背景 公司組織了一次關(guān)于售前的培訓(xùn)沿彭，這個(gè)非常的有意思朽砰，在it行業(yè)，技術(shù)和產(chǎn)品為先導(dǎo)售前總是被it人員忽略掉，個(gè)人比較關(guān)注人與人的交往的事情瞧柔，遂報(bào)...
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價(jià)值記錄隨筆
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SaaS Sales | B2B SaaS早期增長經(jīng)驗(yàn)談：如何應(yīng)對(duì)客戶從十到百漆弄？編者注：本文摘譯自Close. io公司網(wǎng)站博客，譯文有刪改造锅。內(nèi)容不當(dāng)之處請(qǐng)?jiān)贙uick微信公眾號(hào)后臺(tái)留言撼唾，獲取更多優(yōu)質(zhì)SaaS內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注Kui...
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SaaS Sales | SaaS初創(chuàng)公司必看的9個(gè)銷售技巧SaaS Sales專欄 :做此欄目的目的，是為了第一時(shí)間和大家分享一些國外最新的和SaaS銷售相關(guān)干貨內(nèi)容哥蔚，我們每周在SaaStr倒谷，Quora...
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saas軟件銷售分析的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)明道軟件 胡晨川 微信公眾號(hào)：川術(shù) saas軟件銷售分析要點(diǎn)：明確目標(biāo)，多維度拆分糙箍，精細(xì)化pipeline渤愁，隊(duì)列分析，數(shù)值標(biāo)準(zhǔn)化深夯，指數(shù)化抖格，客戶終...
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銷售復(fù)雜性與SaaS產(chǎn)業(yè)的三種市場(chǎng)化模式關(guān)系解析桉樹CRM：SaaS的市場(chǎng)化模式與銷售復(fù)雜性的關(guān)系是指數(shù)關(guān)系，而非線性關(guān)系塌西；提高客戶終生價(jià)值他挎，降低客戶獲取成本，事關(guān)一個(gè)SaaS企業(yè)的生存發(fā)展捡需。...
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SaaS領(lǐng)域?qū)⒚媾R更多玩家、更快增長筹淫、更多資金
桉云科技：盡管只是短期市場(chǎng)趨勢(shì)站辉，但SaaS對(duì)企業(yè)IT的革新越過了零回報(bào)時(shí)期。SaaS增長周期依然會(huì)持續(xù)损姜，但是供應(yīng)商們不能守株待兔饰剥，迅速做出反應(yīng)的...
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SaaS爆發(fā)前夜，能熬過去的都是贏家
雖然SaaS現(xiàn)在變成了紅海領(lǐng)域摧阅，但是卻始終沒有任何一個(gè)企業(yè)成為領(lǐng)域標(biāo)桿汰蓉，哪怕是紛享逍客也依然在艱難的前行。所以機(jī)會(huì)還在棒卷，比的是誰能熬下去顾孽。桉云科...
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SaaS 公司如何切入大客戶
首先，今天我們不討論 SaaS 公司應(yīng)該做中小企業(yè)還是中大型企業(yè)這個(gè)問題比规，這在過去一年中也基本有了些結(jié)論若厚，不同的企業(yè)有不同的選擇，我個(gè)人是比較堅(jiān)...
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SaaS產(chǎn)品推廣之困境
雖然現(xiàn)在國內(nèi)的saaS行業(yè)蜒什，無論是創(chuàng)業(yè)者還是投資機(jī)構(gòu)都非常看好，然后要培訓(xùn)企業(yè)使用這些軟件的意識(shí)還有很長的一段路要走骑丸。 有個(gè)做了四年ERP的程度...
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中美SaaS市場(chǎng)到底有何不同
文/明道創(chuàng)始人任向暉 周一剛從硅谷回來，崔強(qiáng)約我寫一篇文章來介紹美國的SaaS市場(chǎng)見聞铃拇。實(shí)際上，一個(gè)禮拜的確看不了多少東西沈撞，即使看了锚贱，也只是加深...
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