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如何讓客戶感覺到安全菲茬？
如何讓客戶感覺到安全沮榜？你是否感覺到客戶常常對我們設(shè)有防備序宦？主要是我們讓客戶感覺到了危險(xiǎn)。我們常常會(huì)拋出一個(gè)引導(dǎo)性的問題桃漾，這個(gè)時(shí)候客戶會(huì)怎么想呢舒裤？客戶會(huì)感覺到這是一個(gè)坑蜕劝，感...

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私域流量總結(jié)

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線上培訓(xùn)第二場PK
這段時(shí)間參加了線上培訓(xùn)忍些。前兩個(gè)星期鲁猩，主要是大家好，我是A組尖刀隊(duì)的振興罢坝，來自前程無憂深圳分公司的大客戶銷售廓握。上次分享，過提到嘁酿，我參加過賀老師東莞線下的培訓(xùn)課隙券，很落地，好執(zhí)行...

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分享一場比賽
參加了線上訓(xùn)練營每天都要早啟動(dòng)闹司，晚分享娱仔。感覺收貨滿滿。每次都要PK游桩，正好輪到我分享牲迫。通過分享PK，最后0.2分險(xiǎn)勝借卧，拿下了第一盹憎。下面給大家分享下分享后的文章。課程主...

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祈禱
身體谓娃，需要鍛煉脚乡。信念，需要磨練滨达。心智奶稠，需要壓練。常跟身邊的人說捡遍，我這幾年的經(jīng)歷锌订，別人未來二十年都不一定能經(jīng)歷。低谷時(shí)画株，身邊能幫助你的人很少辆飘。那時(shí)，唯有自己扛起來谓传。一切...

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總結(jié)分享筆記【培訓(xùn)】
【三個(gè)案例】案例一：跨境電商蜈项，跟進(jìn)1.5年對接兩個(gè)人：一個(gè)總助（溝通了全年的培訓(xùn)方案）——關(guān)系較好另一個(gè)認(rèn)識(shí)總監(jiān)，新來的续挟。需求：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)年輕化紧卒。需要時(shí)間管理。 ...

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線上戰(zhàn)場
今天早上是近兩年最低谷的時(shí)候诗祸，因?yàn)椴淮_定媽媽的病情情況跑芳。我在線下Tob銷售工作轴总，已經(jīng)到了一定的高度，目前更多的是深度挖掘客戶博个。線上端口營銷一直是有興趣學(xué)習(xí)的怀樟。之前在一個(gè)付費(fèi)...

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少說才能學(xué)到東西
言多必失。跟客戶打交道盆佣，如何引導(dǎo)客戶多說往堡，是一門學(xué)問。記得剛做銷售的我共耍，去拜訪客戶投蝉，客戶一口氣講了三個(gè)小時(shí)。雖然最后成交征堪，但整個(gè)成交環(huán)節(jié)中，真正在溝通產(chǎn)品关拒，溝通方案解決客...

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對象不同佃蚜，策略不同
最近在談著一個(gè)項(xiàng)目，還沒定下來着绊。初期溝通的策略主要是圍繞著數(shù)據(jù)谐算，案例，展開归露。由于溝通的是最終的kp洲脂，所以整個(gè)過程都把控的比較嚴(yán)。但是剧包，再前期模擬溝通的時(shí)候恐锦，由于個(gè)人表示的...

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斷與舍
不是所有客戶，都是你的客戶疆液。要把時(shí)間一铅，精力，都花在堕油，真正有價(jià)值的客戶身上潘飘。判斷是否有這么做，就做個(gè)時(shí)間分析掉缺。做銷售卜录，不能放棄客戶。但每個(gè)客戶你都想獲得眶明，時(shí)間精力成本太大...

