文：沙瀾 韻：平水韻 思秋葉澳盐，紅袖著青黃戚啥。 離緒意濃金蝶墜蹋宦，焚香朱染共枝長淡溯。 情切慧心藏携栋。
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讀書筆記·《世界上最偉大的推銷員》（7.7）第七章·拓展客戶：成為銷售精英 第九節(jié)·尋訪并不斷地建立新客源 1笋妥、尋找潛在客戶是最重要的掰烟，潛在客戶就是對你銷售的產(chǎn)品有決定權(quán)的人。 2急波、尋訪新客源時从铲，可參考的經(jīng)驗： 1）銷...
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讀書筆記·《世界上最偉大的推銷員》（7.6）
第七章·拓展客戶：成為銷售精英 第七節(jié)·從競爭對手那兒搶客戶 1、我們的客戶朋友不僅包括我們自己所掌握的那些人澄暮，還包括競爭對手的客戶朋友名段。 2、要從競爭對手那兒搶客戶泣懊，首先要...
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讀書筆記·《國富論》（1.2）第一卷·論勞動生產(chǎn)力增進的原因伸辟，并論勞動生產(chǎn)物自然分配給各階級人民的順序 第三章·勞動分工受市場大小的限制 1、分工的程度受到交換能力大小的限制馍刮，即要受到市場大小的限制信夫。市場...
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讀書筆記·《世界上最偉大的推銷員》（7.2）
第七章·拓展客戶：成為銷售精英 第三節(jié)·如何在展覽會上抓住客戶 1、在參加展覽會前擬定行動計劃時卡啰，應(yīng)明確下列問題： 1）你是買家静稻、賣家，還是雙重角色碎乃？ 2）若目的是去推銷，或...
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讀書筆記·《國富論》（1.1）
第一卷·論勞動生產(chǎn)力增進的原因惠奸，并論勞動生產(chǎn)物自然分配給各階級人民的順序 第一章·勞動的分工 1梅誓、分工是勞動效率提高的重要原因。 2佛南、在每一種能采用分工制工藝中梗掰，只要采用勞動...
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讀書筆記·《世界上最偉大的推銷員》（7.5）第七章·拓展客戶：成為銷售精英 第六節(jié)·開發(fā)經(jīng)銷商有竅門 一、誘惑法 1嗅回、適用于喜歡貪小便宜的經(jīng)銷商及穗。 2、在產(chǎn)品绵载、價格都沒問題埂陆，就等簽約的情況下苛白，若對方遲遲不表態(tài)，可略施恩...
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讀書筆記·《世界上最偉大的推銷員》（7.4）第七章·拓展客戶：成為銷售精英 第五節(jié)·與客戶聯(lián)誼時常采用的方法 一焚虱、個人觀察法 1购裙、缺點： 1）受銷售個人見聞的局限。 2）由于事先完全不了解客戶對象鹃栽，往往容易陷入空洞的可...
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讀書筆記·《世界上最偉大的推銷員》（7.3）第七章·拓展客戶：成為銷售精英 第四節(jié)·在聯(lián)誼中結(jié)識更多準(zhǔn)客戶 1躏率、擁有積極正面的態(tài)度，聯(lián)誼才有起作用民鼓。 2薇芝、銷售必須在聯(lián)誼前擬定計劃，并付諸行動丰嘉，制定計劃前需回答下列問題：...