曉晴MM - 簡(jiǎn)書

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曉晴MM

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曉晴MM

《信徒之家》亞當(dāng)斯之五
單身者（Single Persons）找伴侶（Finding a Mate）神在圣經(jīng)中明明告訴我們嘉冒，人長(zhǎng)大了結(jié)婚是常規(guī)悠轩。神放亞當(dāng)在樂園里蚕礼，并沒有讓他獨(dú)居的打算丐黄。神造了亞當(dāng)...

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曉晴MM

文案如何一步步牛B起來(lái)
文案怎樣走心澎迎？如何寫出既能刺激購(gòu)買又便于傳播的文案呢乱投？如何提高閱讀量呢送爸？如何做到文案被瘋傳铛嘱？首先來(lái)進(jìn)行步驟和概念的梳理: 1.文案是一篇文字，一張照片袭厂，或者一段視頻墨吓，...

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曉晴MM

2017.11.14-17優(yōu)秀作業(yè)
首先恭喜大家，本周我們沒有淘汰的成員纹磺，大家的打卡詳情也是滿勤一大片~ （滿勤標(biāo)黃帖烘，看看大家這四周以來(lái)的趨勢(shì)吧~）學(xué)霸赤裸裸的被暴露了！ｉ涎睢秘症！本周學(xué)習(xí)的兵器應(yīng)用分別解決的怎么辦...

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曉晴MM

學(xué)偉Kevin
寫了 0 字，被 12 人關(guān)注讥珍，獲得了 2 個(gè)喜歡
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來(lái)自內(nèi)容運(yùn)營(yíng)官的一封信
Dear 刻意練習(xí)的小伙伴們历极，我們?nèi)哼\(yùn)營(yíng)至今已經(jīng)第四季了，也到了該收割內(nèi)容的階段了衷佃。小編已經(jīng)不能忍一些現(xiàn)象了趟卸，原地轉(zhuǎn)圈抓撓了一下，決定接下來(lái)執(zhí)行如下兩個(gè)動(dòng)作指令： 1、無(wú)...

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曉晴MM

023｜決策時(shí)間：用戶思考了很久锄列，又把商品放回去了图云，怎么辦？什么是“決策時(shí)間”邻邮？消費(fèi)者的注意力時(shí)長(zhǎng)越來(lái)越短竣况，人們購(gòu)買商品的“決策時(shí)間”，大約在20秒之內(nèi)筒严。所以丹泉，怎么能在極短時(shí)間內(nèi)影響消費(fèi)決策，提高流量轉(zhuǎn)化率鸭蛙，就變得至關(guān)重要摹恨。今天我給你介紹了3個(gè)實(shí)戰(zhàn)招數(shù)，行動(dòng)指令娶视、信息聚焦和短缺刺激晒哄。 1、行動(dòng)指令肪获。用戶把商品頁(yè)面從頭看到尾寝凌，但就是不點(diǎn)“購(gòu)物車”圖標(biāo)，怎么辦孝赫？把一個(gè)購(gòu)物車的圖標(biāo)放在按鈕上较木，是很難觸發(fā)購(gòu)買的。有人做過研究寒锚，在購(gòu)物車圖標(biāo)前劫映，多放一個(gè)“+”號(hào)，下單率會(huì)提高15%刹前；如果干脆把圖標(biāo)泳赋，換成“加入購(gòu)物車”五個(gè)字，下單率會(huì)提高49%喇喉。為什么祖今？“+”號(hào)，尤其是“加入購(gòu)物車”這五個(gè)字拣技，是明確的“行動(dòng)指令”千诬，你下發(fā)了行動(dòng)指令，他終于可以不用思考膏斤，那就“加”吧徐绑。這就是行動(dòng)指令的魔性。 2莫辨、信息聚焦傲茄。我的產(chǎn)品有18項(xiàng)與眾不同之處毅访，每樣都極有說(shuō)服力，但消費(fèi)者還是不買盘榨，怎么辦喻粹？ 20秒。記住你只有20秒草巡。你希望在這20秒內(nèi)守呜，用什么來(lái)打動(dòng)他？18項(xiàng)與眾不同之處山憨？20秒說(shuō)得完嗎查乒？再多優(yōu)點(diǎn)，你也只能說(shuō)一條郁竟，比如：怕上火侣颂，就喝王老吉；或者：小米6枪孩，拍人更美。這就是信息聚焦藻肄。你的產(chǎn)品再舉世無(wú)雙蔑舞，也不能因?yàn)殇侁愄嘈畔ⅲe(cuò)過了用戶稍縱即逝的“決策時(shí)間”嘹屯。 3攻询、短缺刺激。辣醬就剩最后10瓶了州弟，想盡快清掉庫(kù)存上新貨钧栖，怎么辦？在辣醬的價(jià)格標(biāo)簽上貼上醒目的：特價(jià)優(yōu)惠婆翔，最后10瓶拯杠！賣掉一瓶后，在10上面貼個(gè)9啃奴，然后再貼8潭陪，制造短缺氛圍。聯(lián)系: 自然的聯(lián)想到了之前幫媽咪賣魚的事最蕾，我在朋友圈很正式的發(fā)了個(gè)信息依溯，如下: 看到的小伙伴走了以下幾種反饋: 當(dāng)然因?yàn)闀r(shí)間點(diǎn)問題，后來(lái)我又重新發(fā)了下瘟则，也在群里說(shuō)了下黎炉，沒一會(huì)，8條魚就賣完了醋拧。廣告慷嗜，好的廣告淀弹，套路，得人心的套路洪添，都源自于現(xiàn)實(shí)和真實(shí)垦页。用今天課程內(nèi)容來(lái)總結(jié)的話，就是: ①這個(gè)魚是小朋友吃的干奢，媽咪在連云港海鮮市場(chǎng)挑選的痊焊，來(lái)源和品質(zhì)放心。 ②只有10條忿峻，保證小朋友口糧情況下薄啥，試賣。確實(shí)數(shù)量有限逛尚，資源稀缺垄惧。 ③海鮮有很多，而我們所能做到和保證品質(zhì)的不多绰寞，所以媽咪只帶貨這種大金鯧到逊。這算是產(chǎn)品/信息聚焦。雖然之前尚未經(jīng)過專門的銷售訓(xùn)練滤钱，但從誠(chéng)信和品質(zhì)出發(fā)觉壶，是可以引起共鳴的，因?yàn)槎镁蜁?huì)珍惜件缸，我本身是一個(gè)反套路的人铜靶，尤其厭惡華而不實(shí)的廣告。所以我會(huì)分享一個(gè)真實(shí)案例他炊，然后奉勸身邊人也理性消費(fèi)争剿。后來(lái)，這個(gè)魚又有了12條的預(yù)定痊末。思考:弟弟賣羊奶蚕苇，可以怎么了解和推薦出去呢？
023｜決策時(shí)間：用戶思考了很久凿叠，又把商品放回去了捆蜀，怎么辦？什么是“決策時(shí)間”幔嫂？消費(fèi)者的注意力時(shí)長(zhǎng)越來(lái)越短辆它，人們購(gòu)買商品的“決策時(shí)間”，大約在20秒之內(nèi)履恩。所以锰茉，怎么能在極短...

