卑鄙手段包括謊言，心理攻擊以及其他各種施壓手段冻辩，我們稱之為詭計式談判猖腕。
對付手段：從談判程序開始進行原則談判拆祈。
商定談判規(guī)則：發(fā)現(xiàn)詭計，揭穿詭計倘感，質(zhì)疑詭計的合理性和可取性缘屹。
把人和事分開，著眼于利益侠仇，而不是立場轻姿，為共同利益創(chuàng)造選擇方案；堅持使用客觀標準逻炊。
一些常用的詭計：
故意欺騙--驗證
模糊權(quán)限--表明己方保留重新考慮任何提議的同等自由互亮。
令人懷疑的意圖--引導增加附加條件的協(xié)議。
未完全透露并不等于欺騙余素。
心理戰(zhàn)術(shù)（環(huán)境壓抑-指出并換時間換環(huán)境豹休，人身攻擊-認清和挑明，紅白臉戰(zhàn)術(shù)-識破并堅持原則桨吊，威脅-堅持原則）
立場上施壓計策的應對：
拒絕談判-找出利益所在威根，并提出選擇方案；
過分要求--用原則解釋其立場视乐，直到對方也覺得荒謬洛搀；
變本加厲--提醒對方注意，并稍事歇息佑淀，考慮是否繼續(xù)等留美；
鎖定戰(zhàn)術(shù)--淡化，不要當一回事
強硬同伴--不繼續(xù)討論伸刃，讓對方接受或直接與強硬同伴談判
故意拖延--指出詭計谎砾，并考慮是否給其機會
要不要請便--可以指明，并指出達不成協(xié)議捧颅，他們損失什么景图；要么就直接忽略。
所有的目的是為了不成為犧牲品碉哑。
