親愛的邦德侣集，
讓我們重新回到那封房地產(chǎn)投資的信键俱。我已經(jīng)說過了，如何用簡單的標(biāo)題來吸引讀者的注意力世分。
現(xiàn)在编振，讓我們來說說首頁的一些細節(jié)。
我想臭埋，我應(yīng)該停止繼續(xù)講述踪央，而是先對上面的內(nèi)容做一些具體詳解，這些詳解包括上述內(nèi)容中具體到每周每天應(yīng)該怎么樣斋泄，闡明具體的時間杯瞻，包括每月的哪一天以及每年哪一天做什么。為什么說這些內(nèi)容是非常重要的呢炫掐？
好吧魁莉！這些信也算是私人信件，不是嗎？
這就意味著旗唁，不要因為我在信中給你數(shù)據(jù)內(nèi)容畦浓，你就覺得可以算是和我的距離拉近了，反正我不認為是這樣检疫。
我想讶请，這樣倒是可以拉近作者和讀者的距離，可以直接向讀者傳輸我們的中心思想屎媳。
同時夺溢，在這個問題上，也讓我想起烛谊，我應(yīng)該告訴你风响，在信中達到緊密相連和立即產(chǎn)生作用的另外一個方法。
比如說丹禀，此時此刻状勤，我正盤腿坐在博侖聯(lián)邦監(jiān)獄6號宿舍的7號房間里。我剛剛圍著那座小山跑了5圈（一共四英里）双泪，一共用了57分鐘零5秒持搜。
你明白了如何以私人的方式讓讀者與作者更接近嗎？明白了吧焙矛？好的葫盼，我們繼續(xù)……
現(xiàn)在，稍微換一種思考方式：當(dāng)你能說出薄扁，一周內(nèi)具體哪天的哪個時刻你會寫信的時候剪返，這表示你更重視這個溝通，不是嗎邓梅？這樣做就好像是電報一樣。
毋庸置疑邑滨，如果溝通被固定了時間日缨，那么就會變得很重要了。
再繼續(xù)下去……
現(xiàn)在讓我們說說如何打招呼掖看。在信件的開頭要稱呼讀者的名字匣距，就像我每次給你寫信時稱呼你的名字一樣“タ牵“親愛的邦德”毅待，表示你非常地重視這位讀者，絕對比
“親愛的先生”
“親愛的房主”
或是
“親愛的讀者”等稱呼更要貼切归榕。
想想看吧尸红，當(dāng)你讀到“親愛的邦德”的時候，你會覺得這封信是專門寫給你個人的，對不對外里？并不是寫給凱文什么的其他人怎爵。
也不是寫給房主的，更不僅僅是寫給住在房子里的某人的盅蝗。的確不是鳖链。“親愛的邦德”這個字眼表明了墩莫，這封信僅僅只屬于你一個人……
這樣會讓你更加重視這封信芙委，不是嗎？
現(xiàn)在狂秦，如果你看一下信件右下角我標(biāo)注的內(nèi)容灌侣，比如，像是很小的注解故痊，如（翻開下頁）或者（請轉(zhuǎn)到第7頁）等這些標(biāo)注顶瞳。
我這樣做目的是要引導(dǎo)讀者進行正確的閱讀，引領(lǐng)他找到閱讀方向愕秫。
這只是一個小小的提示慨菱，但是，這是引導(dǎo)讀者繼續(xù)閱讀信件的絕妙之處戴甩，讀者可以按照你的指引去閱讀符喝，而且也可以消除閱讀過程中的一些負擔(dān)，這樣可以很容易的讓他們按照我們所希望的那樣甜孤，找到他們應(yīng)該關(guān)注的內(nèi)容协饲。
不要笑哦。這些會在你忙碌的未來當(dāng)中經(jīng)常遇到缴川，他們的意識卻集中在其他事情上茉稠。因此，你需要在信件方面下功夫把夸，讓內(nèi)容變得更加輕松而线，容易閱讀，使人感興趣恋日，而且通俗易懂膀篮。
好了，我繼續(xù)岂膳。我要繼續(xù)寫下去的內(nèi)容會包括我知道的所有的內(nèi)容誓竿，是最普遍的，而且是眾所周知的……請稍等谈截。我知道我該和你說什么了筷屡。
