一顆奔騰的心I

有一對夫妻逛商場無意間走到了賣家電的門店浇坐，妻子第一眼看中了一款洗碗機科平，跟丈夫商議買下來校镐，丈夫二話沒說就搖搖頭說：“先不要買衣厘，現(xiàn)在洗碗機的質量都不怎么好垦细，我怕這個牌子也不好择镇。”...

一顆奔騰的心I

房地產(chǎn)行業(yè)是黃金五大行業(yè)之一，對于房地產(chǎn)銷售員來講叹谁，房地產(chǎn)客戶很精貴饲梭，一個精準客戶就需要牢牢的把握住，防止客戶流失焰檩；對于客戶來講憔涉，買房是一輩子的大事情很謹慎，所以客戶買房子都...

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很多人剛做電話銷售的時候，打電話會有一種恐懼感衩侥，總是害怕打電話国旷，其實這件事情的本質就是沒有經(jīng)驗，不自信茫死，害怕拒絕跪但。 恐懼背后總有原因 恐懼，是人的一種情緒峦萎。情緒的產(chǎn)生總是有原...

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在前面的文章我們有寫過爱榔，銷售額=客戶群*轉化率*單筆成交額被环，對于門店銷售而言，客流是影響門店銷售業(yè)績的最重要因素详幽，那么門店如何吸引廣大客流進店呢筛欢？可以從這三方面入手： 一：閃...

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新年剛過版姑，現(xiàn)在這個時間是跳槽季柱搜，相信很多做銷售的朋友現(xiàn)在在找工作。針對找工作這個問題剥险，面對面互相選擇的時候冯凹，個人和老板是如何想的呢？ 一：個人的心態(tài) 為五斗米而折腰的心態(tài)： ...

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對于很多行業(yè)匈庭，很多銷售而言夫凸，收款是令銷售員很頭疼的事情，產(chǎn)品經(jīng)過千辛萬苦銷售出去阱持，到最后產(chǎn)品貨款沒有收回來夭拌，卻是竹籃打水——一場空。 作為銷售員衷咽，想要早點收回貨款鸽扁，除了在合作...

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銷售員的主要職責就是推廣品牌銷售商品桶现，各行各業(yè)的銷售員都有開發(fā)客戶的獨特技巧和渠道，銷售員不是送貨員鼎姊，銷售要化解客戶的矛盾骡和，把不可能變成可能，所以作為業(yè)務員要想盡一切辦法成交...

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在銷售商品的過程中慰于，很多時候客戶都會砍價，這個是人之常情唤衫，因為消費者都有貪小便宜的心理婆赠。那么客戶砍價的時候，銷售員應該如何正確的應對呢佳励？我們今天以門店銷售銷售手機為例來講講如...

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在前面的文章我們有寫過，銷售=人情做透+利益驅動噩凹，人情是跟客戶的客情關系巴元，利益驅動就是客戶的需求問題，客戶為什么買你的產(chǎn)品呢驮宴？因為你的產(chǎn)品更加符合客戶的需求逮刨。 相信很多人在做...

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銷售崗位是一個很具有挑戰(zhàn)性的崗位修己，每年都有大部分的年輕人進入銷售崗位，同時不缺乏女性迎罗，那么剛進入職場銷售崗位的女性應該如何選擇銷售工作呢睬愤？ 剛進入銷售崗位的女性朋友，應該選擇...

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銷售員在與客戶見面的時候，就需要主動啟動觀察力厢岂，我們需要對客戶的整體外表進行一番觀察光督，比如客戶的穿著打扮、開什么車塔粒、第一次見面的態(tài)度结借、客戶的發(fā)型、鞋子窗怒、手上的配飾映跟、手表、戒指...

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小林做房地產(chǎn)銷售半年的時間努隙，最近有一個50來歲的老板客戶問他：“今年有沒有可以交的期房，孩子要上學辜昵？其次又說孩子是次要的荸镊，主要是想買房子】爸茫”現(xiàn)在客戶已經(jīng)把小林拉黑了躬存，該怎么辦...

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價格對于客戶是否選擇買你的產(chǎn)品至關重要岭洲，價格便宜，產(chǎn)品性能好坎匿，超性價比的產(chǎn)品對于客戶而言是極具有殺傷力盾剩。做銷售報價也是一門藝術雷激，價格報好了，客戶成交幾率大告私，價格沒有報好屎暇，即使...

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有一句話是這樣講的：“不去做總統(tǒng)，就去做銷售”蜀撑。銷售崗位準人門檻很低挤巡，但是非常鍛煉職場人員的綜合素質和綜合能力。有一位銷售大師曾經(jīng)說過：生活中無處都是銷售酷麦，人與人交往就是銷售...

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銷售總體來講分為五種屬性贴铜，分別為：項目銷售、務虛銷售瀑晒、電商銷售绍坝、電話銷售、快消品銷售苔悦。這五種銷售屬性不同轩褐，銷售員需要做的銷售工作也是不同的，以拜訪客戶而言玖详，每種銷售屬性拜訪客...