孔雀型客戶的特質(zhì)： - 善于言談榛鼎，能把簡(jiǎn)單的事聊得很飽滿草慧。但聊了半天屈藐，正事還沒(méi)聊奈梳。 - 不善決策肮之，要幫他做決策崩掘。 - 喜歡新鮮的事物 - 希望人們能喜歡他們态秧，渴望別人給他掌聲...
發(fā)簡(jiǎn)信
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2020-07-11 15-如何搞定孔雀型客戶
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2020-07-10 14-客戶分類
客戶分哪些類型翼抠？ - 指揮官老虎 說(shuō)干就干咙轩，喜歡改變，喜歡權(quán)勢(shì)阴颖，解決問(wèn)題活喊，好勝果斷，是個(gè)冒險(xiǎn)家量愧。行動(dòng)至上钾菊。 - 外表冷漠嚴(yán)肅，非常有原則性 -喜歡直接切入重點(diǎn)偎肃，...
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2020-07-09 13用電話做客戶維護(hù)煞烫，有什么特殊技巧
哪些事情最適合用電話來(lái)做？ - 預(yù)約客戶 - 催收款項(xiàng) - 電話逼單软棺，不是說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)拿出筆簽合同红竭，電話逼單的好處，有時(shí)候客戶最尷尬的狀態(tài)是不給明確的回復(fù)喘落∫鹣埽“今天我電話的目的，...
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2020-07-07 銷售手冊(cè)
L12 銷售手冊(cè)的重要性 - 討論到關(guān)鍵部分的時(shí)候瘦棋，需要銷售手冊(cè)的圖片作為證明稀火！ - 在談到比較嚴(yán)肅、敏感或數(shù)字性的資料赌朋，需要留下相關(guān)材料作為參考凰狞，讓客戶后續(xù)可以去確定認(rèn)可。...
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2020-07-06 銷售前準(zhǔn)備
13 做出搞定客戶的銷售資料 銷售行業(yè)三大贏家理論： 1沛慢、播種理論赡若。多做客戶的積累。還要不斷地照顧和維護(hù)拜訪過(guò)的客戶团甲。 2逾冬、翻牌理論。客戶篩選翻牌的速度越快身腻，才能比別人更快翻...
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2020-07-03 12銷售預(yù)約12 如何預(yù)約客戶 2020-07-03 12:16:46 客戶預(yù)約的核心产还，是拜訪目的。預(yù)約只是一個(gè)動(dòng)作嘀趟，目的是爭(zhēng)取拜訪的機(jī)會(huì)脐区。如果沒(méi)有拜訪的目的，那么預(yù)約成功率就會(huì)低她按。 客...
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2020-06-27
05 情緒技巧 能代表自己的標(biāo)志牛隅，留在客戶的腦海里。不怎么變的標(biāo)志尤溜。設(shè)計(jì)自己的口頭禪讓客戶先記住我們 06 陌拜怎么操作 見(jiàn)面三分熟倔叼，見(jiàn)面的拒絕率比電話低汗唱；直接的拜訪會(huì)使得客...
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2020-06-23 銷售常犯的錯(cuò)
03 銷售新手容易犯的錯(cuò) 投機(jī)心理宫莱，省事就是費(fèi)事，偷工減料 渴望一招制敵哩罪，盲目模仿別人的技巧 好習(xí)慣 提close授霸，敢于在每一次談判結(jié)束的時(shí)候，提出成交际插。 讓客戶轉(zhuǎn)介紹 04...
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2020-06-22 02-是否適合銷售
成功銷售的性格特質(zhì)： 要性碘耳，好強(qiáng)，敢要框弛！可能是家庭環(huán)境弱辛辨，只能靠自己打拼，生存壓力大 感恩瑟枫。 分享斗搞。 善于察言觀色，觀察能力強(qiáng)慷妙，多聽(tīng)少說(shuō)僻焚。 抗壓性強(qiáng)。銷售是重復(fù)做事情膝擂，天天如...
