丁帆老師

本書簡介 本書共6章诅炉，20萬字，根據(jù)當(dāng)前汽車4S店銷售的實際情況赂乐，對銷售顧問所面臨的銷售問題進行分析薯鳍，對銷售顧問使用的銷售技巧進行改進和提升，總結(jié)55個銷售顧問最為關(guān)心的問題...

丁帆老師

現(xiàn)象 我做到店輔導(dǎo)的時候發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象挖滤，我們現(xiàn)在很多銷售人員在做完產(chǎn)品介紹崩溪，需求分析以后，到了價格談判環(huán)節(jié)斩松，都喜歡把價格談判交給銷售經(jīng)理或者展廳經(jīng)理完成伶唯，美其名曰怕丟失...

丁帆老師

丁老師總結(jié)了一些價格談判的實戰(zhàn)建議惧盹，希望這些建議在日后的談判中能夠?qū)Υ蠹矣袔椭?第一個建議其實我在前面文章就已經(jīng)講過了乳幸，好的價格談判人員都是好的演員，尤其是在一些高端談判局中...

丁帆老師

在價格談判的過程中有一些技巧和套路是組合來使用的粹断，用這些套路和技巧的目的并不是為了欺騙消費者，而是讓消費者愿意接受我們的產(chǎn)品和產(chǎn)品價格嫡霞。 有些時候消費者對產(chǎn)品已經(jīng)很有信心了瓶埋，...

丁帆老師

大家好养筒，我是丁帆，今天是價格談判的第九課娄徊，價格談判時如何逼單闽颇，今天本來要講最后一課，價格談判的終極技巧寄锐，但是最近有很多朋友都問如何逼單的問題兵多，對于這個問題，我覺得大家陷入了一...

丁帆老師

現(xiàn)在基本一個城市都是兩三家同品牌店面，我們銷售顧問經(jīng)常遇到客戶在各個店比價的情況捏卓，到了店里直接談價极祸，然后說我在另外一個店看過，你看這個價格你們怎么給吧，每每遇到這樣的情景遥金，我...

丁帆老師

價格談判的時機和異議處理在價格談判的過程中也非常重要，很多銷售顧問都會有這個毛病稿械，和客戶談的非常好选泻，就是在臨門一腳和時機選擇上特別差。 這就像足球場上踢球溜哮，盤帶花哨滔金，進攻流暢...

丁帆老師

大多數(shù)銷售顧問都遇到過客戶帶著自己的朋友來看車，客戶覺得這款車不錯科阎，價格述吸，配置也都很滿意，但是客戶的朋友總是攪局锣笨，各種出難題蝌矛。 尤其是在價格談判階段，本來客戶都認可購買了错英，客...

丁帆老師

很多銷售顧問理解的價格談判是從客戶做出購買決定、開始向銷售顧問詢問價格椭岩，進行價格談判開始的茅逮，但銷售是一個整體，不要割裂的看問題判哥。 銷售從來不分哪個階段献雅，分階段的目的是為了讓大...

丁帆老師

可能每個銷售顧問都遇到過進店直接談價格的客戶挺身，這種客戶的基本特征是這樣的： 顧客進店后直奔某個車型而去 顧客：這個車現(xiàn)在多少錢，有什么優(yōu)惠锌仅？ 銷售顧問：先生章钾，這個車目前是12...

丁帆老師

前言： 每次價格談判热芹，你是不是都要找經(jīng)理幫忙贱傀？ 每次價格談判，你是不是都心懷忐忑剿吻？ 每次價格談判窍箍，你是不是遇到難纏的客戶就束手無策？ 你想知道為什么你會有這樣的心態(tài)么？是因為...