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工作人員與客戶的常見對(duì)答情況供參考： 1嘱吗、這是必須要做的嗎苍鲜？是廠家規(guī)定嗎济瓢？這些清洗劑帚戳、保護(hù)劑是你們廠家原廠的嗎？ 答：這是根據(jù)你現(xiàn)在汽車的行駛里程通铲，我們建議您做的保養(yǎng)項(xiàng)目毕莱。我...

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1.第一印象是成功的關(guān)鍵。 假如你能夠第一次見面就被客戶喜歡朋截，那么你就已經(jīng)成功了一半蛹稍。銷售人員在與客戶初次見面時(shí)需要注意以下幾點(diǎn)： （1）服飾。你的著裝要整潔部服、得體唆姐、符合自己...

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今天雖然不是周末, 也不是節(jié)假日, 但是4S店里的生意特別好, 客人一波接著一波, 連老客戶李姐來了我都無暇接待, 把她一個(gè)人晾在休息區(qū)都有半個(gè)小時(shí)了廓八。 當(dāng)我的余光剛好掃過李...

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1.不打無準(zhǔn)備之仗 銷售前的充分準(zhǔn)備和銷售現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解各種刁難的顧客而獲得成功剧蹂。 一次成功的銷售声功，不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)計(jì)劃以及一個(gè)銷...

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價(jià)格商談的技巧---初期 提出比你真正想要的價(jià)格還要高的價(jià)格 提出比你真正想要的價(jià)格還要高的價(jià)格的價(jià)格還要 (注意拿捏好分寸) ◆若對(duì)方要求的某一個(gè)期望買價(jià)高出你的心理 買價(jià)...

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1．?dāng)嘌缘姆绞?銷售顧問如果掌握了充分的汽車知識(shí)及確實(shí)的客戶情報(bào)，在客戶面前就可以很自信地說話冒冬。不自信的話是缺乏說服力量的伸蚯。有了自信以后，銷售顧問在講話的尾語可以作清楚的简烤、強(qiáng)...

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汽車銷售員是一份“錢”景不錯(cuò)的職業(yè),隨著中國(guó)汽車行業(yè)的不斷發(fā)展,人們經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高,汽車銷售員的要求也就相應(yīng)提高,“錢景”是有的,但要求也是嚴(yán)厲的。汽車銷售人員的平均底薪...

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一抗斤、外拓注意事項(xiàng) 1、尋找針對(duì)的目標(biāo)商鋪和客群質(zhì)量丈咐。 2、針對(duì)某種行業(yè)先思考如何推薦龙宏。 3棵逊、在合適的時(shí)間與客戶打招呼或介紹推薦。 4银酗、一定要保持微笑給客戶親切感不會(huì)受到拒絕辆影。...

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老客戶帶來的資源更多 曾經(jīng)一位汽車銷售冠軍說過這樣的一句話黍特，汽車銷售顧問的價(jià)值在于汽車銷售擁有多少價(jià)值客戶蛙讥。 作為一名優(yōu)秀的汽車銷售顧問，我曾見過最優(yōu)秀的汽車銷售顧問曾讓一個(gè)...

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1.拜訪客戶有技巧次慢。 去拜訪客戶，你最好避開剛上班的前一個(gè)小時(shí)，因?yàn)檫@段時(shí)間客戶剛剛上班迫像，他要處理自己的很多事情劈愚，你這時(shí)候去拜訪會(huì)打擾客戶。如果是新客戶闻妓，那么你需要做以下兩點(diǎn)...

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問題一：這車多少錢？ 這是一個(gè)很直接的問題由缆，但是在汽車銷售話術(shù)中銷售員絕對(duì)不能簡(jiǎn)單回答一句多少錢完事注祖。銷售員的回答：“先生/小姐您好，我們這款車的價(jià)格定位比較人性化均唉，都是根據(jù)...

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1、銷售如做人浸卦。 隨著人的歲數(shù)的增長(zhǎng)和閱歷的增加署鸡，銷售技巧會(huì)不停地變化，和做人一樣限嫌，越成長(zhǎng)靴庆，越是不斷的否定以前的自己，塑造新的自己怒医，銷售也一樣炉抒，銷售經(jīng)驗(yàn)是銷售技巧最為重要的部...

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一稚叹、250定律：不得罪一個(gè)顧客 在每位顧客的背后焰薄，都大約站著250個(gè)人，這是與他關(guān)系比較親近的人：同事扒袖、鄰居塞茅、親戚、朋友季率。 如果一個(gè)推銷員在年初的一個(gè)星期里見到50個(gè)人野瘦，其中...

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1飒泻、克服自我的心理恐懼 如何做好汽車電話營(yíng)銷員鞭光？剛開始，有人會(huì)覺得每天就是打電話泞遗，這有什么好恐懼的惰许，打一百個(gè)兩百個(gè)電話你可能沒啥感覺，要是這一百個(gè)兩百個(gè)都拒絕你呢?要是讓汽車...

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1汹买、 在與客戶談價(jià)格時(shí)佩伤，最好只報(bào)一次價(jià)格，關(guān)鍵時(shí)刻用贈(zèng)送（贈(zèng)品）達(dá)成交易卦睹。 2畦戒、 在談價(jià)時(shí)主動(dòng)用‘假定成交法’快速簽合同〗嵝颍‘看來沒問題了障斋，您是全款還是分期付款？您是現(xiàn)金還是刷...

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杰東得法，汽車銷售返敬，這五條話術(shù)是必須得知道的 1.當(dāng)顧客說他要考慮一下時(shí)遂庄，我們?cè)撛趺凑f？ 先生(女士)劲赠，請(qǐng)問您在考慮價(jià)格問題還是車型性能問題呢涛目？如果是性能，我們之前也對(duì)比過其...