我覺(jué)得瞒津，客戶他買(mǎi)一個(gè)東西，是基于三個(gè)前提條件括尸。第一個(gè)巷蚪，需求，這是核心濒翻。第二個(gè)是信任屁柏，第三個(gè)是購(gòu)買(mǎi)力。
他說(shuō)太貴了有送，有兩種情況淌喻，第一種，就是他的購(gòu)買(mǎi)力不符合雀摘，他真的就是覺(jué)得太貴了裸删，比如說(shuō)，他就想買(mǎi)個(gè)兩三百塊錢(qián)東西阵赠，他最多只能付出三五百塊錢(qián)涯塔，你跟他說(shuō)肌稻，讓他付個(gè)兩三千，這就超出了他的預(yù)算了匕荸。那這種客戶怎么辦呢爹谭？就先放一放，知道嗎榛搔？不要花太多時(shí)間旦棉，因?yàn)閷?duì)于銷(xiāo)售來(lái)講，不是把一個(gè)錯(cuò)誤的東西做對(duì)药薯，而是把一個(gè)正確的東西放大绑洛。這能聽(tīng)明白嗎？
舉個(gè)例子童本，一頭牛真屯，牛身上有很多部位，對(duì)嗎穷娱？我想問(wèn)你绑蔫，控制一頭牛，讓一頭牛聽(tīng)你話的最好的方式是什么泵额？你抓住它配深，抱住它的腳，還是抓住它的尾巴嫁盲，還是抓住它的兩個(gè)角篓叶，還是把牛舉起來(lái)？你們覺(jué)得哪個(gè)方式最能引導(dǎo)它羞秤？引導(dǎo)牛缸托，控制一頭牛，最重要的方法是牽著它鼻子上的那根繩子瘾蛋。知道嗎俐镐？
所以，我接下來(lái)告訴你哺哼，一個(gè)屌絲和千萬(wàn)富翁之間的區(qū)別佩抹，其中一個(gè)巨大的區(qū)別，就是千萬(wàn)富翁知道牛鼻子法則取董。牛最重要的是什么棍苹？就是控制它的鼻子，對(duì)吧甲葬？控制了鼻子廊勃，你就控制住了它懈贺。
那我想問(wèn)经窖，你們對(duì)于做銷(xiāo)售來(lái)講坡垫，符合牛鼻子法則的事情是什么？選擇客戶画侣。對(duì)不對(duì)冰悠？
選擇，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于努力配乱，你在一個(gè)明確沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力的客戶身上溉卓，就不需要花太多時(shí)間了，可以慢慢培育搬泥，選擇是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于努力的桑寨，這個(gè)能聽(tīng)明白嗎？
這一堆不是準(zhǔn)客戶忿檩，你在他們身上再去聊尉尾，再去花時(shí)間又能怎么樣，對(duì)吧燥透？你跟十個(gè)不是準(zhǔn)客戶的人聊沙咏，還不如跟一個(gè)準(zhǔn)客戶聊，因?yàn)楦粋€(gè)客戶聊下去班套，這一天這個(gè)單就出來(lái)了肢藐。
所以，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力的吱韭，你要放下吆豹，對(duì)于那些有購(gòu)買(mǎi)力的，你就要想辦法怎么去激發(fā)他的需求理盆。
其實(shí)瞻讽，有關(guān)這些銷(xiāo)售的感悟和技巧的分析，我都是從看了銷(xiāo)售異議破冰術(shù)中的方法和技巧后熏挎，才慢慢掌握了銷(xiāo)售的邏輯速勇，之前還是跟大家一樣，業(yè)績(jī)差一批坎拐，無(wú)論是陌拜烦磁，還是店面銷(xiāo)售都是經(jīng)常不出單，看了銷(xiāo)售異議破冰術(shù)之后哼勇，就改變了很多了都伪，如果你也是跟我一樣的情況，那可以去积担，101銷(xiāo)售攻略陨晶，這工種呺看免費(fèi)課程哈，看了不喜歡可以取關(guān)，覺(jué)得有用可以學(xué)習(xí)一下先誉。銷(xiāo)售技巧不是一成不變的湿刽，都是不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步的哈褐耳。
話又說(shuō)回來(lái)了诈闺，客戶說(shuō)太貴了，但是他是有需求的铃芦，也有購(gòu)買(mǎi)力的雅镊，那怎么辦？那這第二種情況刃滓，有可能是他沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)價(jià)值仁烹。
他為什么會(huì)說(shuō)太貴了？在我們沒(méi)有展示出產(chǎn)品價(jià)值之前咧虎，最好先不要說(shuō)價(jià)格晃危。當(dāng)然，客戶他會(huì)很容易問(wèn)你價(jià)格的事情老客，如果你一定要說(shuō)價(jià)格僚饭，就一定要有對(duì)比，那么當(dāng)你說(shuō)出價(jià)格之后胧砰，就要讓別人覺(jué)得你這個(gè)價(jià)格是很便宜的鳍鸵，最好在前面，你經(jīng)過(guò)了一系列塑造價(jià)值的過(guò)程尉间，讓他對(duì)價(jià)值認(rèn)可了偿乖，你再來(lái)說(shuō)價(jià)格。
那如果說(shuō)哲嘲，這個(gè)客戶他是有需求的贪薪，只是他還沒(méi)有意識(shí)到價(jià)值，他說(shuō)太貴了眠副，那你要怎么回復(fù)呢画切？那很簡(jiǎn)單，就去繼續(xù)跟他聊囱怕，用先跟后帶這一招霍弹，你就問(wèn)他：
你現(xiàn)在覺(jué)得我們這個(gè)產(chǎn)品有點(diǎn)貴，是嗎娃弓？
那你是有跟哪些產(chǎn)品在做對(duì)比嗎典格？
你就可以問(wèn)他，慢慢了解到他內(nèi)心里面的一些想法台丛。
其實(shí)耍缴，有關(guān)客戶說(shuō)價(jià)格太貴了，這個(gè)問(wèn)題，我們?cè)谇懊嬉呀?jīng)有些課程分享過(guò)方法了防嗡，在后面的課程也會(huì)繼續(xù)的分享應(yīng)對(duì)的技巧变汪，大家可以多總結(jié)一下。那今天的分享本鸣，就暫時(shí)到這里。
