說到假設(shè)性提問技巧，在我們的日常生活中和工作中搀绣，都是最為常見的提問技巧之一慌植，也是比較重要的提問技巧盅蝗。平時我在處理問題的過程中状植，都會經(jīng)常用到這個假設(shè)性提問技巧优炬，能夠讓我快速的找...
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如何利用假設(shè)式提問技巧成交客戶？這個方法要知道
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客戶說：產(chǎn)品是幫別人買的袍嬉，如何有效應(yīng)對境蔼？（話術(shù)篇）
當(dāng)顧客說：“我主要是幫別人買的”時，如何應(yīng)對伺通？ 我們都知道箍土，一般顧客幫別人挑選商品的時候，基于“好東西就要跟好朋友分享”的心態(tài)罐监，選擇的款式吴藻，也會是自己所喜歡的款式，所以弓柱，我們...
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客戶說：先把資料放在這酿箭，如何有效應(yīng)對复亏？
當(dāng)我們?nèi)グ菰L客戶，特別是初次拜訪客戶缭嫡，有的客戶愿意跟你聊缔御，也有的客戶隨手就把我們打發(fā)的，如果你手上是拿著資料去拜訪客戶的械巡，那客戶就有可能讓你把資料放在哪里刹淌，到時候自己再看，如...
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當(dāng)客戶說讥耗，你們的產(chǎn)品有勾，我們之前有買過，但是覺得質(zhì)量很一般古程，怎么辦蔼卡？
無論是跑市場，走陌拜的挣磨，還是做門店銷售的雇逞，我們偶爾也會聽到有客戶說荤懂，你們這個產(chǎn)品，或是類似的產(chǎn)品塘砸，我以前也有買過节仿，但是覺得質(zhì)量很一般，體驗很一般掉蔬，遇到這個情況廊宪，我們怎辦呢？這...
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客戶說：預(yù)算已經(jīng)花光了女轿，如何有效應(yīng)對箭启？
“我們的預(yù)算已經(jīng)花光了”這是很多潛在顧客經(jīng)常說的借口之一，要克服這個借口蛉迹，我們就必須首先要弄清楚傅寡，潛在顧客，他說的是否是實話北救。在這句話后面荐操，可能有許多潛藏的含義，有可能是“我...
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客戶說：不需要扭倾，如何有效應(yīng)對淀零？（話術(shù)篇）
如果遇到客戶說，我不需要膛壹，這個時候驾中，我們可以怎么辦？這個話題模聋，是銷售異議破冰術(shù)中的一個話題了肩民，我給大家分享一個方法，當(dāng)然如果你看了之后覺得不太適合自己的链方，那你可以去銷售異議破...
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當(dāng)顧客說罢维，沒有聽過我們的品牌淹仑，如何應(yīng)對？
當(dāng)顧客說“沒聽說過這個牌子”的時候，肯定他心理會對我們的產(chǎn)品或者我們品牌產(chǎn)生疑慮的匀借。這里面颜阐，也包含了幾種不同的情況。 第一種情況：對于有一定知名度的品牌吓肋，只是由于顧客沒有聽說...
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顧客試用滿意凳怨，但一問價格就不要了，如何應(yīng)對蓬坡？
大家好猿棉，我是老盧磅叛，問大家一個問題屑咳，如果你的顧客試用你們的產(chǎn)品后，覺得挺滿意的弊琴，但一問價格就不要了兆龙，怎么辦？ 同理心+FABE法+行動號召 對于顧客提出的任何疑問或者異議敲董，不論...
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為什么你推薦的產(chǎn)品紫皇，但是客戶不買？
問大家一個問題腋寨，為什么我們給客戶推薦的產(chǎn)品聪铺，我覺得質(zhì)量很不錯的，但是客戶卻不買萄窜？是什么原因呢铃剔？今天聊聊這個問題。 說白了查刻，那是因為你推薦的產(chǎn)品键兜，是你想賣的，并不是客戶想買的穗泵。...
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客戶說：沒時間普气，如何有效應(yīng)對？
當(dāng)顧客說：“我沒時間”時佃延，如何挽留他的腳步现诀？ 在聽到客戶說“沒時間”時，我們要知道履肃，客戶說這句話的含義仔沿。因為客戶的拒絕，往往不是單一的榆浓，而是一系列的于未。 那么怎樣讓客戶說“沒時...
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客戶還價太離譜，應(yīng)該如何應(yīng)對
在跟客戶進(jìn)行價格談判的時候，如果你遇到這種情況烘浦，客戶還價太離譜了抖坪，完全超出了我們的底價，這個時候闷叉，我們可以怎么樣應(yīng)對呢擦俐？ 今天，老盧就不跟大家說太多的廢話握侧，直接上干貨蚯瞧。給大家...
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客戶覺得產(chǎn)品價格太貴了，如何有效應(yīng)對品擎？（方法篇）
大家好埋合，我是老盧，今天萄传，我給分享一下甚颂，價格異議處理的方法，有關(guān)價格異議秀菱，可以說是銷售過程中振诬，最為重要的一個環(huán)節(jié)了，也是很多剛做銷售的朋友最難處理的一個問題衍菱。 好赶么，現(xiàn)在就開始我...
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當(dāng)客戶說，你們搞特價是不是質(zhì)量有什么問題脊串？如何回復(fù)辫呻？
前兩天，有個朋友問我洪规，老盧啊印屁，我遇到一個比較難搞的問題，我們店里這幾天搞活動斩例，很多產(chǎn)品都搞特價雄人，好有幾個客戶問，你們搞特價念赶，是不是質(zhì)量有問題础钠，是不是庫存積壓很久的產(chǎn)品，這個該...
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【銷售攻略】到底什么是逼單叉谜？怎么去成交旗吁？
今天，老盧來討論一個問題停局，到底什么是逼單很钓？其實香府，很多人對逼單這個概念，還是比較模糊的码倦。 在我看來企孩，逼單不是去求他，也不是態(tài)度強硬袁稽，更不是騷擾勿璃，而是前期我們應(yīng)該要花80%的時間...
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101銷售攻略：顧客擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量問題，如何應(yīng)對推汽？大家好补疑，我是老盧，問大家一個問題歹撒，如果你的顧客跟你說：這產(chǎn)品質(zhì)量能靠得住嗎莲组？這個時候，你會怎么回答呢栈妆？我們今天就來聊聊這個話題胁编。 我個人覺得，跟售后服務(wù)一樣鳞尔，這個產(chǎn)品質(zhì)量也是...
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客戶說：預(yù)算已經(jīng)花光了，如何有效應(yīng)對早直？大家好寥假，我是老盧，我們還是繼續(xù)討論有關(guān)錢的問題霞扬。在銷售的過程中糕韧，我們也會經(jīng)常聽到客戶說：我們的預(yù)算已經(jīng)花光了，下次再購買吧喻圃。這話術(shù)萤彩，這借口，是不是很常見斧拍？今天我們要討論的雀扶，就...