【鬼谷子】（內(nèi)楗第三）
原文：（3.2）內(nèi)者，進(jìn)說辭也志衣；揵者豁鲤，揵所謀也。欲說者艾栋，務(wù)隱度；計(jì)事者蛉顽，務(wù)循順蝗砾。陰慮可否，明言得失携冤，以御其志悼粮。方來應(yīng)時(shí)，以合其謀曾棕。詳思來揵扣猫，往應(yīng)時(shí)當(dāng)也。
重要詞語（要理解）
1翘地、內(nèi)者申尤，進(jìn)說辭也：
2、揵者衙耕，揵所謀也：
3昧穿、欲說者，務(wù)隱度：
4橙喘、計(jì)事者时鸵，務(wù)循順：
5、“陰慮可否”三句：
6厅瞎、方來應(yīng)時(shí)：
7饰潜、以合其謀：
8、詳思來揵和簸，往應(yīng)時(shí)當(dāng)也：
譯文：
所謂“內(nèi)”彭雾，就是向君主進(jìn)獻(xiàn)言辭，以言辭來結(jié)交君主锁保；所謂“揵”薯酝，就是向君主進(jìn)獻(xiàn)計(jì)謀南誊，以計(jì)謀來打通阻塞，得到君主的信任蜜托。想去游說君主的時(shí)候抄囚，必須先審時(shí)度勢(shì)，暗中揣測(cè)君主的真實(shí)想法和意圖橄务；要想向君主進(jìn)獻(xiàn)計(jì)謀時(shí)幔托，必須順著君主的意愿。已方暗中考慮是否可行之后蜂挪，再對(duì)君主公開說出行事之得失重挑，以此來迎合君主的心志。進(jìn)獻(xiàn)計(jì)謀要選準(zhǔn)時(shí)機(jī)棠涮，對(duì)方一旦有應(yīng)谬哀，即進(jìn)獻(xiàn)以合于國(guó)君的謀慮。先須經(jīng)過詳細(xì)的周密的計(jì)謀严肪，然后去回應(yīng)君主史煎，那么，則沒有不當(dāng)?shù)摹?/p>
心得：暗中分析驳糯、揣摩對(duì)方的內(nèi)心世界篇梭，了解其真實(shí)想法之后，選擇合適的時(shí)機(jī)酝枢，按照對(duì)方心里所想的言辭和計(jì)謀來迎合他恬偷，贏得其信任。