要說說除了發(fā)送的信封需要注意以外涧偷，還有信里面的內(nèi)容。有一件事情非常重要速蕊，你必須將信件設(shè)置成回郵信件嫂丙。
現(xiàn)在，當(dāng)對方回郵信件的時候规哲，你將要面臨兩個選擇跟啤。這兩個選擇是，讀者收到郵件的時候唉锌，到底是你付回郵郵資還是他們付回郵郵資隅肥。
一種簡單的方式是，在郵件的回郵信封里附上郵票袄简，這樣可以保證對方收到郵件后腥放，如果想回復(fù)，就不需要考慮付郵資的事情了绿语，因為你已經(jīng)為他準(zhǔn)備好了秃症。
這樣做，在戰(zhàn)略上有很大益處吕粹，同時也有個很大的弊端种柑。
那就是：費用。現(xiàn)在算下來匹耕，每封回郵郵資是2毛錢聚请，那么每一千封信會花去200美元的費用。但是大多數(shù)的郵件接收者都沒有回復(fù)稳其。
這太糟糕了驶赏。事實如此。但有的時候這個策略卻能獲得成功既鞠。因此煤傍，我們可以在這兩種的情況下對你的回郵信件進行測試:
情況1：你將產(chǎn)品銷售給高收入的客戶時，把產(chǎn)品價格提升到包括了回郵郵資的價格嘱蛋，一千封信里每封信的郵資你都要計算進去患久。
這就意味著，每次銷售你都要至少提價200美元浑槽。
你知道嗎？我寫的這些數(shù)字或許并不精確返帕，因為桐玻，如果你計算一下，這些回郵信封或許可以在每一千封廣告郵件中都能帶回2個或2個以上的訂單荆萤。那么這個時候镊靴，你每次銷售只提高100美元就行了铣卡。
如果每一千封信帶來三個訂單，那么僅僅可以提高70美元就行了偏竟，以此類推煮落，直到你可以正常運作。
情況2：你應(yīng)該測試回郵情況踊谋，這次是讓收信人感覺蝉仇，如果他不回復(fù)此郵件，就會有負罪感殖蚕。這種方法非常適用于在慈善事業(yè)或是基金籌備方面的信件上轿衔。舉例說，你可以在信中這樣寫：
“…有些可憐的孩子需要立即得到你的幫助睦疫！所以害驹，請立即寄出支票。你一定要這么做蛤育。我已經(jīng)附上了回郵信封并且已經(jīng)貼了郵票宛官。
這是讓對方有負罪感的很好的辦法，對吧瓦糕？其實這些方法你可以用在普通的廣告郵件中底洗。怎么寫呢……
明天繼續(xù)……
我愛你，祝好運刻坊！
你的父親
邦德注釋：
我根本不需要對信增加或減少內(nèi)容枷恕。
他寫的這段內(nèi)容，包括了他坐在哪里寫信谭胚，也包括了許多個人的意見等具體情況徐块。
我的父親和我都非常喜歡去一些在書，雜志里或是電影里看到的地方灾而。
他想去牙買加看看《諾醫(yī)生》電影中拍攝的地方胡控，甚至想呆在以前是觀光客旅館的弗萊明種植園里。他說旁趟，他曾在伊恩弗萊明的書桌前寫《給邦德的小說》昼激。
在早上，我經(jīng)常從博侖監(jiān)獄的上面俯視锡搜。
現(xiàn)在這里成了被遺棄的一處地點橙困。多數(shù)的建筑已經(jīng)沒有價值了，但是仍然被列為有價值的建筑耕餐。
我現(xiàn)在有機會去參觀對外開放后的博侖監(jiān)獄凡傅，同時，我也繞著父親在信中提到的小山走了走肠缔。
這特殊的一段文字鼓勵了我夏跷，并且讓我了解到更多細節(jié)哼转，讓我知道以后應(yīng)該在哪里給我的孩子寫信，能夠真正設(shè)身處地的了解心境槽华。
他在標(biāo)注中寫的所謂更加私人化并不能作為更多的目標(biāo)壹蔓。
還有另外一點。就像你通過信中所了解的一樣猫态，父親和我從來都不羞于展示對對方的情感佣蓉，現(xiàn)在他不在了，但是他把所有他所知道的并認為對我有幫助的東西都告訴了我懂鸵。
