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1貼近客戶 銷(xiāo)售是一個(gè)響應(yīng)需求的工作，比如你賣(mài)一瓶水奏瞬，可能的成功有下面幾種類(lèi)型枫绅，分別對(duì)應(yīng)不同需求。 1.客戶渴了硼端，你沒(méi)多說(shuō)話并淋，送了水過(guò)去，客戶痛快的給了你錢(qián)珍昨。（渴的需求） 2...

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銷(xiāo)售世界上第一號(hào)的產(chǎn)品不是汽車(chē)县耽，而是自己。在你成功地把自己推銷(xiāo)給別人之前镣典，你必須百分之百的把自己推銷(xiāo)給自己兔毙。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的保險(xiǎn)銷(xiāo)售話術(shù)技巧相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有...

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【背景】： 1兄春、今年二十歲澎剥，十六歲打工跌跌撞撞走到現(xiàn)在，目前就職于平安保險(xiǎn)赶舆，現(xiàn)在主要是做信用卡車(chē)險(xiǎn)壽險(xiǎn)肴裙； 2、從親戚開(kāi)始做涌乳，而且傭金都是返一半的蜻懦，我的最衷目的是做他們的壽險(xiǎn)，...

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1夕晓、畢業(yè)4年宛乃，以前在保險(xiǎn)公司工作，當(dāng)過(guò)渠道經(jīng)理，因厭倦其工作性質(zhì)征炼，跳槽到了證券公司析既，做了一名最低層的客戶經(jīng)理。但因無(wú)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)谆奥，業(yè)務(wù)做起來(lái)很吃力眼坏，工作找不到突破口； 2酸些、...

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1宰译、畢業(yè)4年，以前在保險(xiǎn)公司工作魄懂，當(dāng)過(guò)渠道經(jīng)理沿侈，因厭倦其工作性質(zhì)，跳槽到了證券公司市栗，做了一名最低層的客戶經(jīng)理缀拭。但因無(wú)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，業(yè)務(wù)做起來(lái)很吃力填帽，工作找不到突破口蛛淋； 2、...

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電話銷(xiāo)售技巧—保險(xiǎn)電話銷(xiāo)售技巧： 通過(guò)電話與客戶溝通時(shí)棠赛，由于時(shí)間短，客戶很容易講“不”膛腐，而且掛掉你電話的情況時(shí)有發(fā)生睛约。所以對(duì)于電話銷(xiāo)售人員來(lái)講，在電話中與客戶建立融洽關(guān)系哲身，將...

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場(chǎng)景 推銷(xiāo)員：張律師，您好晕拆！上次我同學(xué)的案子多虧您幫忙藐翎，現(xiàn)在還有幾個(gè)問(wèn)題，我過(guò)來(lái)咨詢一下实幕。 張律師：哦吝镣，您是×××的同學(xué)呀，您好茬缩！有什么問(wèn)題您盡管問(wèn)赤惊。 推銷(xiāo)員：……（謙虛地問(wèn)...

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“保險(xiǎn)賣(mài)的不過(guò)是幾張紙吼旧，客戶為什么要花很多的錢(qián)買(mǎi)這一張紙呢凰锡？”的確，當(dāng)今社會(huì)充滿各式各樣的詐騙圈暗，什么假煙掂为、假酒、假機(jī)票员串、假化妝品……看得到摸得著的東西都是假的勇哗，更何況看不到、...

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簡(jiǎn)單談一點(diǎn)個(gè)人想法吧寸齐。 我們知道欲诺，對(duì)于想購(gòu)買(mǎi)金融理財(cái)產(chǎn)品的客戶，因?yàn)榇嬖诓豢煽氐娘L(fēng)險(xiǎn)渺鹦，所有取得客戶信任是最重要的扰法，也就是人情做透 + 利益驅(qū)動(dòng)，人情做透是基礎(chǔ)毅厚，利益驅(qū)動(dòng)是必然...

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作為保險(xiǎn)行業(yè)的一員塞颁，銀行保險(xiǎn)正一步步地走向百姓。與傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售相比吸耿，銀行保險(xiǎn)的最大特點(diǎn)是能夠?qū)崿F(xiàn)客戶祠锣、銀行和保險(xiǎn)公司的三贏。銀行保險(xiǎn)的銷(xiāo)售基本上是理財(cái)經(jīng)理與客戶進(jìn)行溝通咽安、了...

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關(guān)于保險(xiǎn)行業(yè)伴网，我一直推崇，這個(gè)行業(yè)提成非常高妆棒，一般的提成都在25%以上是偷，高的甚至有40%拳氢、50%……為啥能拿到如此高的傭金？道理簡(jiǎn)單啊蛋铆，因?yàn)殇N(xiāo)售難度很大唄馋评，開(kāi)單很難，所以保險(xiǎn)...

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雨總你好刺啦，我剛進(jìn)入平安保險(xiǎn)留特，我想向您請(qǐng)教如何開(kāi)單，如何維護(hù)客情關(guān)系玛瘸。如何讓客戶轉(zhuǎn)介紹蜕青。我今年二十歲，十六歲打工跌跌撞撞走到現(xiàn)在糊渊，一個(gè)偶然走進(jìn)了平安右核，在這里我好像找到了努力的目...

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法則一，面談前要準(zhǔn)備充分 與客戶見(jiàn)面前渺绒，首先要消除自己的緊張心理贺喝，做好充分的準(zhǔn)備，讓自己充滿自信宗兼。事先準(zhǔn)備主要掌握三個(gè)部分： 1躏鱼、帶齊所有的資料，比如個(gè)人名片殷绍，需求分析表染苛，公...

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保險(xiǎn)行業(yè)存在著很大的挑戰(zhàn)性，往往這種挑戰(zhàn)性是針對(duì)于部分人而言的主到，為什么說(shuō)的這么絕對(duì)呢茶行？因?yàn)榭简?yàn)一個(gè)保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)中一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)就是保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備一個(gè)非常好的與人...

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保險(xiǎn)銷(xiāo)售電話約訪客戶表明自己及公司進(jìn)行接觸 準(zhǔn)客戶：喂你好，哪位登钥？ 代理人：你好畔师，請(qǐng)問(wèn)是XX先生嗎？ 準(zhǔn)客戶：我是怔鳖，你哪位茉唉？ 代理人：我是XX人壽保險(xiǎn)公司的劉小海，你的朋友李...

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在競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律普遍作用下结执，保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧的不斷完善度陆，是無(wú)數(shù)保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員一直在做的，這方面的技巧介紹也是多種多樣献幔，多方面的懂傀，這里簡(jiǎn)單整理一下怎么樣促成購(gòu)買(mǎi)決定，供大家分享蜡感。 促成就是...