很多人能做好銷售，但不一定能做好銷售管理砍濒。關(guān)于團(tuán)隊(duì)管理淋肾，要一邊學(xué)習(xí)，一邊踐行爸邢。
作為銷售團(tuán)隊(duì)的管理者樊卓，帶銷售團(tuán)隊(duì)的三板斧，第一就是定目標(biāo)杠河，第二就是追過程碌尔，第三就是拿結(jié)果浇辜。
第一板斧：定目標(biāo)
定目標(biāo)，就是所有人必須明確唾戚，我們的目標(biāo)是什么柳洋，個(gè)人的目標(biāo)是什么？團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是什么叹坦？
定目標(biāo)熊镣，你要摔先定下自己的目標(biāo)，并且喊出自己的目標(biāo)募书。讓你的所有伙伴知道你的目標(biāo)绪囱，這個(gè)目標(biāo)不要不切實(shí)際，是在你基本能完成的前提下再做挑戰(zhàn)莹捡。
目標(biāo)這個(gè)東西鬼吵，不能異想天開，不能亂喊篮赢，喊多了總完不成齿椅，不僅會(huì)讓自己失去信心，也會(huì)讓伙伴看不到希望启泣，不相信你涣脚，也不相信自己。
目標(biāo)不在大小种远，而在于我們?nèi)绾我徊揭徊饺?shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)涩澡。喊出目標(biāo)以后，永遠(yuǎn)不要想著坠敷，要把目標(biāo)分解給團(tuán)隊(duì)的某某某，等某個(gè)人來完成這個(gè)目標(biāo)射富。
正確的做法是膝迎，喊出了這個(gè)目標(biāo)以后，把這個(gè)目標(biāo)分成兩部分胰耗，第一個(gè)部分限次，我自己完成多少，我怎么用自己的行動(dòng)帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍柴灯，帶動(dòng)大家的積極性卖漫。
第個(gè)二部分，把團(tuán)隊(duì)當(dāng)中那些特別積極的人的名單列出來赠群，和他們一起溝通交流羊始，達(dá)成共識(shí)，他們應(yīng)該怎樣配合我這個(gè)目標(biāo)來完成他們的小目標(biāo)查描？通過這幾個(gè)人的行動(dòng)和結(jié)果來帶動(dòng)其他人突委。
第二板斧：追過程
我們講追過程柏卤，到底追什么呢？
①追的就是他的動(dòng)作目標(biāo)匀油，有沒有做缘缚？
動(dòng)作目標(biāo)，也就是圍繞著目標(biāo)敌蚜，的有效動(dòng)作桥滨，比如說，有沒有接觸客戶弛车？有沒有做成交動(dòng)作齐媒？有沒有成交？等等
②追的就是數(shù)字目標(biāo)完成的情況怎么樣帅韧？
數(shù)字目標(biāo)里初，就是可以用數(shù)字來衡量的，具體的數(shù)字目標(biāo)忽舟，比如：要達(dá)到十萬銷售額双妨，要成交100個(gè)客戶等等。
③追的是他的業(yè)務(wù)流程叮阅，熟悉不熟悉刁品？
④追的是他的銷售培訓(xùn)做和沒做？
⑤追的是他的客戶管理做的到不到位浩姥？
⑥追的是他的銷售心態(tài)挑随，到底怎么樣？
作為銷售人員勒叠，永遠(yuǎn)避免不了會(huì)接觸到各種各樣的消費(fèi)者兜挨，每個(gè)消費(fèi)者的需求都不同，那么作為銷售人員眯分，需要有怎樣的銷售心態(tài)呢拌汇？
積極的心態(tài)：凡事都往積極的一面去想。
自信的心態(tài)：要相信公司弊决，相信產(chǎn)品噪舀，相信團(tuán)隊(duì)，相信自己飘诗。
付出的心態(tài)：要學(xué)會(huì)去給予与倡，學(xué)會(huì)去付出。
行動(dòng)的心態(tài)：人們往往不會(huì)看我們說了什么昆稿，而會(huì)看我們做了什么纺座，所以要先行動(dòng)，用行動(dòng)去證明自己的價(jià)值貌嫡，用行動(dòng)去關(guān)懷我們的客戶比驻，用行動(dòng)去完成我們的目標(biāo)该溯。
學(xué)習(xí)的心態(tài)：保持空杯之心，活到老别惦，學(xué)到老狈茉。
老板的心態(tài)：像老板一樣思考問題，當(dāng)遇到問題了以后掸掸，如何解決氯庆？如何承擔(dān)？思考還有什么其他方法扰付？等等堤撵。
第三板斧：拿結(jié)果
所有的行動(dòng)，所有的過程羽莺，都是圍繞著結(jié)果去展開的实昨，銷售最終的目的也是拿到結(jié)果，達(dá)成目標(biāo)盐固。
今天的分享就到這里荒给，我們明天見。
2021年5月20日刁卜，星期四志电，陰天。
（銷售系列第3期）
