武林大蝦

銷(xiāo)售的作用是什么？ 與過(guò)去不同旧找，過(guò)去的銷(xiāo)售只需要向客戶(hù)傳播產(chǎn)品的價(jià)值溺健，因?yàn)榭蛻?hù)的選擇范圍很小，對(duì)產(chǎn)品也不了解钮蛛，但是現(xiàn)在不一樣鞭缭，現(xiàn)在是信息化時(shí)代，客戶(hù)的選擇范圍很廣魏颓，甚至比銷(xiāo)售...

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1 如何選擇網(wǎng)頁(yè)主色調(diào)岭辣？ 選擇顏色的基本原則： 目標(biāo)用戶(hù)喜歡 與你想要傳達(dá)出的價(jià)值觀(guān)一致 案例 2 如何選擇合適的配圖？ 3 如何引導(dǎo)客戶(hù)咨詢(xún)甸饱？ 4 如何為客戶(hù)制定話(huà)術(shù)易结？ 5...

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一、什么是建設(shè)性溝通原則柜候？ 建設(shè)性溝通：在心態(tài)和方法上搞动，以導(dǎo)向積極結(jié)果為目的的溝通，既能達(dá)成目標(biāo)又能提升關(guān)系渣刷。 非建設(shè)性溝通：在心態(tài)和方法上鹦肿，以導(dǎo)向消極結(jié)果或缺乏實(shí)質(zhì)性意義的...

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涉及到重大決策成本時(shí)，很難影響他人辅柴，此時(shí)箩溃，就需要放慢銷(xiāo)售過(guò)程，降低決策難度碌嘀，一步一步涣旨，一步一步，溫水煮青蛙股冗，逐漸取得對(duì)方信任霹陡，逐漸讓對(duì)方接受你，將大的目標(biāo)分變成無(wú)數(shù)個(gè)小的目標(biāo)...

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最重要的是客戶(hù)，是對(duì)方烹棉，是客戶(hù)想要什么攒霹，是客戶(hù)需要什么，而不是你想要什么浆洗。 銷(xiāo)售人員要做的是幫助客戶(hù)理清楚自己想要的是什么催束，并且?guī)椭麄兊玫剿麄兿胍摹?應(yīng)用：無(wú)論是銷(xiāo)售還是...

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原理： 人類(lèi)本性：趨利避害，以自我為中心伏社。想要打動(dòng)一個(gè)人抠刺，改變一個(gè)人的行為時(shí)，從對(duì)方的利益著手效果更好摘昌。你首先要解決的一個(gè)問(wèn)題是：這樣做能夠能夠給對(duì)方帶來(lái)什么好處矫付？不這樣做會(huì)...

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什么是理解接納？ 當(dāng)現(xiàn)實(shí)與期望不一致時(shí)第焰，保持冷靜买优，心平氣和地接受，甚至沒(méi)有情緒 低接納性的表現(xiàn)： 低接納性的案例： 接納性低的人更容易產(chǎn)生情緒反應(yīng)挺举，情緒不穩(wěn)定杀赢，把注意力放在無(wú)...

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三個(gè)層次的需求： 每個(gè)層次的人需求都不一樣，屁股決定腦袋铺敌，處在什么樣的層次就會(huì)有什么樣的層次 基本法則：三個(gè)層次都贏(yíng)得支持 關(guān)鍵是：怎樣操作汇歹？ 基礎(chǔ)工作：3個(gè)層次的調(diào)研，每個(gè)...

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客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程偿凭，也就是客戶(hù)需求認(rèn)知逐步成長(zhǎng)产弹、從模糊到清晰的過(guò)程 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)周期 問(wèn)題：沒(méi)有好看的衣服穿解決方案：去商場(chǎng)買(mǎi)衣服選項(xiàng)比較：什么牌子的衣服？?jī)r(jià)格與風(fēng)險(xiǎn)：性?xún)r(jià)比怎么樣弯囊？...

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如何鼓勵(lì)讓他人愿意分享痰哨？ 1 上堆平行下切 上堆案例： 下切案例： 上堆往往是話(huà)題殺手，而下切往往能導(dǎo)向更多的細(xì)節(jié)匾嘱，讓話(huà)題更加豐富斤斧。 **總結(jié)： 2 親密關(guān)系的七個(gè)層次 利用...

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一句話(huà)概括好處所在 案例： 文章標(biāo)題：用好這三個(gè)方法讓你月薪翻三倍 效果測(cè)試：看對(duì)方反應(yīng) 逼迫你去思考對(duì)方的利益所在，如果你不能通過(guò)一句話(huà)概括對(duì)對(duì)方的好處霎烙，說(shuō)明你沒(méi)有搞清楚自...

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基本理念 將你看到的撬讽、想到的蕊连、經(jīng)歷過(guò)的分享給他人 前提是需要你去提升自己的視野，提升自己的深度和廣度 常見(jiàn)話(huà)題分享 多元視角 從不同的視角看世界锐秦，從不同的角度看世界 知識(shí)品牌...

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銷(xiāo)售的心態(tài) 下定決心做好一件事 勤奮是關(guān)鍵 吃透產(chǎn)品或服務(wù) 想辦法為客戶(hù)提供周到的服務(wù) 想辦法做的更好 銷(xiāo)售的層次 公理 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員特別重視事前的準(zhǔn)備工作，你必須是一個(gè)專(zhuān)家...