【內楗第三】（3.3）
夫內有不合者病毡，不可施行也。乃揣切時宜中狂，從便所為凫碌，以求其變。以變求內者胃榕，若管取揵盛险。言往者，先順辭也勋又；說來者苦掘，以變言也。善變者楔壤，審時地勢鹤啡，乃通于天，以化四時蹲嚣；使鬼神递瑰，合于陰陽，而牧人民隙畜。見其謀事抖部，知其志意。事有不合者议惰，有所未知也您朽。合而不結者，陽親而陰疏换淆。事有不合者哗总，圣人不為謀也。
重要注釋：（要理解）
1倍试、夫內有不合者讯屈，不可施行也：
2、“乃揣切時宜”三句：
3县习、以變求內者涮母，若管取揵：
4谆趾、“言往者”四句：
5、“善變者”七句：
6叛本、見其謀事沪蓬，知其志意：
7、事有不合者来候，有所未知也：
8跷叉、陽親而陰疏：
9、事有不合者营搅，圣人不為謀也：
譯文：
如果已方的言辭或計謀與君主不合的云挟，就不能施行。于是就揣摩時機是否適宜转质，從有利于實施的方便出發(fā)园欣，來改變策略。以靈活變通的方式來結交君主休蟹。做到這樣沸枯，那么達到目的就像用鑰匙開鎖一樣，變被動為主動赂弓。游說時绑榴，涉及已發(fā)生事件，要用“順辭”拣展，即順從君主之意的言辭彭沼；在游說中涉及還未發(fā)生的事件時，要用“變言”备埃，即有變通余地的話姓惑。善于應變的須做到知悉各國地理形勢、精通天文四時的變化按脚；這樣就能做到役使鬼神于毙，與陰陽之理相合，驅使民眾辅搬。見到君主處理事情的計謀和措施唯沮，就能知道他的真實想法和意圖。已方所行之事有時不能與君主之意相合堪遂，是因為我們對對方之意了解不夠多介蛉。如果對君主之意了解不多，即使已方主動迎合他溶褪，也不能得到君主發(fā)自內心的真誠信任币旧，表面上與已方親近而暗地里卻很疏遠。不合于君主之意的事猿妈，圣人是不會謀劃的吹菱。
學習心得
讓客戶報備件時巍虫，在有利于客戶的角度上根據(jù)現(xiàn)場實際情況報適當?shù)膫浼@樣就很切合客戶的真實想法鳍刷，就容易取得成功占遥，千萬不要強求客戶，即是你關注做的很好输瓜，這樣就讓客戶很為難瓦胎，以后再和客戶打交道時，就很難再得到他的真實想法和意圖前痘，得不償失凛捏。
尹琿2016年5月27
