從事快消品線下運(yùn)營(yíng)多年瘾英,經(jīng)常遇到一個(gè)現(xiàn)象:當(dāng)公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳的時(shí)候狐榔,往往只是盯著表面數(shù)字坏瘩,而難以找到內(nèi)在原因棍矛。 今天分享一種用戶視角的思考方式恭应,...
新接手一個(gè)業(yè)務(wù)部門敛纲,作為領(lǐng)導(dǎo)者或者商業(yè)顧問(wèn)喂击,需要對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行梳理。 這時(shí)候淤翔,我們需要將驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的要素中能量化的指標(biāo)全部量化翰绊,并通過(guò)一系...
企業(yè)的增長(zhǎng),其本質(zhì)是用戶增長(zhǎng),繼而帶來(lái)的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)增長(zhǎng)监嗜。下面分享四個(gè)影響增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素琳要,供大家參考。 一秤茅、市場(chǎng)規(guī)模 目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模直接決定了用戶轉(zhuǎn)...
文|楊尚奇 未來(lái)學(xué)家雷-庫(kù)茲韋爾曾經(jīng)總結(jié)過(guò)人類社會(huì)加速發(fā)展的規(guī)律,稱之為加速回報(bào)定律框喳。就是說(shuō)人類的歷史發(fā)展速度不是線性的课幕,而是指數(shù)性的,越往后越...
營(yíng)銷主要做什么五垮?得到的大部分答案是:廣告乍惊、媒體、公關(guān)和線上線下活動(dòng)放仗。當(dāng)然润绎,這些答案沒(méi)有錯(cuò),不過(guò)今天想和大家分享的是營(yíng)銷的本源:需求是如何形成的诞挨?...
文|楊尚奇 一莉撇、對(duì)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)全面監(jiān)控,降低監(jiān)督成本 目標(biāo)公式化惶傻,拆解成各個(gè)模塊棍郎,通過(guò)數(shù)據(jù)監(jiān)管每個(gè)模塊的運(yùn)營(yíng)情況。 例如:鋪貨率指標(biāo)银室,如果僅僅通過(guò)門...