第二篇 知人善用：選人 變招為搶 隨著時代發(fā)展贬养，資本和人才的博弈正在劇烈地向人才傾斜。用資本像購買生產(chǎn)資料一樣去招人琴庵，變得越來越困難误算。怎么辦？第一迷殿，管理者要轉(zhuǎn)變心態(tài)儿礼，變招為搶...
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《五分鐘商學(xué)院~管理篇》——畫重點整理2
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《五分鐘商學(xué)院~管理篇》——畫重點整理1
第一篇 管理的本質(zhì) 激發(fā)善意 管理的本質(zhì)是激發(fā)善意。公司雇用的不是人的雙手庆寺，而是整個人蚊夫，包括他的腦和他的心。 激發(fā)善意懦尝，就是為了“雇用整個人”知纷，如何才能激發(fā)善意呢？你從來不可...
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《五分鐘商學(xué)院~商業(yè)篇》——畫重點整理3
第三篇 商業(yè)世界的五大基礎(chǔ)邏輯 流量和流量成本 流量是進入銷售漏斗的潛在客戶的數(shù)量导披。流量成本是在每一個渠道獲得一個潛在客戶的平均價格屈扎。所謂先進的零售模式，就是在做完一大堆計算...
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《五分鐘商學(xué)院~商業(yè)篇》——畫重點整理2
第二篇 企業(yè)能量模型之產(chǎn)品 企業(yè)能量模型 產(chǎn)品生產(chǎn)勢能撩匕，營銷和渠道把勢能轉(zhuǎn)化為動能。企業(yè)需要對能量模型有不偏不倚的自我認知墨叛，理解自己的能量水平和轉(zhuǎn)化效率止毕，然后思考產(chǎn)品模蜡、營銷和...
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《五分鐘商學(xué)院~商業(yè)篇》——畫重點整理1
第一篇 消費心理學(xué) 心理賬戶 每個人都把等值的錢分門別類地存在了心里不同的賬戶中”饬荩客戶并不小氣忍疾，只是商品被錯放在了他不愿意付費的心理賬戶中。要讓客戶把錢從不愿意花錢的心理賬戶...
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《五分鐘商學(xué)院~商業(yè)篇》——畫重點整理1
第一篇 消費心理學(xué) 心理賬戶 每個人都把等值的錢分門別類地存在了心里不同的賬戶中∽直遥客戶并不小氣则披，只是商品被錯放在了他不愿意付費的心理賬戶中。要讓客戶把錢從不愿意花錢的心理賬戶...
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眼鏡實體店情感戰(zhàn)術(shù)銷售眼鏡實體店情感戰(zhàn)術(shù)銷售 1洗出、協(xié)助客戶成交法 許多客戶即使有意購買士复，也不喜歡迅速地簽下訂單，他總要東挑西選翩活，在產(chǎn)品顏色阱洪、尺寸、式樣菠镇、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)冗荸。此時，銷售員就要改變策...
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眼鏡領(lǐng)域5大心里戰(zhàn)術(shù)促成成交眼鏡領(lǐng)域5大心里戰(zhàn)術(shù)促成成交 1利耍、激將法激將法是利用客戶的好勝心俏竞、自尊心而敦促他們購買產(chǎn)品。有對頗有名望的香港夫婦去大商場選購首飾堂竟，他們對一只9萬美元的翡翠戒指很感興趣魂毁，只因...
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眼鏡領(lǐng)域5大方法提高成交率為了與客戶成交，達到銷售的目的出嘹，應(yīng)根據(jù)不同客戶席楚、不同情況、不同環(huán)境税稼，采取不同的成交策略烦秩，以掌握主動權(quán)，盡快達成交易郎仆。在嘗試締結(jié)時只祠，一旦掌握住締結(jié)契機，就應(yīng)趁早結(jié)束商談扰肌。也許抛寝，...
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眼鏡實體店提高客流量，業(yè)績翻倍眼鏡實體店提高客流量，業(yè)績翻倍 想提升店鋪流量盗舰，首先要知道影響門店客流量的因素是什么晶府。 門店客流量=商圈覆蓋面*商圈內(nèi)人口密度*商圈滲透率。 所以要尋找影響門店客流量的因素钻趋，...
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