《張維迎：讓我最痛心的是社會(huì)變得如此虛偽骗露，如此假話連篇》

草根練劍

作者：張維迎，北京大學(xué)國家發(fā)展研究院教授

來源：摘編自《市場的邏輯（第三版）》霞篡，西北大學(xué)出版社

? ? ? ? 如果社會(huì)不注意制度建設(shè)世蔗，不尊重人權(quán)、財(cái)產(chǎn)制度朗兵，僅僅靠說教污淋，最后恰恰是人人都變得虛偽。中國教育的最大失敗在哪里余掖？不是抑制了青年人的創(chuàng)造性寸爆，消滅了他們的好奇心，最大的失敗是使人變得虛偽盐欺，說假話不再臉紅赁豆！

01

市場的邏輯和強(qiáng)盜的邏輯

每個(gè)人都希望生活幸福，都不斷追求更好的生活冗美。實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的手段魔种，歸納一下，大概有兩種：第一粉洼，通過讓別人不幸福而使自己幸福节预，即用傷害別人的方式為自己獲取好處叶摄，我稱之為“強(qiáng)盜的邏輯”；第二安拟，通過讓別人幸福使自己變得幸福蛤吓，我稱之為“市場的邏輯”。

仔細(xì)想一下糠赦，市場的邏輯其實(shí)也是宗教的邏輯会傲，所有宗教都教育人要積德行善，也就是通過利他而實(shí)現(xiàn)自己的幸福拙泽。宗教的邏輯和市場的邏輯最大的不同是淌山，宗教的邏輯是通過改變?nèi)说男膩磉_(dá)到善的行為，市場的邏輯不想改變?nèi)说男谋蓟窍胍?guī)范人的行（行為）艾岂，即以利人之行實(shí)現(xiàn)利己之心！

我上次去山西榆次朋其，看到縣古衙門有一副對(duì)聯(lián)王浴，大概是這樣的：

百善孝為先，原心不原跡梅猿，原跡貧門無孝子氓辣！

萬惡淫為首，論跡不論心袱蚓，論心世上無完人钞啸！

什么意思呢？善以心論喇潘，惡以行斷体斩。一個(gè)人是否是孝子，不能看這人給了父母多少錢颖低、蓋什么房子絮吵、買什么車，如果這樣忱屑，窮孩子就沒辦法當(dāng)孝子了蹬敲。但判斷一個(gè)人是不是惡人，不能看有沒有惡的心莺戒，而要看有沒有惡的行伴嗡。道德倫理規(guī)范的是行為，而不是心从铲！這就是宗教的邏輯和市場的邏輯的基本差別瘪校。

市場不求改變?nèi)说男模磺蟾淖內(nèi)说男袨槭车辏袌鼍褪悄惚仨毻ㄟ^滿足別人的需要來實(shí)現(xiàn)你自利的動(dòng)機(jī)渣淤。從這個(gè)角度講赏寇，市場本身是最講倫理的吉嫩，它使得你不能傷害別人价认，你致富也好，地位提升也罷自娩，一定得建立在給他人創(chuàng)造幸福用踩、為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富的基礎(chǔ)上。這是我理解的市場的邏輯忙迁。

與市場的邏輯真正對(duì)立的是強(qiáng)盜的邏輯脐彩。強(qiáng)盜的邏輯隨處可見。值得注意的是姊扔，有些強(qiáng)盜行為的出發(fā)點(diǎn)可能非常善惠奸，當(dāng)初搞計(jì)劃經(jīng)濟(jì)就是這樣。當(dāng)然恰梢，在現(xiàn)實(shí)的市場經(jīng)濟(jì)中佛南，這兩種邏輯是共存的，有些人賺了錢不是因?yàn)榻o別人帶來了幸福嵌言，而是因?yàn)榻o別人帶來不幸嗅回，但這本身不是市場的邏輯。

從長遠(yuǎn)看摧茴，在市場中一個(gè)人能持久致富绵载，一定是靠誠實(shí)守信，而不是靠坑蒙拐騙苛白，如司馬遷所言娃豹，“廉吏久，久更富购裙，廉賈歸富”（《史記·貨殖列傳》）懂版。但是，正如我們對(duì)好多問題都有理解上的偏差缓窜，我們對(duì)市場也存有誤解定续。

