四季海棠花

關(guān)鍵問題 1.卓越的銷售顧問為什么能在議價中保持積極的態(tài)度棉姐？ 答：卓越的銷售高手都是用自己的左腦來分析饵史，把握所有形式篓足，控制潛在客戶的思考范圍一直停留在右腦的感性中负饲。 2.客戶...

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關(guān)鍵問題 1.銷售中期的特點是什么猛铅？有哪些主要挑戰(zhàn)？ 2.柯達案例中凤藏，銷售方表現(xiàn)出哪些關(guān)鍵能力奸忽？ 答案：能力一堕伪、掌握話題的能力； 能力二栗菜、拓展客戶周邊關(guān)系的能力欠雌； 能力三、挖...

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關(guān)鍵問題 1.本書為什么說“給客戶留下專家印象未必是好事”疙筹？ 答案：給客戶留下專家的印象會給人一個騎虎難下的僵局富俄，特別是在不了解客戶的情況下，如果是朋友的印象就不一樣了而咆，對比...

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Day6導讀—第6章 能力證實中的異議防范 關(guān)鍵問題 1、特征描述會對客戶心理帶來什么影響哀托？ 特征描繪的時候惦辛，客戶往往有可能很注重價格問題，所謂功能越多給人的第一反應就是價格...

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1仓手、什么是產(chǎn)品的特點胖齐？什么是產(chǎn)品的優(yōu)點？什么是產(chǎn)品的利益嗽冒？ 產(chǎn)品特征：一般都很好理解呀伙、它軟件硬件上的眼睛能看到的特色和別人比不上的地方； 產(chǎn)品優(yōu)點：產(chǎn)品從銷售者的角度能體現(xiàn)出...

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1添坊、需求的定義是：買方表達的一種需求或關(guān)注剿另，以能讓賣方滿意的方式陳述出來。 它包括了兩個要素是如下圖： 要素一、解決問題的緊迫程度雨女； 要素二谚攒、解決問題的成本代價。 2氛堕、存在需...

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1馏臭、什么情況下傳統(tǒng)收場白技巧是無效，甚至有害的讼稚？ 在大訂單的銷售中 2位喂、在大訂單銷售中，有哪些可能的結(jié)果乱灵？ 大訂單銷售中如上圖4個可能的結(jié)果，其中“進展晉級”和“訂單成交”是...

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1七冲、其中小訂單是：1.1痛倚、1.3、1.6 大訂單是：1.2澜躺、1.4蝉稳、1.5 2、作者說的傳統(tǒng)銷售技巧指的是：收場白技巧掘鄙、異議處理技巧和提問技巧構(gòu)成銷售的三大關(guān)鍵耘戚。步驟如下...

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本書主要圍繞會話分層模型來展開告訴我們怎么去做銷售，一共分為五個步驟： 以前以為這些步驟可以打亂來使用卧蜓，通過看完這本書和大胡子老師的重點和實踐經(jīng)驗講解之后帐要，確實是需要一步一步...

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1、老式的銷售傾向于將達成交易看做一系列的欺騙烦却、騙局以及設(shè)計操縱潛在客戶同意購買的圈套宠叼。 2、達成交易的五個先覺條件： 1）認可的需求； 2）可行的解決方案冒冬； 3）價值必須與...

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1伸蚯、三個戰(zhàn)略目標分別是： 首先，闡述方案價值简烤，給顧客提供充足的購買理由剂邮； 其次，給客戶造成緊迫感横侦，盡早采用方案 最后挥萌，讓客戶發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)潛在客戶的極好機會，會支持我們直到制定出...

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1枉侧、高層電話銷售 益處：權(quán)利引瀑；（高層聯(lián)系人有權(quán)做出決策，或者有能力匯聚能做出決策的人榨馁。 風險：很難接觸到（大多數(shù)高層不是你說想見就能見到的）憨栽；政治影響力（決策力很強認可不一定...

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1、第一階段：陳述翼虫； 第二階段：發(fā)現(xiàn) 第三階段：價值定位屑柔； 第四階段：進行下一步 2、第一階段：陳述珍剑。 要說清楚自己是誰掸宛、哪個公司、是做什么的招拙！語言要剪短精悍唧瘾，既要表達清楚意...