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  • 高效拜訪之12,13-信息類和認知類提問

    信息類提問--理解客戶的期望 銷售人員最喜歡問的摹芙,客戶最不愿意回答的提問吟温,最安全的提問 作用: 1、了解背景-了解客戶組織皂冰,了解項目本身 2、了解期望-客戶頭腦中的方案(我們...

  • 高效拜訪之7-11

    如何提升約訪成功的概率?-《高效拜訪7》 約訪成功的五要素:準備 釋疑 價值 成本 控制 約訪的目的是見面而非賣產(chǎn)品按厘,在約訪整個過程都不要談產(chǎn)品 1、個人心理準備钱慢,文字化腳本...

  • 客戶為什么見你逮京?《高效拜訪--崔建中》讀書筆記6

    客戶不見的5個原因如何破局: 1、用價值彌補時間成本: 分享同行業(yè)案例(客戶的競爭對手同等位置的人) 討論他們企業(yè)可能面臨的問題(每個行業(yè)問題通用) 給他們解釋某項政策的變化...

  • 客戶為什么不見你滩字?《高效拜訪--崔建中》讀書筆記5

    不用話術(shù)用邏輯解決B2B的約訪 客戶不見的5個原因造虏; 1、成本:最主要的拒絕原因/核心 客戶付出時間成本獲得價值麦箍。 需要耽誤我多久漓藕?你有價值嗎?我還有更重要的事情(權(quán)衡你給出...

  • 建立信任最有效的辦法-利益信任—《高效拜訪》之4

    利益信任--最艱難最重要的信任手段挟裂,對客戶的沖擊大享钞。 職業(yè)信任最簡單力度最小,專業(yè)信任最快诀蓉,力度小于關(guān)系信任栗竖,關(guān)系信任成本最高力度強,利益信任成本低沖擊強于前三種信任 利益信...

  • 關(guān)系信任--用情感綁架客戶--《高效拜訪-崔建中》讀書筆記3

    用情感綁架客戶換取支持的銷售行為渠啤,用孔孟之道行曹劉之術(shù) 六字箴言--泡捧裝鉆送吃 泡--花時間 由公入私(泡他媽--關(guān)注客戶最關(guān)注誰)從參觀公司-旅游狐肢,從討論方案-吃飯-與家...

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    你當(dāng)像鳥飛往你的山

    楊總推薦的《你當(dāng)像鳥飛往你的山》是過年放假時一口氣讀完的。 這是一本自傳式小說沥曹。 塔拉出生于86年份名,和我屬于同齡人,我不知道在地球的另一端竟然還發(fā)生這樣...

  • 小狗錢錢和青島之行

    給孩子買的這本書《小狗錢錢》妓美,夫人兩天就讀了僵腺,且贊不絕口,可以說是本月最佳書籍了壶栋,或者是21年最有收獲的一本書辰如。 在高鐵一口氣讀完了,確實不錯贵试,不光孩子琉兜,這簡直是成人必讀呀凯正!...

  • 專業(yè)信任--《高效拜訪-崔建中》讀書筆記2

    專業(yè)指對客戶的業(yè)務(wù)熟練專業(yè)而不是針對自己的產(chǎn)品和公司 一漆际、專業(yè)信任建立的技巧 1、問具體的問題 問題越小越專業(yè)夺饲,問客戶能回答的問題奸汇,問題越針對客戶的業(yè)務(wù)越容易建立信任 2、學(xué)...

  • 《高效拜訪》讀書筆記1

    信任是價值傳遞的橋梁往声,取得客戶的信任如沙灘上蓋樓擂找,每次見面都要添磚加瓦,一旦被客戶發(fā)現(xiàn)有欺騙浩销,大廈瞬間傾塌贯涎。 職業(yè)信任是基礎(chǔ),專業(yè)信任是建立信任最快的方式慢洋,關(guān)系信任輔助塘雳,利益...

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