對(duì)市場的偏見可能與感情色彩有關(guān)。簡單地說禾锤，市場給每個(gè)人發(fā)財(cái)致富的機(jī)會(huì)私股，只要你為別人創(chuàng)造價(jià)值。健康的市場中誰賺錢最多恩掷？就是提供服務(wù)人數(shù)最多的人倡鲸。一個(gè)保姆，只能服務(wù)一個(gè)人或一家人黄娘，掙不了多少錢峭状，但是生產(chǎn)iPad或iPhone克滴，就可以服務(wù)幾千萬人、幾億人优床，賺的錢就多得多劝赔。市場就是按照你給多少人帶來幸福回報(bào)你胆敞。給別人帶來的幸福越多着帽，賺的錢就越多；帶給別人的幸福越少移层，賺的錢就越少仍翰。這就是市場的邏輯。

有時(shí)观话，同樣情況下予借，別人賺錢了，你沒賺錢频蛔，你會(huì)不滿灵迫，這跟人性的一個(gè)特點(diǎn)有關(guān)：我們往往把成功歸于自己的聰明才智，而失敗了總怨恨別人帽驯；我們常把自己看得比本來高尚龟再，把別人看得比本來卑鄙。賺不到大錢的人尼变，往往有這樣一種心理：不是我沒本事利凑，而是我道德水平太高，不愿騙人嫌术。那些人為什么能賺大錢哀澈？心黑。這是自我安慰度气。

現(xiàn)實(shí)生活中割按，批評(píng)別人道德水平差的人，相當(dāng)一部分道德水平最差磷籍。要求別人大公無私的人适荣，可能最貪婪，他們喜歡占領(lǐng)道德制高點(diǎn)院领，忽悠別人以謀取私利弛矛。他說別人太貪，往往是嫌對(duì)方要價(jià)過高比然，希望能以更便宜的價(jià)格買入丈氓；而從對(duì)方的角度看，也覺得另一方想占便宜，花這么點(diǎn)錢就想買我這么值錢的東西万俗。如果僅僅從倫理湾笛、道德的角度，可能會(huì)做出和事實(shí)相悖的評(píng)價(jià)闰歪。

關(guān)于市場和倫理的關(guān)系嚎研，從古到今還是有好多誤解，有必要澄清课竣。大家都同意嘉赎，通過給別人帶來幸福從而使自己變得幸福置媳，最符合倫理于樟。但我的觀點(diǎn)是，僅僅靠說服人拇囊，沒用迂曲，還得靠制度。這個(gè)制度就是自由市場寥袭，就是自由競爭路捧！

微觀層面上，每個(gè)人做事都是有目的的传黄，每個(gè)人都有一雙看得見的手去實(shí)現(xiàn)自己的目的杰扫。宏觀層面上，市場是雙看不見的手膘掰，這雙看不見手監(jiān)督看得見的手一定不能偷偷干壞事章姓。看不見的手一定是幫助別人的手识埋，而不是傷害別人的手凡伊。如果在宏觀層面還有其他看得見的手，這時(shí)候市場就可能無能為力窒舟，你的看得見的手就會(huì)傷害別人系忙，而不是給別人帶來幸福。

02

道德只能在市場中實(shí)現(xiàn)

市場是從行為上考慮問題惠豺，“原跡不原心”银还。亞當(dāng)·斯密原話的意思是，在競爭的市場上洁墙，一個(gè)人追求自身利益并不是什么壞事蛹疯，并不是惡的行為，相反扫俺，他這樣做的時(shí)候給社會(huì)帶來的好處比他直接去追求社會(huì)利益時(shí)還要大苍苞，還要好。

這就是亞當(dāng)·斯密的偉大之處，他看到常人看不到的羹呵，現(xiàn)實(shí)中也確確實(shí)實(shí)如此骂际。再看看計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的后果，很難說它初始的目的有多不好冈欢，但帶來的卻是災(zāi)難歉铝。而那些賣瓜子的人，出發(fā)點(diǎn)不過是自己賺錢凑耻，但他必須做出別人喜歡吃的瓜子才能賺到錢太示。

其實(shí)，亞當(dāng)·斯密的基本思想2000年前司馬遷就提出了香浩。他說人們追求快樂幸福你是沒有辦法改變的类缤，你說服也沒用×诳裕“故善者因之餐弱，其次利道之，其次教誨之囱晴，其次整齊之膏蚓，最下者與之爭』矗”（《史記·貨殖列傳》）就是要順其自然驮瞧，不需要政府搞出那么多的規(guī)劃，那么多的產(chǎn)業(yè)政策枯芬，征集動(dòng)員大家干這干那所以论笔，我認(rèn)為司馬遷是人類歷史上第一個(gè)自由市場的堅(jiān)定主張者、捍衛(wèi)者破停。

