【內(nèi)楗第三】（3.3）
夫內(nèi)有不合者，不可施行也路克。乃揣切時宜樟结，從便所為，以求其變精算。以變求內(nèi)者瓢宦，若管取揵。言往者灰羽，先順辭也驮履；說來者，以變言也廉嚼。善變者玫镐，審時地勢，乃通于天怠噪，以化四時恐似；使鬼神，合于陰陽傍念，而牧人民矫夷。見其謀事葛闷，知其志意。事有不合者双藕，有所未知也淑趾。合而不結(jié)者，陽親而陰疏忧陪。事有不合者治笨，圣人不為謀也。
重要注釋：（要理解）
1赤嚼、夫內(nèi)有不合者，不可施行也：
2顺又、“乃揣切時宜”三句：
3更卒、以變求內(nèi)者，若管取揵：
4稚照、“言往者”四句：
5蹂空、“善變者”七句：
6、見其謀事果录，知其志意：
7上枕、事有不合者，有所未知也：
8弱恒、陽親而陰疏：
9辨萍、事有不合者，圣人不為謀也：
譯文：
如果已方的言辭或計(jì)謀與君主不合的返弹，就不能施行锈玉。于是就揣摩時機(jī)是否適宜，從有利于實(shí)施的方便出發(fā)义起，來改變策略拉背。以靈活變通的方式來結(jié)交君主。做到這樣默终，那么達(dá)到目的就像用鑰匙開鎖一樣椅棺，變被動為主動。游說時齐蔽，涉及已發(fā)生事件两疚，要用“順辭”，即順從君主之意的言辭含滴；在游說中涉及還未發(fā)生的事件時鬼雀，要用“變言”，即有變通余地的話蛙吏。善于應(yīng)變的須做到知悉各國地理形勢源哩、精通天文四時的變化鞋吉；這樣就能做到役使鬼神，與陰陽之理相合励烦，驅(qū)使民眾谓着。見到君主處理事情的計(jì)謀和措施，就能知道他的真實(shí)想法和意圖坛掠。已方所行之事有時不能與君主之意相合赊锚，是因?yàn)槲覀儗Ψ街饬私獠粔蚨唷Ｈ绻麑髦饬私獠欢嗵胨ǎ词挂逊街鲃佑纤掀眩膊荒艿玫骄靼l(fā)自內(nèi)心的真誠信任，表面上與已方親近而暗地里卻很疏遠(yuǎn)友多。不合于君主之意的事牲平，圣人是不會謀劃的。
心得體會:
在溝通中做到有進(jìn)有退域滥，深思熟慮纵柿，適可而止，觀其言启绰，思其果昂儒；認(rèn)真領(lǐng)悟談話中對方的真真意圖。
個人感覺內(nèi)楗篇是對捭闔及反應(yīng)一個沉淀的過程委可，學(xué)習(xí)本篇做到溫故知新渊跋！
馬瑆
2016.5.27