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與實(shí)際【工作】結(jié)合
所有的理論艰毒，最終落地還是要與工作結(jié)合。企業(yè)大客戶銷售與個(gè)人銷售赘来，差別是很大的现喳。企業(yè)端凯傲，突破個(gè)人關(guān)系，還需要與部門嗦篱，組織冰单，行業(yè)，市場灸促，政治诫欠，有很深的聯(lián)系及洞察力。銷售浴栽，是...

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流程化
近期學(xué)習(xí)過程中荒叼，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人共性很像。流程化典鸡，是喲做銷售的過程中被廓，總結(jié)出來的一套路。并且在完善中萝玷。但嫁乘！早已經(jīng)有人將它匯總成一套方法論。嗯球碉，要快速學(xué)習(xí)才可以蜓斧。不然只能在底...

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銷售—客戶管理/技能提升/個(gè)人認(rèn)知/個(gè)人心態(tài)
銷售大綱分為篇節(jié)。客戶管理篇睁冬。主要圍繞著客戶群管理挎春，客戶資源的盤點(diǎn)及判斷《共Γ客戶組成構(gòu)成分析等直奋。技能提升篇。主要圍繞單個(gè)客戶整個(gè)跟進(jìn)流程（包括施禾，準(zhǔn)備帮碰，開場白，提問挖需拾积，傳遞...

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你若盛開殉挽，業(yè)績自來【團(tuán)隊(duì)分享】
1：摘下瓜子（任何客戶都有續(xù)約&拉伸的可能性關(guān)鍵在于監(jiān)控時(shí)機(jī)及價(jià)值傳遞）監(jiān)控時(shí)機(jī)：到期客戶，下個(gè)月到期等等到期客戶提前續(xù)費(fèi)方案做好拓巧。價(jià)值傳遞：KP斯碌，需求，預(yù)算動(dòng)作：提...

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開場白（個(gè)體）【銷售流程】
開場白

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銷售始于準(zhǔn)備（整體）【銷售流程】
一切的銷售工作肛度，出發(fā)點(diǎn)都是以做好準(zhǔn)備為開始傻唾。好的開始，是成功簽單的一半。那銷售開始前要做好什么準(zhǔn)備呢冠骄？大體劃分為：第一：我方的準(zhǔn)備伪煤。第二：對方的準(zhǔn)備。第三：第三方...

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銷售公式=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*復(fù)購率
記得剛做銷售發(fā)的第一個(gè)朋友圈凛辣，就感慨“招人真的是數(shù)字游戲”抱既。經(jīng)過幾年的沉淀，發(fā)現(xiàn)不僅招人扁誓，銷售本質(zhì)上也是數(shù)字游戲防泵。數(shù)字游戲反映在整個(gè)銷售體系中，可規(guī)劃為銷售公式=流量*轉(zhuǎn)...

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客戶群與單個(gè)客戶的辯證關(guān)系
深耕單個(gè)客戶蝗敢，讓客戶價(jià)值最大化捷泞。圍繞著單個(gè)客戶的深挖，所需要掌握的技能跟客戶群技能寿谴，差異性較大锁右。客戶群管理，需要把握整體的節(jié)奏讶泰，客戶群的分層【目標(biāo)客戶群】【有價(jià)值客戶群】...

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銷售中骡湖，最需要管理的是時(shí)間
所有的“管理”，核心都是“自我管理”峻厚，而“自我管理”的核心，是“時(shí)間管理”谆焊。時(shí)間管理惠桃，根據(jù)工作或項(xiàng)目流程，可以劃分為工作前辖试，工作中辜王，工作后。工作前（項(xiàng)目前）罐孝，時(shí)間管理是提...

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客戶群管理與單個(gè)客戶管理
客戶群管理與單個(gè)客戶管理呐馆，是兩個(gè)不同緯度的概念。客戶群管理的目標(biāo)莲兢，主要圍繞的提高客戶群的成交轉(zhuǎn)化率汹来，促成成交。為達(dá)到這目標(biāo)改艇，主要的動(dòng)作有客戶群的分層收班，意向客戶，重點(diǎn)客戶谒兄，售...

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