拧略、舒膚佳芦岂、碧浪、汰漬垫蛆、佳潔士等一系列的品牌禽最，那么這么多品牌產品寶潔是如何定價的呢？
? 首先寶潔公司在進入中國市場時他發(fā)現中國的消費群體大多會選擇價格較低的清潔產品袱饭，因為大多數消費者們認為像一次性的清潔產品沒有必要購買價格過高的弛随，而寶潔公司正是抓住了這一點以“顧客價值定價”來確定產品的價格。
? 如保潔公司旗下的“汰漬”在進入中國市場時就推出了 加量不加價的洗衣粉類產品 宁赤，通過降低成本來增加產品價值舀透，甚至在以一種非常薄利的情況下通過“市場滲透定價”的方式快速進入市場，他以顧客對產品價值的理解和認知程度為定價依據决左，讓顧客覺得這個產品在他價值范圍內還增加了份量愕够，買的物超所值走贪！這就是寶潔公司基于“顧客價值定價”和“市場滲透定價”的方法來給產品做市場定價。
? 同樣的方式寶潔公司還運用到了飄柔品牌的洗發(fā)產品上惑芭，如“飄柔家庭護理洗發(fā)露”200毫升只賣9.9元坠狡！并且還是在保證了品質和功效功效的前提下進行降價，所以他正確的迎合了低端消費者的廉價需求遂跟，在“飄柔家庭護理洗發(fā)露”上市后并大獲全勝逃沿，在這個案例中保潔公司通過“低價市場滲透定價”的策略抓住了低端消費市場。
? 寶潔公司運用“顧客價值定價”的原因是初期想進入市場那么必須要以顧客心目中的價值去定價幻锁。比如一個蘋果最多價值2元凯亮，如果你賣一百塊我想肯定很少有人會去購買，因為在消費者心里這個價格已經遠遠的超過了自己心中的價值哄尔。（基于顧客價值定價的定義：以顧客感知價值為定價的核心）
? 而運用“市場滲透定價”的原因是為了進入市場后快速占領較大的市場份額假消，而這種策略會讓消費者們覺得購買的產品物超所值。比如一部蘋果手機原本的價格在5000元岭接，但是他現在降價到了4000元富拗，那么原本不想購買的人這時就會出現消費的想法。（市場滲透定價的定義：制定一個較低的價格鸣戴，以便快速進入市場啃沪，吸引大量消費者，從而占領較大的市場份額窄锅。）
? 而除了低端消費市場谅阿，保潔公司還占據一定的高端市場如“海飛絲”和“沙宣”，而這兩款品牌的產品是“基于成本定價”和“市場撇脂定價”來進行定價策略酬滤，寶潔公司發(fā)現高收入階層的人往往對高質量、高效能的“新產品感興趣”寓涨，而寶潔公司就是利用這一點去制定價格盯串。（基于成本定價的定義：以產品的生產、分銷和營銷成本為基礎戒良，此外体捏，還需要加上公司面臨的風險和努力付出所應得到的合理的利潤回報。）
? 而想通過高價格來進入高端市場那么必須保證產品的質量和形象足以支撐高價格糯崎，寶潔在原有的技術上不斷提高和研發(fā)几缭，最終在“海飛絲”系列產品中加入了除真菌的化學成分和 活力鋅 等去屑、止癢沃呢、提升頭發(fā)修復力的物質年栓，進一步提升了產品功效和價值，寶潔公司在保證品質的情況下通過“基于成本定價”來進一步細分定價并進入市場薄霜。只有在品質和形象足以支撐價格時才能以高價格進入高端市場某抓，但定價的前提是要高于成本定價纸兔，不能因為成本提升而放棄利潤。（）
? 其次寶潔與聯合利華有過激烈的價格戰(zhàn)否副，首先聯合利華以清揚200ml 19.7元的價格與寶潔相同容量汉矿、品質的海飛絲以兩塊錢的價格拉開距離，以標榜高端身份备禀。而寶潔則是用“基于競爭定價”的策略來進行反擊洲拇，寶潔把價格降的更低，以孤立來化解清揚的高端策略曲尸，主動擴大重點零售終端的自然陳列和付費陳列位置赋续，刻意加大了終端促銷力度。寶潔通過“基于競爭定價”的策略與聯合華利拉開價格距離队腐，并加大促銷力度來壓制聯合華利蚕捉，最終占據優(yōu)勢。（基于競爭定價：定價時以競爭者的策略柴淘、成本迫淹、價格及產量為參考的定價方法。）
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 張海峰
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 21級工商
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 4月27日
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