不懂沉沒成本——你越堅持掐松，就越被坑

假設(shè)你跟朋友/對象去吃自助餐疙咸。

這家店里的食材都很新鮮嬉橙，味道很好纽谒。你們吃得很飽桐绒。

當你們起身準備走的時候遂唧，每桌限量一份的黑松露鵝肝芙代，送到了你的面前。

你會怎么做盖彭？

我們大多數(shù)人纹烹，會心甘情愿做一個“吃飽了撐的”的人，即使吃飽了召边， 也要塞下那一份鵝肝铺呵。

即使會撐得難受，甚至因此影響到接下來的逛街隧熙、電影等休閑項目片挂，還是會堅持“環(huán)保不浪費”的原則，讓不堪重負的胃贞盯，再加上一層負擔音念。

因為它們很貴、限量躏敢，我們付了自助餐的錢闷愤，不想虧本啊。

類似的場景件余，每天都在我們身邊上演讥脐。

我們可以用一個經(jīng)濟學詞匯來解釋——沉沒成本。

沉沒成本啼器，指的是那些發(fā)生在過去旬渠，我們無法去收回或改變的付出。

這些付出端壳，包括且不限于金錢告丢、時間、精力更哄、感情等等芋齿。

聽起來好像沒感覺腥寇？

但其實人們總是一而再、再而三地栽在沉沒成本上面觅捆；

為了過去的付出和錯誤赦役，跟現(xiàn)在的自己較勁，賭氣般地做出不理性的決策：

相處了4年的男朋友栅炒，即使不喜歡了掂摔，也想著先湊合著過過；

等了半個小時公交赢赊，你甚至感覺快要中暑了乙漓，還想再堅持一下，省個打車錢释移；

進了一個景點叭披，明知道被坑了，但是“來都來了”玩讳，那還是轉(zhuǎn)一圈吧……

為什么我們明知吃了虧涩蜘，還是無法停下腳步？任由已經(jīng)付出的東西熏纯，對自己施加新的傷害同诫？

沉沒成本考驗的——是我們內(nèi)心深處的恐懼和自尊

我們都害怕，被證明自己是錯的樟澜。

因為在面對質(zhì)疑误窖、遭到損失時，我們大腦中的杏仁體秩贰，都會將其識別成攻擊霹俺，本能地自我防御。

這讓我們習慣于萍膛，把外界的反饋（尤其是負面反饋）和自我價值吭服，完成綁定嚷堡。

否認過去的選擇蝗罗，就等于是在否定過去的自己。

為了緩解這種痛苦蝌戒，我們寧愿繼續(xù)堅持串塑，當初錯誤的決定。

這是一種最原始的本能北苟。

這種本能的恐懼桩匪，導致了“損失厭惡效應(yīng)”：

相比于“獲得”的快樂，我們對“損失”更加敏感友鼻。

舉個例子：

你跳槽到一家新公司傻昙，薪資從6k直接漲到了12k闺骚。

你很開心，直到你無意中聽到妆档，部門里另一個新同事僻爽，老板給了他15k。

我們錨定的標準贾惦，從6k胸梆，變成了15k。

于是每月多得6k的快樂须板，馬上被自己每月?lián)p失了3k的悲傷所替代碰镜。

賭博也是一樣。

很多人先贏后輸习瑰，都是因為一直記得绪颖，當初最多的時候，賺到了多少錢：

賺3000的時候甜奄，被最高峰賺5000錨撞しⅰ；

賺1000的時候贺嫂，被賺3000錨鬃茵；

虧2000的時候第喳，又被保本錨住……

為了證明自己留在牌桌上是正確的糜俗，最后越虧越多。

生活中曲饱，因為“損失厭惡”悠抹，為了彌補過去的錯誤，我們會傾向于繼續(xù)加碼扩淀，把更多時間楔敌，耗在希望不大的事情上。

除此之外驻谆，我們也常常給堅持的事情卵凑，套上“擁有物光環(huán)”：

社會心理學家西奧迪尼，在《影響力》中提到過一個現(xiàn)象：

“賽馬場的人們下注之前胜臊，會在眾多馬匹之間猶豫不決勺卢；

可是一旦下注了某一匹馬，這匹馬在他們心中象对，獲勝的幾率便會大大增加黑忱。”