司馬遷深刻認(rèn)識(shí)到翅楼，節(jié)制欲望不是追求幸福的最好辦法，市場經(jīng)濟(jì)可以將人的利己之心變成利人之行真慢，農(nóng)工商虞毅臊，分工合作，“各勸其業(yè)黑界，樂其事”, “各任其能管嬉，竭其力”，財(cái)富就像水從高處往低處流一樣朗鸠，不召自來蚯撩，不求自出，“上則富國烛占，下則富家”胎挎，是最自然而然的事情沟启。他并且認(rèn)識(shí)到，財(cái)富是道德的基礎(chǔ)犹菇，所謂 “倉廩實(shí)而知禮節(jié)德迹，衣食足而知榮辱”“禮生于有而廢于無”。

我們必須承認(rèn)揭芍，人是很無知的胳搞。同樣是追求自己的利益，有人看得長遠(yuǎn)称杨，有人卻短視肌毅，人和人之間的差距不在于本性有什么不同，而在于視野的長短寬窄姑原。儒家講“君子喻于義悬而，小人喻于利”，我對(duì)這句話的理解是页衙，君子是看得長遠(yuǎn)的人摊滔，而小人是短視的人，這就是人和人之間的最大區(qū)別店乐。

市場經(jīng)濟(jì)還有一個(gè)特點(diǎn)，就是競爭中只有著眼于長遠(yuǎn)利益的人呻袭，才能夠真正賺錢眨八，所以市場經(jīng)濟(jì)里的人特別注重自己的名聲。一瓶礦泉水左电，它是誰生產(chǎn)的我們不知道廉侧，這個(gè)礦泉水公司的老板我們不認(rèn)識(shí)，我們?yōu)槭裁茨軌蚍判暮人ㄗ悖烤褪且驗(yàn)槔麧欀贫鹊淖饔枚翁埽愕睦褐模欢ㄒ兂衫酥小?/p>

因?yàn)槿耸菬o知的栈拖，教育就非常重要连舍，它要讓人們更懂得自己的長遠(yuǎn)利益所在，不要為短期利益犧牲長遠(yuǎn)利益涩哟。

有一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)索赏，利他主義并不能解決人與人之間的沖突。比方說贴彼，一樣?xùn)|西我說2塊賣給你潜腻，你說不行，得5塊才買器仗，我說5毛就行了融涣，你說不行，得20塊，這個(gè)交易絕對(duì)成交不了威鹿，因?yàn)槎继珵閷?duì)方考慮了妓盲。市場是建立在以自我為中心的基礎(chǔ)之上的，所以才能討價(jià)還價(jià)专普，才有利益均衡悯衬，如果都是慷慨君子，交易價(jià)格反倒沒辦法確定了檀夹。

市場經(jīng)濟(jì)需要道德基礎(chǔ)筋粗，但這一道德只能在市場中實(shí)現(xiàn)和找到。也可以反過來說炸渡，道德需要建立在市場的基礎(chǔ)上娜亿。因?yàn)樯频膭?dòng)機(jī)既可能做好事，也可能做壞事蚌堵。我們需要一個(gè)制度买决，使你要滿足自己的利益，必須首先滿足別人的利益吼畏；其次還要教育人督赤，教育不是給人灌輸什么，而是讓人明白事理泻蚊，不犯傻躲舌。

就像我經(jīng)常給企業(yè)界講的，什么是企業(yè)性雄？一個(gè)企業(yè)真正的競爭力是什么没卸？是你的聲譽(yù)，是名聲秒旋。我們天生就看得比較近约计，要讓一個(gè)人看得遠(yuǎn)一點(diǎn)，需要有好的制度迁筛，還需要好的理論研究晾捏。這么講是有依據(jù)的酌媒。從世界范圍看涛菠，哪個(gè)地方市場經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)技肩、比較健全，哪個(gè)地方人的道德水平就比較高酒甸，更誠實(shí)守信魄健。不誠實(shí)守信，你的企業(yè)是存在不下去的插勤，很快就會(huì)完蛋沽瘦。相反革骨，哪個(gè)地區(qū)的市場經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，受到的政府干預(yù)多析恋，哪個(gè)地方坑蒙拐騙就多良哲。