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01 先導(dǎo)課-什么是銷售
什么是銷售虑啤？把東西賣出去是銷售，把想法賣給別人也是銷售架馋，說(shuō)服別人也是銷售狞山。銷售，首先是一個(gè)信息的傳遞叉寂，然后是實(shí)體的產(chǎn)品或服務(wù)的傳遞萍启。 定目標(biāo)，挖需求办绝，拋產(chǎn)品伊约，解問(wèn)題姚淆，提成交。...
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L2 為什么要學(xué)積極心理學(xué)屡律？-哈佛公開(kāi)課筆記
本科金句 明白你必須為生活承擔(dān)責(zé)任腌逢，就是理解沒(méi)人會(huì)來(lái)。沒(méi)人會(huì)來(lái)帶你到幸福樂(lè)園超埋，沒(méi)人會(huì)來(lái)讓你的生活更美好搏讶。 在心理學(xué)領(lǐng)域，研究負(fù)面心理問(wèn)題的論文數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于研究正面主題的論文數(shù)...
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為什么高端二手車市場(chǎng)興旺？本篇為《經(jīng)濟(jì)學(xué)講義》第十七章信息費(fèi)用的作業(yè)3 買家在買二手車之前来庭，會(huì)想盡可能地了解車的信息妒蔚；買家為了促進(jìn)成交，也會(huì)盡可能地披露信息月弛。但買車是個(gè)大額消費(fèi)行為肴盏，買家決策會(huì)更慎重，...
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為什么刷好評(píng)這么重要帽衙？本篇為《經(jīng)濟(jì)學(xué)講義》第十七章信息費(fèi)用的作業(yè) 消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品之前菜皂， 需要先了解產(chǎn)品信息——了解產(chǎn)品是否能滿足自己的需求，是否像企業(yè)承諾的那樣厉萝。不僅僅是看企業(yè)自己怎么說(shuō)恍飘，最好是...
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Neil French 《XO啤酒》文案拆解仿寫先把Neil大神的《XO啤酒》的大作奉上： XO啤酒，是一個(gè)虛擬的品牌谴垫。為了向客戶證明啤酒廣告也可以在報(bào)紙上可行章母，Neil虛擬XO啤酒，逆著當(dāng)時(shí)默認(rèn)的廣告規(guī)則弹渔，簡(jiǎn)單而聚焦的策...
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如何區(qū)分消費(fèi)者品牌和渠道品牌胳施？
本篇為對(duì)知乎提問(wèn)的回答。歡迎一起探討肢专。 —————— 首先我們先嘗試為消費(fèi)者品牌和渠道品牌定義： 什么是消費(fèi)者品牌 消費(fèi)者直接購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)所屬的品牌舞肆。基本上我們身邊各個(gè)日...
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為什么會(huì)有免費(fèi)電視博杖，又有收費(fèi)電視椿胯？
本篇為李俊慧《經(jīng)濟(jì)學(xué)講義》C14交易費(fèi)用作業(yè)1 為什么會(huì)有免費(fèi)電視，又有收費(fèi)電視剃根？ 先回答個(gè)類似的問(wèn)題：為什么視頻網(wǎng)站如優(yōu)酷哩盲、愛(ài)奇藝等既有免費(fèi)視頻，又有付費(fèi)視頻？ 網(wǎng)站制作或...
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哈佛公開(kāi)課-泰·本·沙哈爾《領(lǐng)袖心理學(xué)》學(xué)習(xí)筆記-L14-7種劣質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力
BABALA教授本課程《劣質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力》的切入點(diǎn)是領(lǐng)導(dǎo)者的負(fù)面廉油，個(gè)人并不太認(rèn)同惠险。 每個(gè)人都有劣勢(shì)的地方，他們之所以成為領(lǐng)導(dǎo)者也不是因?yàn)樗麄兊牧淤|(zhì)抒线，而是因?yàn)槠渌喙０搭I(lǐng)導(dǎo)力的定義看，...
