【內(nèi)楗第三】（3.3）
夫內(nèi)有不合者郁稍，不可施行也赦政。乃揣切時宜，從便所為耀怜，以求其變恢着。以變求內(nèi)者，若管取揵封寞。言往者然评，先順辭也；說來者狈究，以變言也。善變者盏求，審時地勢抖锥，乃通于天，以化四時碎罚；使鬼神磅废，合于陰陽，而牧人民荆烈。見其謀事拯勉，知其志意竟趾。事有不合者，有所未知也宫峦。合而不結(jié)者岔帽，陽親而陰疏。事有不合者导绷，圣人不為謀也犀勒。
重要注釋：（要理解）
1、夫內(nèi)有不合者妥曲，不可施行也：
2贾费、“乃揣切時宜”三句：
3、以變求內(nèi)者檐盟，若管取揵：
4褂萧、“言往者”四句：
5、“善變者”七句：
6葵萎、見其謀事箱玷，知其志意：
7、事有不合者陌宿，有所未知也：
8锡足、陽親而陰疏：
9、事有不合者壳坪，圣人不為謀也：
譯文：
如果已方的言辭或計謀與君主不合的舶得，就不能施行。于是就揣摩時機是否適宜爽蝴，從有利于實施的方便出發(fā)沐批，來改變策略。以靈活變通的方式來結(jié)交君主蝎亚。做到這樣九孩，那么達到目的就像用鑰匙開鎖一樣，變被動為主動发框。游說時躺彬，涉及已發(fā)生事件，要用“順辭”梅惯，即順從君主之意的言辭宪拥；在游說中涉及還未發(fā)生的事件時，要用“變言”铣减，即有變通余地的話她君。善于應(yīng)變的須做到知悉各國地理形勢、精通天文四時的變化葫哗；這樣就能做到役使鬼神缔刹，與陰陽之理相合球涛，驅(qū)使民眾。見到君主處理事情的計謀和措施校镐，就能知道他的真實想法和意圖亿扁。已方所行之事有時不能與君主之意相合，是因為我們對對方之意了解不夠多灭翔。如果對君主之意了解不多魏烫，即使已方主動迎合他，也不能得到君主發(fā)自內(nèi)心的真誠信任肝箱，表面上與已方親近而暗地里卻很疏遠哄褒。不合于君主之意的事，圣人是不會謀劃的煌张。
心得:
? ?如果我們的計劃與客戶所想的不同呐赡，我們就要暫停計劃了。分析情況骏融，抓住有利的機會链嘀，變通我們的計劃。既要順應(yīng)客戶的話档玻，還要給自己流出空間怀泊，不能把話說的太滿，以便于我們遇到瓶頸的時候可以變通误趴。
黃寓風
2016.5.27
