【反應(yīng)第二】（2.4）
變象比，必有反辭返弹，以還聽之邦邦。欲聞其聲反默，欲張反斂未辆，欲高反下，欲取反與锯玛。欲開情者咐柜，象而比之，以牧其辭攘残。同聲相呼拙友，實(shí)理同歸。
譯文：
如果對(duì)對(duì)方實(shí)情不明了歼郭，就要用“變象比”之法遗契，不斷變換已方言辭中透露出來的“象”和“比”，對(duì)方一定有反應(yīng)的言辭病曾，然后已方再返回來聽牍蜂。總之泰涂，想聽到對(duì)方的聲音捷兰，已方反而先要靜默；想讓對(duì)方張開负敏，已方反而先要收斂贡茅；如果想升高，已方反而要先下降其做；已方想取得顶考，反而先要給予對(duì)方好處。要讓對(duì)方“開”而露出實(shí)情妖泄，就通過“象”和“比”綜合使用的辦法驹沿，來駕馭言辭。聲音相同就會(huì)彼此呼應(yīng)蹈胡，看法一致就會(huì)走到一起渊季。
重要詞語：
1、變象比
2罚渐、欲聞其聲反默
3却汉、象而比之
4、同聲相呼
學(xué)習(xí)心得
跟客戶交流時(shí)荷并，先多聽客戶講合砂，盡量不要跟客戶爭(zhēng)辯，以靜制動(dòng)源织，再針對(duì)客戶透露出來的信息翩伪，仔細(xì)分析微猖，如果得不到想要的信息，就要用形象和對(duì)比的手放反復(fù)引導(dǎo)客戶缘屹，給客戶 "下套"凛剥，把客戶引到自己的道上。
尹琿2016年5月20日