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第三周10.30-11.3優(yōu)秀作業(yè)部分
上周是劉潤(rùn)老師第二季5分鐘商學(xué)院的第三周，也就是第一大模塊的最后一部分切心。那我們來(lái)復(fù)習(xí)一下飒筑，我們這三周所學(xué)習(xí)到的幾個(gè)概念 “用戶：如何抓住“買片吊，還是不買”的一念之間” 第一周...

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奔跑的小螞蟻_b0db
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阿卡斯讓
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膩害了白鄭總監(jiān)??

消費(fèi)者心理學(xué)---合算偏見
合算偏見：人們交易時(shí)肤晓，不僅想優(yōu)惠爷贫，也要買商品時(shí)占到便宜的感覺。這種“多獲得”或“少付出”的占便宜心理补憾，就是“合算偏見”漫萄。消費(fèi)者就是想要占便宜的心理。這讓我想到以前經(jīng)歷的幾...

鄭平運(yùn)動(dòng)康復(fù)
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消費(fèi)者心理學(xué)---合算偏見
合算偏見：人們交易時(shí)盈匾，不僅想優(yōu)惠腾务，也要買商品時(shí)占到便宜的感覺。這種“多獲得”或“少付出”的占便宜心理削饵，就是“合算偏見”岩瘦。消費(fèi)者就是想要占便宜的心理。這讓我想到以前經(jīng)歷的幾...

鄭平運(yùn)動(dòng)康復(fù)
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這個(gè)角度窿撬，??

消費(fèi)者心理學(xué)---跨期偏好
跨期偏好每個(gè)人腦中都有個(gè)叫“時(shí)間折扣”的東西担钮。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，未來(lái)才能獲得的東西尤仍，就算是毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，但因?yàn)樾枰却欢螘r(shí)間狭姨，它的價(jià)值就打了折扣宰啦。你的“時(shí)間折扣”越大，就越不理性饼拍∩哪＃“...

鄭平運(yùn)動(dòng)康復(fù)
2696 1 1

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沉沒成本破局
沉沒成本拆解 1.沉沒成本不是成本。 2.沉沒成本是無(wú)法收回的师抄。聯(lián)系: 1.投入了感情漓柑，時(shí)間，培養(yǎng)出的習(xí)慣叨吮，對(duì)于個(gè)人而言就是沉沒成本辆布，而另一面不正是商業(yè)套路的目的嘛。如《上...

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014心理賬戶
每個(gè)人在心里茶鉴，把同樣的錢分門別類地存在了不同賬戶里锋玲。意外所得賬戶，也就是常說(shuō)的“來(lái)得容易去得快”涵叮；情感維系賬戶惭蹂，也就是常說(shuō)的“談感情伞插，傷錢”，和零錢賬戶盾碗，也就是常說(shuō)的“指縫...

微光芒
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小恩慈
寫了 41718 字媚污，被 19 人關(guān)注，獲得了 13 個(gè)喜歡
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消費(fèi)者心理學(xué)---語(yǔ)義效應(yīng)
說(shuō)話是一門藝術(shù)廷雅，但在藝術(shù)之前耗美，它其實(shí)首先是一門技術(shù)，一門關(guān)于語(yǔ)義的技術(shù)榜轿。什么是語(yǔ)義效應(yīng)幽歼？它是專門用來(lái)硬解或利用“損失規(guī)避”心理的格斗術(shù)。損失規(guī)避谬盐，讓人們非常厭惡“失”甸私，而...

鄭平運(yùn)動(dòng)康復(fù)
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林木Join
寫了 146743 字，被 312 人關(guān)注飞傀，獲得了 891 個(gè)喜歡

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2017年10月20日《5商第二季第四課：反射效應(yīng)》
概念：反射效應(yīng) 處于收益狀態(tài)時(shí)，因?yàn)椤按_定效應(yīng)”砸烦，人們更加厭惡風(fēng)險(xiǎn)弃鸦，喜歡“見好就收”；處于損失狀態(tài)時(shí)幢痘，因?yàn)椤胺瓷湫?yīng)”唬格，人們更加偏好風(fēng)險(xiǎn)，傾向“賭一把”颜说。同一個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)偏好购岗，...

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