當(dāng)然我不否認(rèn)修心很重要，但修心本身也是自我利益的需要助隧，因?yàn)橐粋€(gè)人的幸福很大程度上依賴于別人對(duì)自己的認(rèn)可筑凫。我們希望自己比別人好，希望受人尊重并村，所以必須有個(gè)好名聲巍实，這些本身也是以自我中心為基礎(chǔ)的需要。人的道德哩牍、善心棚潦，是基于自我為中心建立起來的。

亞當(dāng)·斯密

套用亞當(dāng)·斯密的話膝昆，勸導(dǎo)人們行善的最有效方法是告訴他丸边，這樣做是他自己的利益所在，而不是別人的需要荚孵。如果一個(gè)人不關(guān)心自己妹窖，你瞪他一眼沒什么關(guān)系，他不在乎自己处窥，你打他一頓也不在乎嘱吗，那他又何必關(guān)心他人呢？

03

中國教育的最大失斕霞荨：說假話不臉紅

人類面臨的一個(gè)基本問題是，每個(gè)人都以自我為中心俄讹，但又需要?jiǎng)e人的合作哆致，怎么能夠使這兩方面統(tǒng)一起來，是所有的哲學(xué)患膛、道德學(xué)摊阀、市場理論都希望解決的問題。我深信踪蹬，市場經(jīng)濟(jì)本身是解決這個(gè)矛盾和挑戰(zhàn)的最有效方式胞此。

前面講到，支配人類歷史的就兩大邏輯跃捣，一是強(qiáng)盜的邏輯漱牵，一是市場的邏輯。國家之間打仗是強(qiáng)盜的邏輯疚漆，自由貿(mào)易酣胀、交換是市場的邏輯刁赦。我相信這兩個(gè)邏輯未來仍然會(huì)并存。

我們希望處理國際關(guān)系也能用市場的邏輯闻镶，比如一個(gè)國家和民族的崛起甚脉，是靠自由貿(mào)易，而不是靠征服铆农、靠武力解決問題牺氨。好在人類都有學(xué)習(xí)的能力。中國有句古語墩剖，“不打不成交”猴凹，開始可能喜歡用打的方式，用侵害別人的方式涛碑，最后兩敗俱傷精堕，之后認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，就開始“交”往蒲障〈趼ǎ“交”就是交換、互利揉阎、和平庄撮。第二次世界大戰(zhàn)時(shí)，日本毙籽、德國企圖用強(qiáng)盜的邏輯富強(qiáng)洞斯，沒成功“二戰(zhàn)”后，日本和德國靠生產(chǎn)汽車坑赡、電子產(chǎn)品等發(fā)展起來烙如，依靠的是市場的邏輯。人類的進(jìn)步就是不斷轉(zhuǎn)向市場的邏輯的過程毅否。

過去研究倫理學(xué)和研究市場的學(xué)者之間誤解太多亚铁，其實(shí)人類的分歧好多都是由誤解而來，是無知導(dǎo)致的螟加。在化解分歧和誤解上徘溢，倫理學(xué)者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者應(yīng)該像親兄弟，因?yàn)橐_(dá)到的目的是一樣的捆探。

如果社會(huì)不注意制度建設(shè)然爆，不尊重人權(quán)、財(cái)產(chǎn)制度黍图，僅僅靠說教曾雕，最后恰恰是人人都變得虛偽。中國教育的最大失敗在哪里雌隅？不是抑制了青年人的創(chuàng)造性翻默，消滅了他們的好奇心缸沃，最大的失敗是使人變得虛偽，說假話不再臉紅修械！為什么趾牧？就是因?yàn)闆]建立一個(gè)好的制度。西方?jīng)]有一個(gè)企業(yè)貼標(biāo)語說要誠實(shí)守信肯污，不用貼翘单，這是自然而然的，這就是市場蹦渣。丟掉了市場的邏輯哄芜，丟掉了基本的市場規(guī)則，只能用虛無縹緲的說教柬唯，最后就是言行不一认臊。

以前上學(xué)時(shí)，一個(gè)同學(xué)鉛筆刀丟了锄奢，老師讓學(xué)生排成一隊(duì)失晴，看誰臉紅，臉紅的人就是偷鉛筆刀的人【醒耄現(xiàn)在再把人叫一塊兒涂屁，不再臉紅了，這方法沒用灰伟。由于否定了市場的邏輯拆又，才使得社會(huì)變得如此虛偽，如此假話連篇栏账，這是讓我最痛心的帖族。強(qiáng)調(diào)倫理時(shí)不要忘記這一點(diǎn)，否則我們對(duì)這個(gè)社會(huì)的建設(shè)貢獻(xiàn)不大挡爵。