因為我們希望，我們的選擇是正確的甫煞。

這種愿望菇曲，會讓我們高估這個選項的未來價值，和事件發(fā)生的概率抚吠。

因此你已經(jīng)花了錢在它上面羊娃，你不愿意放棄它。

這兩種情況埃跷，最終都是我們自我防御的本能占了上風蕊玷，最終影響了我們決策的正確性。

為了證明我們是對的弥雹、有價值的垃帅，我們寧愿投入很多當下的精力，去給過去填坑剪勿；

去“合理化”贸诚，每一個過去的選擇。

于是我們的理性思考能力厕吉，徹底失去了用武之地酱固。

別被過去綁架——接受錯誤，才能避免更大的損失

世上無難事头朱，只要肯放棄运悲。

不能將視線，從過去的事情上移開项钮，將會讓我們錯過接下來無數(shù)次止損的機會班眯。

電信詐騙大家都知道吧。

現(xiàn)在我們清楚了他們的套路烁巫，可在以前信息流通不發(fā)達的時代署隘，被他們騙上鉤的人可真不少。

騙子們先利用人們不勞而獲的心理亚隙，許諾大家未來能拿到大錢磁餐，讓大家交個一百兩百的小錢；

然后利用這部分沉沒成本阿弃，一點一點收線诊霹，哄騙對方交更多的錢，達成詐騙的目的恤浪。

如果人們一開始畅哑，意識到不對就抽身退出肴楷，而不是盯著已經(jīng)打了水漂的錢水由，就不會有后面更大的悲劇了。

當然了赛蔫，不止騙子會用砂客，手握更多資源的商家泥张，更是用“沉沒成本”設(shè)計套路的好手。

凡是有人性弱點的地方鞠值，也會帶來商機媚创。

最常見的，就是交定金了彤恶。

買車钞钙、買保險等很多時候，我們總會對產(chǎn)品或服務(wù)的某個部分有疑慮声离，不夠滿意芒炼，只差最后刷卡這一步，遲遲無法下決定术徊。

而商家讓我們先交一部分小額的錢本刽，用這部分沉沒成本將我們鎖定，最終完成大額的交易赠涮。

而網(wǎng)購子寓、外賣的滿減也是一樣。

每次逛淘寶笋除，明明只需要買一瓶30多的洗衣液斜友，最后卻非要湊天貓超市199-30的滿減。

不湊齊那30塊的滿減垃它，就是虧了蝙寨；最后買了一大堆不需要的東西，呆在角落吃灰嗤瞎。

及時放棄墙歪，是一種智慧，能幫助我們避免更大的損失贝奇，明晰我們真正想要的東西虹菲。

就像山下英子在《斷舍離》一書中所說：

“不管東西有多貴，有多稀有掉瞳，能夠按照自己是否需要來判斷的人毕源，才夠強大∩孪埃”

沖呀打工人霎褐，忘掉沉沒成本，及時斷舍離该镣，是我們對抗資本家和消費主義最好的利器冻璃。

做未來的主人——你該考慮的是機會成本

如果說，沉沒成本決定了人們?nèi)绾慰创^去；那么機會成本省艳，則決定了人們?nèi)绾蚊鎸ξ磥怼?/p>

什么是機會成本呢娘纷？

這個經(jīng)濟學概念是指：

我現(xiàn)在選了選項A，如果我轉(zhuǎn)而選擇其他B跋炕、C赖晶、D、E...中的某一個辐烂，它們所能帶給我最高價值遏插。

簡單點說，比如周末你有兩個小時時間纠修，可以用來打游戲涩堤，也可以用來看電影；

打游戲帶來的快樂和看電影帶來的放松分瘾，就互為機會成本胎围。

相比于沉沒成本，機會成本德召，才是決定我們未來幸福的那一個白魂。

但卻也是在沉沒成本面前，被我們忽略的那一個上岗。

柯達就是個活生生的例子：

上個世紀福荸，柯達是膠片時代的霸主，但很多人卻不知道肴掷，它才是第一個發(fā)明數(shù)碼相機的公司敬锐。

可是他們面對數(shù)碼相機潛力無限的機會成本，卻死守過去膠片時代呆瞻，技術(shù)和市場占有率的優(yōu)勢台夺，放不下投入的人力物力的沉沒成本。

最后在數(shù)碼時代的浪潮下痴脾，巨輪傾覆颤介。

所以，我們每一個人做選擇時赞赖，都要問自己兩個問題：

“我現(xiàn)在做的事情滚朵，對未來能否產(chǎn)生持續(xù)積極的影響？”

“我現(xiàn)在的決策前域，有沒有被過去的付出所左右辕近？”

想好這兩個問題，將會影響我們當下和未來的幸福水平匿垄。

沒有誰移宅，喜歡被當作一個輕易放棄的人归粉。

同樣地，背負著沉重的過去吞杭，也讓我們難以承受盏浇。

因為变丧，為一個錯誤的選擇而苦苦堅持芽狗，也是一種失敗。

這時候恰到好處的放棄痒蓬，才讓我們有機會更快接近童擎，撥云見日的那天。